III- Chiến lợc Marketing của công ty năm
3- Chiến lợc phân phỉ
* Theo quan niệm Marketing phân phỉi là quá trình tư chức kinh tế, kỹ thuỊt nhằm điều hành vỊn chuyển sản phỈm từ công ty đến ngới tiêu dùng .
Chiến lợc phân phỉi là cách thức hoạt đĩng của công ty ra các quyết định đa hàng hoá vào các kênh phân phỉi để tiếp cỊn và khai thác hợp lý nhu cèu thị trớng, đa sản phỈm từ công ty đến ngới tiêu dùng cuỉi cùng mĩt cách cờ hiệu quả nhÍt
+Gờp phèn quyết định đến quá trình cung cÍp cho khách hàng đúng sản phỈm, đúng thới điểm, đúng địa điểm, trên cơ sị đúng kênh phân phỉi.
+Tăng cớng khả năng liên kết trong kinh doanh, tăng cớng đĩ an toàn cho kinh doanh, làm tăng quá trình lu thông hàng tiền.
+Liên kết chƯt chẽ các chiến lợc giá, chiến lợc sản phỈm; tăng khả năng thâm nhỊp thị trớng, làm tăng doanh sỉ bán và lợi nhuỊn của công ty.
* Chức năng chiến lợc phân phỉi
Nhãn hiệu hàng hoá đã cờ, kênh phân phỉi đã hình thành thì chiến lợc phân phỉi cèn thực thi chức năng:
-Nghiên cứu Marketing : Thu thỊp thông tin để thích ứng với sự thay đưi của môi trớng.
-Cư đĩng: Triển khai phư biến những thông tin cờ sức thuyết phục về hàng hoá và dịch vụ của công ty trên thị trớng
-Tiếp xúc: Đến các đại lý và khách hàng để truyền đạt và tìm kiếm thông tin phục vụ cho nhiệm vụ bán hàng
-Thơng lợng: Đạt tới sự thoả thuỊn về gias, các dịch vụ liên quan để bán hàng, thu đợc tiền trên cơ sị chiến lợc kinh doanh của công ty. Đỉi tợng là các khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng. Việc này phải chủ đĩng, không chớ đợi, cờ kế hoạch và không để thị trớng chi phỉi.
-Phân phỉi ( di chuyển ) : Thực hiện việc di chuyển hàng hoá từ công ty đến khách hàng hay giữa các khách hàng với nhau đảm bảo hợp lý về nhu cèu, hợp lý về chi phí vỊn chuyển hàng hoá, hài hoà với điều kiện sản xuÍt. Đợc gắn chƯt với chức năng tiếp xúc và thơng lợng qua hệ thỉng thông tin và điều hành bĩ máy kinh doanh .
-Cân đỉi và san sẻ rủi ro: Định hình và làm cho sản phỈm thích nghi với nhu cèu khách hàng, tránh đĩc quyền.
a- Nĩi dung cơ bản của chiến lợc phân phỉi
* Mục tiêu
-Đảm bảo phân phỉi nhanh sản phỈm từ khi sản xuÍt đến tay ngới tiêu dùng
-Tiêu thụ 3triệu lit sản phỈm năm 2002
-Đảm bảo uy tín sản phỈm thông qua các nhà phân phỉi và đảm bảo uy tín của các nhà phân phỉi với thị trớng .
-Đảm bảo an toàn, chi phí thÍp. * Xác địnhkênh phân phỉi:
Công ty vĨn áp dụng kênh phân phỉi nh hiện tại,song các kết quả báo cáo thớng kỳ với từng kênh phải đợc rạch ròi để xem xét đến hiệu quả kinh doanh .
Công ty n- ớc khoáng cúc phơng 4 1 2 3 Tưng đại lý chi nhánh,
văn phòng đại diện
bán buôn ( đại lý cÍp i ) 5 bán lẻ ngới tiêu dùng
b-Loại hình chiến lợc phân phỉi
# Trung thành với chiến lợc phân phỉi nhiều kêmh
# Trên cơ sị những mục đích của công ty, vai trò của các nhà phân phỉi trung gian cèn thỊn trụng khi xây dựng các đại lý phân phỉi để đạt đợc khả năng thực bán hàng, thu tiền và an toàn cho tài sản của công ty.
# Hoạt đĩng phân phỉi phải đợc hệ thỉng hoá từ việc tiếp xúc thơng lợng, vỊn chuyển và ghi chép cỊp nhỊt tạo thuỊn lợi cho việc đánh giá kết quả phân phỉi của từng đại lý, thực hiện đơn giản dễ hiểu
# Tìm kiếm nguơn nhân lực tại chỡ làm công tác phân phỉi và Marketing