III. Những đề xuất hoàn thiện chiến lợc Marketing xuất khẩu của Công ty
4. Đề xuất hoàn thiện Marketing mix xuất khẩu
4.3. Hoàn thiện chính sách phân phối xuất khẩu
BH.III-2: Các kênh phân phối trong xuất khẩu.
Công ty hoàn thiện chính sách phân phối của mình bởi lẽ thực chất của cách thức thâm nhập và mở rộng thị trờng xuất khẩu nh là một quyết định kênh tiêu thụ. Với chính sách này, Công ty nên chú ý đến các vấn đề sau:
_ Khi phát triển thị trờng hiện tại Công ty nên tiêu thụ sản phẩm của mình trực tiếp với khách hàng nớc ngoài thông qua việc thiết lập các chi nhánh của Công ty ở thị trờng nớc ngoài. Liên quan đến vấn đề này, trình độ năng lực của cán bộ hoạt động thị trờng ở các chi nhánh của Công ty là điều cần quan tâm. Các hoạt động của nhân viên trên thị trờng nớc ngoài bao gồm cả việc nghiên cứu thị trờng và tiêu thụ hàng hoá. khi thâm nhập các thị trờng mới Công ty nên thông qua các trung gian xuất khẩu ở thị trờng bởi vì Công ty cha thực sự hiểu hết các thị trờng đó, hơn nữa Công ty lại tránh đợc những rủi ro bất ngờ xảy ra.
_ Công ty phải luôn củng cố vai trò chủ đạo kênh phân phối của mình. Muốn đạt hiệu quả cao trong tiêu thụ sản phẩm giầy vải xuất khẩu, các chính sách về quản lý kênh cần đợc hoàn thiện. Cụ thể Công ty cần đảm bảo các đại lý đợc phép độc quyền phân phối sản phẩm giầy vải của Công ty nếu họ đảm
Nhà sản xuất, xuất khẩu
Đại lý
Thị trờng tiêu thụ Ngời bán lẻ
Hãng nhập khẩu Ngời bán buôn
nhiệm đợc toàn bộ khu vực thị trờng đó. Đồng thời với chính sách hoa hồng, chiết khấu thoả đáng, Công ty sẽ khuyến khích đợc các trung gian xuất khẩu hoạt động nhiệt tình và có trách nhiệm trong việc hợp tác với Công ty tiêu thụ các sản phẩm. Công ty nên chọn các đại lý xuất khẩu hoạt động chuyên nghiệp trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm giầy vải hoặc ít nhất cũng có sự hiểu biết về thị trờng giầy vải xuất khẩu. Trớc khi lựa chọn các đại lý xuất khẩu Công ty nêntìm hiểu kỹ càng và có chọn lọc về đại lý đó. Để làm đợc điều đó, vấn đề xây dựng một hệ thống chỉ tiêu đánh giá là rất quan trọng nhằm xác định tiêu chuẩn của các trung gian theo mong muốn của Công ty và tiến hành lựa chọn, Công ty sẽ dựa trên sự đánh giá các trung gian thông qua các chỉ tiêu đó để chọn những trung gian hoạt động có hiệu quả.
Bên cạnh các quyết định liên quan đến quản lý, vận hành kênh tiêu thụ sản phẩm giầy vải xuất khẩu, vấn đề lu thông hàng hoá cũng cần phải đợc quan tâm đúng mức. Sự hoàn thiện các dịch vụ trớc và sau khi bán sẽ giúp Công ty tạo đợc niềm tin và sự hài lòng của khách hàng. Công ty nên chú ý đến các vấn đề liên quan đến vận tải và giao hàng.
Công ty phải xác định là sẽ luôn đáp ứng yêu cầu của khách hàng trong việc chuyên trở. Thông thờng Công ty giao cho khách hàng theo điều kiện FOB, tức là giao tại cảng Việt Nam. Với hình thức này Công ty sẽ đợc lợi là sẽ hoàn tất công việc của mình sau khi giao hàng lên tầu. Tuy nhiên, nếu khách hàng yêu cầu giao nhận hàng hoá theo điều kiện CIF, tức khách hàng sẽ nhận hàng tại cảng nớc họ thì Công ty cũng nên chấp nhận đáp ứng mặc dù giao hàng theo hình thức này Công ty sẽ gặp nhiều khó khăn hơn.