III. QUY TRÌNH XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING Ở CÔNG TY SÁCH HÀ NỘ
3. Chiến lược của công ty năm 2010.
- không ngừng nâng cao chất lượng phẩm sản đáp với ứng trông đợi của khách hàng.Thông điệp truyền thông phải trung thực và có hiệu quả.khách hàng tìm kiếm.
- Đa dạng hoá sản phẩm song luôn phải thế hiện được “ bản sắc” của công ty mình.Đó là chất lượng sản phẩm, chữ tín trong kinh doanh, mang lại lợi ích mà khách hàng tìm kiếm.
- Tận dụng tối đa các nguyên vật liệu để đạt mục tiêu tiết kiệm, giảm giá thành sản phẩm.
khách hàng mục tiêu.
- Hỗ trợ cho các chính sách sản phẩm, giá cả, phân phối,xúc tiến để đạt được mục tiêu Marketing- mix.
3.1. Sản phẩm.
Hiện nay, Công ty TNHH Nhà nước một thành viên sách Hà Nội
đang sản xuất kinh doanh sản phẩm chính là các loại sách và văn hoá phẩm, đây là sản phẩm phục vụ cho nhu cầu văn hoá của người tiêu dùng. Trước khi đem tiêu thụ ra thị trường phải được bộ phận KCS khẳng định là đảm bảo về mặt chất lượng văn hoá, mẫu mã và thông tin.
3.2.Giá bán sản phẩm.
1.Mức giá bán cho từng loại sản phẩm: (Bảng giá sản phẩm, phần phụ lục) 2.Cách chiết khấu cho khách hàng
Qua bảng giá sản phẩm ta thấy công ty đang áp dụng ba mức giá bán cho khách hàng.
+ Giá bán lẻ: áp dụng cho khách hàng mua từ 01 sản phẩm đến 49 sản phẩm cùng loại hoặc tổng giá trị thanh toán dưới 5.000.000 đồng.
+ Giá bán buôn cấp 2: áp dụng cho khách hàng mua từ 50 sản phẩm đến 99 sản phẩm cùng loại hoặc tổng giá trị thanh toán từ 5.000.000 đồng đến dưới 25.000.000 đồng.
+ Giá bán buôn cấp 1(mức giá thấp nhất): áp dụng cho khách hàng mua trên 100 sản phẩm cùng loại hoặc tổng giá trị thanh toán trên 25.000.000 đồng.
4 Phương pháp định giá
Hiện nay, công ty định giá bán theo phương pháp định giá giá cạnh tranh kết hợp phương pháp định giá khuyến mại và điịnh giá phân biệt.
Hệ thống kênh phân phối
Thị trường tiêu thụ các sản phẩm của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên sách Hà Nội chủ yếu là thị trường miền Bắc từ Thanh
Hoá trở ra. Hiện nay, các sản phẩm của công ty chưa xâm nhập được nhiều vào thị trường miền Trung và Nam Bộ một phần do yếu tố địa lý ảnh hưởng đến vận chuyển dẫn đến chi phí cao ảnh hưởng tới giá bán, một phần do sự cạnh tranh của các doanh nghiệp cùng ngành ở phía Nam và phần nữa cũng do sản phẩm của công ty còn ít được người tiêu dùng phía
Nam biết đến. Và đự biệt là mặt hang kinh doanh có nhiều điểm tương đồng
1. Bán lẻ
Là hệ thống cửa hàng bán lẻ sách trên toàn miền Bắc và .bên cạnh đó công ty có 3 cửa hàng giới thiệu và bán sản phẩm phục vụ bán lẻ trên địa bàn
2. Bán buôn
Các nhà phân phối sách Hà Nội Người tiêu dùng
Cửa hàng bán lẻ
Là những doanh nghiệp thương mại, cửa hàng, đại lý lớn kinh doanh sách văn hoá phẩm ở miền bắc .
