Từ thực tế hoạt động marketing của công ty chúng tôi mạnh dạn đa ra một số kiến nghị và giải pháp marketing nhằm hoàn thiện hơn hoạt động xúc tiến hỗn hợp của Công ty.
3.1 Phân tích môi trờng marketing và dự báo triển vọng thị trờng
triển vọng thị trờng
3.1.1. Phân tích môi trờng marketing
Nh phần tổng quan đã phân tíchở trên ta thấy thị trờng lốp ô tô là một thị trờng cạnh tranh khốc liệt ,nhng có nhiều cơ hội và nhữngnguy cơ tiềm ẩn. Sau đây là những phân tích về môi trờng marketing của công ty.
3.1.1.1. Môi trờng vĩ mô
Yếu tố vĩ mô là yếu tố tác động ngoài tầm kiểm soát của mỗi doanh nghiệp, doanh nghiệp chỉ có thể thích ứng chứ không điều tiết đợc
∗ Môi trờng kinh tế:
Trong những năm qua nên kinh tế Việt Nam rất ổn định và có tốc độ tăng trởng cao trong khu vực Đông Nam á. Đặc biệt sự tăng trởng trong ngành công nghiệp luôn đạt mức cao (trên 12%/năm). Các doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu. Đứng trớc tình hình đó mở ra cho công ty các h- ớng hoạt động kinh doanh mới. Công ty có thể tham gia hoạt động kinh doanh sang một số thị trờng và lĩnh vực kinh doanh mới, có thể tham gia hoạt động xuất khẩu. Tuy nhiên cũng có những thách thức không nhỏ đó là khi doanh nghiệp muốn mở rộng sản xuất kinh doanh thì vấn đề vốn là rất khó khăn vì hiện nay tuy có sự cải cách về thủ tục vay vốn nhng để vay đợc vốn còn rất nhiều phiền hà, lãi suất còn cao (7%/năm) điều này sẽ dẫn tới chi phí lớn trong kinh doanh. Hiện nay thuế suất đánh vào sản phẩm còn cao (thuế GTGT sản phẩm cao su là 10%) điều này làm tăng giá sản phẩm.
*Môi trờng công nghệ:
Hiện nay nếu xét về mặt công nghệ thì công nghệ sản xuất lốp đắp của An Dơng rất lạc hậu và không đồng bộ, không có sự hỗ trợ của máy móc thông minh. Máy móc đắp lốp của An Dơng rất thủ công đơn giản. Trong khi đó công nghệ làm lốp hiện này rất tinh vi hiện đại trong tất cả các khâu, chất lợng sản phẩm, qui trình sản xuất đều đợc kiểm tra và thực hiện bằng máy móc có độ chính xác cao. Hiện nay với doanh nghiệp lớn đều áp dụng hệ thống quản lý chất lợng trong sản xuất do vậy sản phẩm của họ có chất lợng
cao giảm đợc chi phí tăng khả năng cạnh tranh. Công nghệ sản xuất của An Dơng bỏ qua giai đoạn làm mành đi trực tiếp vào đắp lốp. Sự du nhập của các công nghệ mới tạo cho công ty những thách thức và cơ hội. Thách thức đó là các doanh nghiệp cạnh tranh có cơ hội cải tiến chất lợng và mẫu mã sản phẩm, giảm giá thành, tăng khả năng cạnh tranh. Tuy nhiên nó mở ra cơ hội cho công ty có thể lựa chọn công nghệ tiên tiến đi tắt đón đầu nhận đợc công nghệ tiên tiến giảm chi phí sản xuất khẳng định uy tín của
Công ty với ngời tiêu dùng. Tuy nhiên cần đổi mới công nghệ thì vấn đề cốt yếu là cần phải có vốn, có đội ngũ công nhân có trình độ , đây là thách thức của công ty cần tìm hớng giải quyết.
* Môi trờng chính trị luật pháp
Hoà chung với xu hớng hội nhập quốc tế và khu vực, việc gia nhập các tổ chức quốc tế và bãi bỏ hàng rào thuế quan sẽ tạo lên sự cạnh tranh gay gắt giữa hàng hoá trong nớc và hàng hoá nhập khẩu. Năm 2006 Việt Nam thực hiện cắt giảm thuế quan theo thoả thuận trong khối mậu dịch tự do AFTA thì hàng hoá các nớc ASIAN sang Việt Nam chịu mức thuế suất thấp(10% - 0%), mặt hàng lốp từ một số nớc giá sẽ hạ xuống chỉ bằng ắ hoặc 2/3 giá hiện nay. Điều này sẽ gây ra sự cạnh tranh về giá với các công ty sản xuất lốp trong nớc. Mặt khác hiệp định thơn mại Việt-Mỹ ký kết những mặt hàng Việt Nam vào Mỹ đợc hởng quy chế tối huệ quốc và hàng Mỹ vào Việt Nam cũng đợc hởng mức thuế nh Mỹ áp dụng với Việt Nam. Do vậy lốp của các hãng sản xuất từ Mỹ sẽ thâm nhập vào Việt Nam với mức giá ngày càng hạ và chất lợng vợt trội.
3.1.1.2. Phân tích môi trờng ngành
Phần tổng quan về môi trờng ngành chúng tôi đã trình bày về các đối thủ cạnh tranh và tiềm năng thị trờng. Sau đây để tiếp cận bài bản chúng tôi đi theo hớng truyền thống đó là việc phân tích năm lực lợng cạnh tranh.
