II. Phân tích chiến lợc Marketing xuất khẩu ở công ty giầy Thăng long
2. Mục tiêu chiến lợc của Công ty giầy Thăng Long
Căn cứ vào mục tiêu chiến lợc của toàn ngành và Tổng công ty da giầy Việt Nam, căn cứ vào sản xuất kinh doanh(nhất là kinh doanh xuất khẩu) của Công ty trong những năm gần đây cũng nh căn cứ vào những kết quả bớc đầu khi nghiên cứu thị trờng, Công ty giầy Thăng Long đã xác định các định hớng chiến lợc thông qua xây dựng một số chỉ tiêu cơ bản đến năm 2010:
_Thứ nhất, Công ty chủ động phấn đấu tăng trởng với nhịp độ nhanh và hiệu quả, duy trì tốc độ tăng trởng bình quân hàng năm là 150%. Dự kiến đầu năm 2002, giá trị tổng sản lợng tăng 2,5 lần so với năm 2000, sản xuất khoảng 4 triệu đôi giầy dép, đa giá trị xuất khẩu lên khoảng 12 triệu USD.
STT Chỉ tiêu Đơn vị Kế hoạch 2003 Dự kiến 2004 Dự kiến 2005 Dự kiến 2010 1 Tổng doanh thu Tr.iệu VNĐ 84.000 204.800 727.000 1.140.000 2 Doanh thu từ Xuất khẩu Triệu VNĐ 76.500 190.000 700.000 1.050.000 3 Sản lợng giầy vải XK Triệu đôi 1,5 4 15 33 4 Tích luỹ nộp NS Triệu VNĐ 672 1.300 5.600 13.000 (Nguồn: Kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh
Công ty giầy Thăng Long giai đoạn 2000_2010)
BH.II- 5 : Một số mục tiêu cơ bản đến năm 2010 của Công ty giầy Thăng Long.
_ Thứ hai, các sản phẩm về giầy đợc sản xuất ra phải lựa chọn trên cơ sở có xu thế phát triển mạnh trên thị trờng trong và ngoài nớc, có khả năng khai thác tối đa công suất, tồn ít vốn và có tiềm lực nguyên liệu nội địa. Công nghệ ngày
càng xích lại gần với thời trang trên một cơ cấu sản xuất mềm dẻo, uyển chuyển linh hoạt, nhạy cảm với thị trờng và thị hiếu tiêu dùng.
_ Thứ ba, Công ty phải từng bớc khắc phục những yếu kém về vốn, kỹ thuật, thị trờng, quản lý sản xuất kinh doanh, nguyên vật liệu, máy móc... đồng thời khai thác tốt lợi thế nguồn lực lao động để nâng cao khả năng cạnh tranh, hợp tác quốc tế.
_ Thứ t, sông song với việc đổi mới về cơ sở vật chất, công ty giầy Thăng Long cần quan tâm đến công tác xây dựng lực lợng sản xuất với cơ cấu sản xuất hiện đại, thích nghi với máy móc và công nghệ tiên tiến, chú trọng cải thiện đời sống vật chất tinh thần của ngời lao động để họ tự hào và gắn bó với doanh nghiệp của mình.
_ Thứ năm, Công ty phải lập ra đợc kế hoạch chiến lợc phát triển thị trờng xuất khẩu. Công ty đã chủ động đầu t trang bị máy móc và công nghệ hiện đại nhằm tăng năng xuất lao động, nâng cao khả năng cạnh tranh bằng chính chất lợng, mẫu mã sản phẩm. Công ty đã từng bớc xâm nhập vào những thị trờng nhất định. Hiện nay 3 thị trờng lớn nhất của công ty là Đức, Pháp, ý (chủ yếu tập trung ở Châu âu)
Trên cơ sở phân tích nghiên cứu sự ảnh hởng của các nhân tố chủ quan và khách quan, Công ty đã vạch ra một số chiến lợc phát triển thị trờng mới:
+ Tăng cờng và phát triển mối quan hệ sẵn có với các khách hàng truyền thống thuộc các thị trờng E.U nh: Đức, Pháp. ý...
+Thu hút khách tiềm năng và mở rộng thị trờng sang Mỹ, Nhật và đặc biệt là khu vực thị trờng Đông Nam á.
+ Tìm và nối lại quan hệ với các bạn hàng truyền thống trớc kia.
Đây là định hớng có tính quyết định đến việc xây dựng cơ cấu thị trờng tối u cho chiến lợc Marketing sau này của công ty.