I. NHỮNG DỰ BÁO BIẾN ĐỘNG VỀ MÔI TRƯỜNG VÀ THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY
3.4Xây dựng và quyết định giá đối với mặt hàng kinh doanh của
1. Dự báo môi trường
3.4Xây dựng và quyết định giá đối với mặt hàng kinh doanh của
Công ty sách Hà Nội
Trước tiên công ty phải xem xét mình muốn đạt mục tiêu gì. Mục tiêu của công ty càng rõ ràng thì càng dễ định.
Có thể kiểm tra 06 mục định giá: - Đảm bảo sống sót
- Tối đa hoá lợi nhuận trước mắt - Tăng tối đa mức tiêu thụ.
- Tăng tối đa việc hớt phần ngon trên thị trường - Giành vị trí dẫn đầu về chất lượng sản phẩm.
Trong 6 mục tiêu trên WINNAWIND có thể theo đuổi 1 hoặc 2 mục tiêu định giá là tối đa hoá lợi nhuận trước mắt và tăng tối đa mức tiêu thụ.
Tiếp đến công ty sách Hà Nội cần phải xem xét, đánh giá những nhân tố ảnh hưởng từ phía thị trường, môi trường vĩ mô và phía Công ty:
- Từ phía thị trường : mức độ cạnh tranh, nhu cầu, tiềm năng thị trường, dung lượng thị trường… để làm được điều này công ty sách Hà Nội phải gấp rút tuyển mộ nhân sự hoặc tái đào tạo, nâng cao trình độ Marketing cùng một số cán bộ, nhân viên. Sau đó lập ra phòng Marketing, cử người chuyên trách về vấn đề này để giải quyết các vấn đề có liên quan với Marketing của công ty sách Hà Nội.
- Từ phía môi trường vĩ mô : Luật pháp và chính sách chế độ quản lý của Nhà nước. Yếu tố này là rất quan trọng, nó liên quan trực tiếp đến việc
hoạt động kinh doanh của công ty sách có lợi hay không? Vì thế chính ban Giám
đốc của công ty sách Hà Nội sẽ phải trực tiếp theo dõi những biến đổi này thông qua các cuộc họp từ Tổng Công ty, báo chí, tuyên truyền hình… để giúp cho việc kinh doanh của Công ty luôn được thuận lợi theo đúng Pháp luật cũng như tận dụng được hết sự ủng hộ của Nhà nước.
- Từ phía Công ty : Chi phí sản xuất, chất lượng, uy tín sản phẩm, sự kết hợp giữa chính sách giá cả và các chính sách khác của Công ty.
Sau khi đã biết được giá thành, của đối thủ cạnh tranh và đánh giá của khác hàng, công ty có thể lựa chọn mức giá nào đó thông qua các kỹ thuật định giá :
- Định giá cộng thêm vào chi phí. - Định giá theo lợi nhuận mục tiêu. - Định gía theo mức giá hiện hành.
Hiện nay công ty sách Hà Nội áp dụng kỹ thuật định giá cộng thêm vào chi phí, những kỹ thuật định giá này chỉ có lợi khi áp dụng với những loại mặt hàng luôn ổn định, một môi trường và thị trường luôn ổn định cũng như các nguồn cung luôn phải ổn định. mối quan hệ tốt với nền tảng khách hàng truyền thống. Do vậy công ty sách Hà Nôi giữ vững được thị phần của mình trước những đối thủ cạnh tranh và địa chính là một điều kiện tốt cho việc thực hiện chiến lược của công ty.
Các giai đoạn trong qua trình xác định giá sản phẩm