III HOÀN THIỆN CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG MARKETING VÀ CHIẾN LƯỢC THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY.
c) Chiến lược mở rộng thị trường.
Muốn mở rộng thị trường, doanh nghiệp phải giữ vững thị trường hiện có điều đó làm cơ sở cho việc phát triển sang các thị trường mới. Trên cơ sở đánh giá mục tiêu và tiềm năng của mình, công ty có thể thực hiện theo các chiến lược sau:
* Thứ nhất, đối với thị trường hiện tại gồm thị trường nội địa và thị trường xuất khẩu. Thị trường xuất khẩu của công ty vẫn là các nước Đông Âu, các nước thuộc Liên xô cũ, các nước Nam Á. Thị trường nội địa hiện tại của Công ty là các tỉnh đồng bằng Bắc Bộ như Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định, Thái Bình…Thực chất thị phần của công ty còn rất nhỏ những với uy tín sẵn có của mình, công ty có thể chọn 2 khả năng:
- Thâm nhập thị trường nghĩa là công ty tiếp tục tăng cường tiêu thụ sản phẩm với các chủng loại hiện có thông qua một loạt các biện pháp như:
+Nâng cao việc sử dụng sản phẩm đối với một nhóm người mua hiện tại được thực hiện bằng các việc: cải tiến sản phẩm, mở rộng các đơn vị hàng hóa, làm tốt các dịch vụ sau bán hàng, đặt giá hướng vào cạnh tranh để lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh
+Hướng tới người mua tiềm năng bằng các biện pháp khuyếch trương, dịch vụ sau bán hàng.
-Phát triển sản phẩm mới đối với mặt hàng tư liệu sản xuất như bông, sợi, việc cải tiến rất khó khăn để cải tiến cần chi phí lớn. Công ty nên chú
trọng phát triển các loại sản phẩm tiêu dùng đặc biệt là hàng may sẵn như áo sơmi, quần hay vải chất lượng cao. Đồng thời áp dụng các biện pháp: quảng cáo rộng rãi và đưa ra mức giá hấp dẫn.
*Thứ hai, đối với thị trường mới: thị trường mới ở đây là những thị trường thuộc miền Bắc mà công ty chưa khai thác như các tỉnh trung du Bắc Bộ và thêm một số vùng sâu vùng xa. Còn đối với thị trường nước ngoài, xét năng lực và vị thế của công ty việc tiến sang các thị trường khác là rất khó khăn. ở đây công ty lựa chọn chiến lược phát triển thị trường tức là bằng các sản phẩm hiện tại và một số sản phẩm cải tiến đem ra thị trường mới. Các thị trường này đối thủ cạnh tranh cũng chưa chú ý đến, do đó công ty cũng có điều kiện để khai thác. Để mở rộng có hiệu quả công ty cần thực hiện những biện pháp:
-Đối với thị trường phụ cận: Công ty phải đưa những sản phẩm kế thừa có ưu thế hơn ra thị trường, tăng thêm công dụng cho sản phẩm, bán với mức giá cạnh tranh , tạo điều kiện thuận lợi cho người mua ở khâu mua hàng, sử dụng, bảo quản và quan trọng hơn là phải tung sản phẩm vào thị trường đúng thời điểm.
-Đối với thị trường mới: Công ty phải thấy và vẽ được sơ đổ phát triển nhu cầu và khẳng định nhu cầu có liên quan, nhu cầu bổ sung đồng thời có các quyết định Marketing đúng đắn đối với việc kinh doanh các sản phẩm có liên quan hay bổ sung.
-Đối với việc đa dạng hóa sản phẩm: tức là phát triển sản phẩm mới trên thị trường mới. Xét năng lực tài chính và khả năng nắm bắt, đổi mới sản phẩm chưa cho phép công ty thực hiện.
Đó là những hướng chiến lược chính để công ty có thể giữ vững và mở rộng thị trường. Sau đây se là những giải pháp cụ thể sử dụng từng biến số của phức hợp Marketing-mix phục vụ cho việc mở rộng thị trường của công ty.