III. Giải pháp marketing mix về xuất khẩu cho sản phẩm may mặc
4. Đẩy mạnh truyền tin và xúc tiến hỗn hợp
Hoạt động xúc tiến hỗn hợp sẽ giúp hiểu biết hơn về hàng hoá và lôi kéo họ đến với Công ty mình. Đồng thời ngời tiêu dùng cũng đợc thuyết phục là nên dùng các sản phẩm của Công ty, vừa rẻ, chất lợng cao và không thua kém các Công ty khác. Công việc xúc tiến đến nay vẫn chỉ đợc Công ty hớng vào thị tr- ờng nội địa là chủ yếu, mở rộng hoạt động ra các thị trờng quốc tế, sự tham gia của các cơ quan quản lý cấp ngành, cấp bộ là rất cần thiết, đặc biệt là công tác quảng cáo, các hoạt động xúc tiến, khuếch trơng cùng một lúc phải hớng vào cả 2 đối tợng là ngời tiêu dùng cuối cùng và các nhà nhập khẩu, nhà bán buôn bán lẻ.
Tuy nhiên mỗi sản phẩm có đặc trng riêng cần phải có hoạt động xúc tiến hỗn hợp thích hợp thì mới thành công đợc trên thị trờng. Đối với sản phẩm may mặc cũng vậy không phải tất cả các hình thức quảng cáo đều có thể áp dụng đ-
ợc do loại sản phẩm này. Trên thực tế rất ít Công ty quảng cáo trên truyền hình, một mặt vì chi phí cho quảng cáo trên truyền hình là rất tốn kém đối với thị tr- ờng EU, một mặt nữa là do Công ty phân phối sản phẩm qua đại lý phân phối ở nớc ngoài nên các yếu tố nh uy tín, xúc tiến bán, yểm trợ bán, hoạt động thăm dò trao đổi thông tin qua lại với các đại lý mới là quan trọng.
Đặc biệt sản phẩm may mặc không quảng cáo trên radio vì đặc trng thẩm mĩ, mẫu mốt của sản phẩm khách hàng không nhìn thấy do đó thông điệp quảng cáo khách hàng không giải mã đợc và điều này không đem lại hiệu quả cho Công ty.
Vì vậy để đẩy mạnh xuất khẩu may mặc sang thị trờng EU ngoài những hoạt động đang tiến hành, Công ty cần thực hiện các hoạt động xúc tiến hỗn hợp sau:
- Quảng cáo trên sách báo tạp chí:
Đối với sản phẩm sơ mi nam cao cấp của may Chiến Thắng hiện nay thì đối tợng tiêu dùng thờng là nam giới, đoạn thị trờng mục tiêu là nhóm ngời có thu nhập cao, lao động trí óc nên Công ty cần quảng cáo trên các tạp chí thời trang, báo thông tin quảng cáo, báo thể thao Công ty nên quảng cáo trên các…
báo cuối tuần hoặc tạp chí cuối tháng. - Quảng cáo trên pano, áp phích:
Công ty có thể đặt các pano áp phích tại nơi có nhiều ngời qua lại nh các nút giao thông, đây là một hình thức quảng cáo đợc áp dụng một cách khá phổ biến và thông dụng. Nó có u điểm gây đợc ấn tợng mạnh đối với khách hàng và các thông tin đợc lu giữ lâu bền. Ngoài ra Công ty có thể đặt các pano áp phích tại nơi có nhiều ngời qua lại nh rạp chiếu bóng, các địa điểm dân c của thủ đô nớc đó. Mặt khác, các biển hiệu của các đại lý, cửa hàng giới thiệu sản phẩm của Công ty ở đó phải đợc bố trí đẹp ấn tợng nh thế sẽ tạo ra đợc hình ảnh Công ty vừa gây ấn tợng cho khách hàng.
* Xúc tiến bán
Khi đã đợc khách hàng ký kết hợp đồng với Công ty, Công ty cần phải thực hiện việc xúc tiến bán tốt nh hợp đồng lớn có thể giảm giá, chiết khấu, hỗ
trợ vận chuyển thực hiện các dịch vụ bán, gọi điện hỏi thăm về sản phẩm của Công ty, những phản ánh của khách hàng để có đ… ợc lòng tin ở họ và có điều kiện thay đổi, hoàn thiện sản phẩm hơn nữa đáp ứng nhu cầu khách hàng, xuất khẩu ngày càng nhiều sản phẩm sang thị trờng EU.
* Yểm trợ bán
Công ty có thể thực hiện hỗ trợ bán là nhằm tăng sức mua của khách hàng bằng cách xây dựng các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và tích cực tham gia vào các hội chợ triển lãm tại các nớc EU. Khi tham gia hội chợ cần thuê gian hàng thuận tiện việc xem quầy hàng và có điều kiện giới thiệu hàng hoá, thuận tiện việc đi lại, cách thức bố trí quầy hàng cũng phải hết sức chú ý từ màu sắc, treo quần áo lên mắc, treo mẫu quần áo lên quầy, các tủ kệ quần áo phải bố trí các quần áo cao cấp, khá và thờng riêng có giá, cỡ nhãn hiệu trên từng sản phẩm, có tài liệu về Công ty, các sản phẩm của Công ty và các tài liệu hớng dẫn cách chọn mua quần áo đúng cỡ Công ty cũng cần phải có các hình thức khuyến…
mại giảm giá hoặc có hình thức rút thăm trúng thởng khi mua hàng từ 300$ trở lên hay có thể tổ chức bốc thăm trúng thởng cho những ngời không mua hàng của Công ty cũng đợc tham gia để tạo không khí đông vui vẻ sôi động. Trớc quầy hàng tạo ấn tợng cho khách hàng về hình ảnh của Công ty.