III- Chiến lợc Marketing của công ty năm
1- Chiến lợc sản phỈm
* NhỊn xét về sản phỈm của công ty:
Theo quan niệm cÍu trúc 3lớp của sản phỈm ta nhỊn thÍy sản phỈm của công ty cờ những đƯc điểm sau :
-Lớp cỉt lđi không cờ sự đƯc thù, ít cờ sự phân dịnh rđ rànggiữa nờ với các loại nớc khác ( nớc lục, nớc tinh khiết, ..) theo sự nhỊn biết bằng cảm quan của khách hàng .
-Lớp đích thực của sản phỈm :
Về cảm quan tỉt hơn mĩt sỉ sản phỈm khác
Tác dụng cho hệ tiêu hoá khá rđ nét ( nếu sử dụng thớng xuyên )
Bao gời ( võ chai )bình thớng, bao gời chÍt lợng trung bình, hình thức kém
-Lớp mị rĩng : Dịch vụ kèm theo làm thoả mãn thêm lợi ích của khách hàng ị mức trung bình.
0*Những nĩi dung cơ bản của chiến lợc sản phỈm
Trớc nhu cèu của thị trớng và khả năng của công ty, ta xét thÍy cèn :
-Đa dạng hoá sản phỈm theo chiều sâu :Duy trì cơ bản các loại sản phỈm hiện cờ, loại hẳn loai 0,2lít chai PO.
-Nâng cÍp loại khoang cờ ga thụ tinh chai trang khuỈn, két nhựa. -Sản xuÍt võ chai PET loại 0,33lít 1,5lít khi cờ điều kiện tài chính. -Khắc phục triệt để tình trạng cỉ của mĩt sỉ sản phỈm.
-Duy đĩ mềm và sự đơng đều về sự cảm quan giữa các lô sản phỈm và cá sản phỈm của cùng mĩt lô.
-Nâng cao đĩ ngỊm CO2 cho các sản phỈm cờ ga,ngụt, hoà tan tinh dèu.
-Nâng cao chÍt lợng võ chai, xác đinh cuỈn mĨu võ tránh tình trạng khách hàng đánh giá võ chai giỉng nh nhựa tái sinh, lu ý loại cờ ga thì tỉ lệ nư đáy chai lớn.
-Chỉnh đỉn lại toàn diện, chi tiết hình thức võ bao gơm: nút, màng CO, chữ ghi hạn hàng hoá, nhãn hàng hoá để nâng cao chứ năng quảng cáo.
-Củng cỉ hoàn chỉnh và thỉnh nhÍt mĨu in trên các loại bao bì caton đƯc biệt là hình thức chữ viết, mèu sắc và mĩt sỉ hoạ tiết trên bao bì để vừa cờ chức năng bảo quản khi vỊn chuyển, bèy hàng vừa hÍp dĨn, đẹp mắt thu hút khách hàng, mĩt bớc nâng cao uy tín của nhãn hiệu.
Việc nâng cao chÍt lợng vĨn phải nghĩ đế khả năng giảm chi phí đèu vào vì nhữnh khờ khăn về giá cả của chủng loại hàng hoá và thớ kỳ của nờ.
Ngoài việc duy trì các loại sản phỈm hiện cờ tuỳ theo sự phát sinh của nhu cèu thị trớng cờ thể bư sung loại 1lít và 5lít hay những sản phỈm liên kết mang tên các đỉi tác tham gia phân phỉi sản phỈm .
1*Những loại hinh chiến lợc áp dụng :
-Theo đƯc điểm chu kỳ sỉng của sản phỈm : áp dụng chiến lợc thâm nhỊp trung bình. Lẽ ra vào giai đoạn này ta cèn áp dụng chiến lợc thâm nhỊp
nhanh tức là đa ra giá thÍp, tăng cớng khuyến mại nhằm đỈy nhanh sản phỈm vào thị trớng chiếm thị phèm lớn vì tiềm năng thị trớng lớn, khách hàng ít biết đến những nhạy cảm về giá , đỉi thủ tiềm Ỉn mạnh . chiến lợc này sẽ giảm đợc chi phí khi quy mô sản xuÍt lớn. Nhng do nguơn lực tài chính và nhân lực kém nên công ty áp dụng ị mức : kết hợp giá thÍp, khuyến mại ư mức đĩ trung bình. Nh vỊy trong giai đoạn này công ty tìm cách giảm chi phí cho sản xuÍt bằng các biện pháp : Giảm giá vỊt t đèu vào, hạn chế phế liệu hạn chế chi phí khuyến mại, tăng doanh sỉ bán hàng.
-Theo đƯc điểm phân phỉi : áp dụng chiến lợc đa dạng hoá theo chiều sâu và thích ứng sản phỈm với thị trớng ( Những sản phỈm bán ra, những sản phỈm cèn loại bõ và những sản phỈm phát triển mới.
