T Các yếu tố chủ yếu bên trong
4.2.2. Giải pháp về marketing
4.2.2.1. Chính sách sản phẩm
Tập trung vào sản phẩm chủ lực, sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao, sản phẩm được người tiêu dùng ưa thích, sản phẩm đóng góp phần lớn doanh thu. Hiện nay, sản phẩm chủ lực của công ty là các công trình xây dựng, trong đó có hai công trình lớn đang trong tiến độ thi công là công trình Hựu Thạnh (Đức Hòa), khu dân cư mở rộng phường 6. Đồng thời, công ty cần tạo ra sản phẩm về nhà ở chất lượng cao nhưng giá cả hợp lý. Song công ty phải phát triển sản phẩm gạch Tuynel vì sản phẩm này trong năm 2010 đã mang lại lợi nhuận không nhỏ cho công ty. Tổ chức quản lý chất lượng chặt chẽ, xây dựng và củng cố hệ thống quản lý chất lượng ISO nhằm nâng cao uy tín của Công ty trên thị trường trong nước và quốc tế.
ty nên sử dụng các nguyên vật liệu xây dựng mà mình đã có sẳn như gạch Tuynel để tiết kiệm chi phí.
Tính toán chính xác chi phí sản phẩm, nghiên cứu giảm chi phí sản xuất (tìm nguồn nguyên liệu giá rẻ thay thế nhập khẩu, tiết kiệm nguyên liệu trong sản xuất, nâng cao năng suất lao động...).
Xây dựng các biện pháp khuyến mại cho khách hàng như khi khách hàng mua khối lượng sản phẩm lớn được giảm giá hay thực hiện các đợt giảm giá theo thời kỳ.
Đưa ra một mức giá không những phù hợp với chi phí của doanh nghiệp mà còn phải phù hợp với mức giá của các đối thủ cạnh tranh.
4.2.2.3. Chính sách chiêu thị
Ngoài những hoạt động Công ty đang thực hiện như hoạt động quảng cáo, khuyến mãi trong thời gian tới Công ty cần nâng cấp trang WEB của Công ty, bổ sung những sản phẩm đang sản xuất, tiêu thụ và những mẫu thiết kế nhà hiện nay. Riêng đối với các mẫu nhà khi chào mẫu cho khách hàng thì ngoài các chỉ tiêu thông thường theo yêu cầu của khách hàng Công ty nên gơi kem theo một bản đồ thị về sản phẩm nhà ở đẹp do các máy móc của phòng R&D vẽ ra.
Về chăm sóc khách hàng Công ty cần phải chủ động hơn nữa trong công tác chăm sóc khách hàng. Nếu như trước đây việc chắm sóc khách hàng chủ yếu do bộ phận văn phòng tổng hợp thực hiện nhưng các thắc mắc và khiếu nại của khách hàng liên quan chủ yếu tới tính chất của sản phẩm nên nhiều khiếu nại khi trả lời các thắc mắc của văn phòng tổng hợp là không thỏa đáng. Do đó giờ đây để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao và đa dạng của khách hàng Công ty phải lập một đường dây nóng, đường dây này phải liên hệ trực tiếp đến Trưởng bộ phận có liên quan để giải quyết các trường hợp đột xuất cho khách hàng.
4.2.3. Giải pháp về công nghệ
Công ty nên vận dụng công nghệ hiện đại trong quá trình thi công, khép kín sản xuất như đầu tư trạm trộn bê tông tươi từ 60 tấn/ giờ đến 100 tấn/ giờ. Công
nghệ xây dựng mới tấm sàn Bubbledeck và các vật liệu xây dựng mới. Công nghệ, vật liệu xây dựng mới này có khả năng tiết kiệm chi phí đồng thời gia tăng chất lượng công trình. Nó đem lại hàng loạt hiệu quả như giảm trọng lượng công trình, tăng khả năng chịu lực, tiết kiệm vật liệu đến 50%, giảm được chi phí vận chuyển, rút ngắn thời gian thi công, tăng tuổi thọ công trình.…Không chỉ mang đến hiệu quả kinh tế, loại sàn này còn tạo sự linh hoạt trong thiết kế, việc thay đổi thiết kế nội thất đơn giản do không dầm và ít cột; sàn còn có khả năng chống động đất, cách âm, cách ẩm, cách nhiệt, cháy nổ tốt. Ngoài ra Công ty nên sử dụng tấm panel-3D tường, sàn, trần, cầu thang... vì chất lượng vượt trội, khả năng tiết kiệm thời gian thi công nhanh hơn so với thi công bằng các vật liệu truyền thống.
4.2.4. Giải pháp về tài chính
Tăng cường công tác thu hồi công nợ khách hàng, nhất là công nợ trong lĩnh vực xây lắp các công trình vốn chủ đầu tư có nguồn gốc ngân sách: thực hiện quyết toán nhanh gọn khối lượng xây lắp hòan thành với chủ đầu tư; hòan chỉnh hồ sơ nghiệm thu khối lượng xây lắp hòan thành, thủ tục hoàn công,…để có đủ điều kiện thu hồi công nợ trong thời gian sớm nhất; Chủ động phối hợp với chủ đầu tư để hạn chế tình trạng kéo dài, dây dưa thủ tục thanh quyết tóan, đảm bảo thu hồi vốn.
Tiếp tục quan hệ tín dụng với ngân hàng và các tổ chức tín dụng để đa dạng hóa các kênh huy động vốn. Thực hiện các thủ tục và ký kết hợp đồng tín dụng trung, dài hạn để tài trợ cho dự án Khu dân cư trung tâm mở rộng phường 6-TP Tân An.
Thực hiện các biện pháp nhằm điều chỉnh cơ cấu tài chính cho phù hợp, cụ thể là điều chỉnh cơ cấu nợ phải trả nhằm cải thiện khả năng thanh tóan ngắn hạn, khả năng thanh tóan nhanh, đảm bảo sự phát triển ổn định, bền vững của Công ty.
Tập trung nguồn vốn chủ sở hữu, vay trung, dài hạn và huy động, chiếm dụng khác để tài trợ chủ yếu cho các dự án đang triển khai của Công ty như: Đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng Khu dân cư trung tâm mở rộng phường 6 - Thành phố Tân An, triển khai đầu tư Khu công nghiệp Hựu Thạnh- Đức Hòa.
4.2.5. Giải pháp về phía nhà nước
Trong những năm qua và một vài năm tới ngành xây dựng được đánh giá là có tốc độ tăng trưởng cao. Song hiện nay do chưa có quy hoạch của Nhà nước nên việc đầu tư manh mún, tràn lan có nhiều tác động không tốt đến hiệu quả chung của ngành. Trong khi nhiều công ty chưa khai thác năng lực hiện có (đầu tư song thiếu hoặc không có việc làm) nhiều dự án mới vẫn tiếp tục ra đời, cạnh tranh với nhau, gây thiệt hại cho phía Việt Nam và tạo lợi thế cho các doanh nghiệp nước ngoài. Đề nghị ngành và Nhà nước có biện pháp hạn chế đầu tư tràn lan, không có hiệu quả.
Để tạo môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động linh hoạt, nhanh nhạy trong cơ chế thị trường hiện nay đề nghị các cơ quan quản lý Nhà nước cần có sự phối hợp chặt chẽ để ban hành chính sách về thuế, hải quan thương mại hoàn chỉnh và đồng bộ, sát với thực tế hơn.
Là ngành thu hút nhiều lao động, đem lại nhiều ngoại tệ cho Nhà nước, vốn đầu tư cao, hiệu quả xã hội rộng lớn. Những năm qua, Nhà nước đã banh hành một số cơ chế chính sách, giải pháp nhằm giúp các doanh nghiệp đỡ căng thẳng về vốn. Tuy nhiên số vốn của Công ty còn hạn chế, đề nghị Nhà nước xem xét cấp bổ sung vốn lưu động và có cơ chế ưu tiên vay vốn tại các ngân hàng.
Tóm lại, đề ngành xây dựng Việt Nam phát triển mạnh hơn nữa theo định hướng của Nhà nước cần phải có sự hỗ trợ của Nhà nước từ việc tạo ra chính sách về đầu tư, về vốn đến những chính sách thị trường hợp tác quốc tế...
TÓM TẮT:
Để thực hiện tốt các chiến lược đề ra để khắc phục tình trạng còn tồn tại hiện nay và nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường Công ty cần thực hiện:
Tăng cường công tác tiếp thị: lập kế hoạch, chương trình cụ thể cho từng giai đoạn, địa bàn, cụm/nhóm công trình…Tập trung tuyển chọn, đào tạo và có biện pháp cụ thể để xây dựng lực lượng kiến trúc sư, kỹ sư các ngành có tính chuyên nghiệp cao, có đủ điều kiện năng lực theo quy định Nhà nước, sẵn sàng đảm đương thử thách, khắc phục khó khăn hoàn thành nhiệm vụ.
Cần có biện pháp nghiêm khắc trong việc đảm bảo chất lượng sản phẩm đối với các đơn vị trực tiếp, nhất là sản phẩm thiết kế và công tác giám sát thi công. Tiếp tục liên danh, liên kết với các trường Đại học, các đơn vị tư vấn xây dựng trong và ngoài nước để nâng cao năng lực tư vấn và mở rộng thị trường theo hướng phát huy công việc có tính đặc thù của Công ty và đa dạng hoá sản phẩm. Chú trọng xây dựng đội ngũ chủ nhiệm công trình trong lĩnh vực thiết kế công trình dân dụng và công nghiệp.
- Tiếp tục rà soát, bổ sung, sửa đổi Quy chế làm việc và chức năng của các phòng ban Công ty, Quy chế tuyển dụng - thu hút lao động tay nghề cao, Quy chế về tiếp thị - tìm kiếm việc làm. Ban kiểm soát và Hội đồng quản trị cần sâu sát hơn nữa trong việc giám sát, chỉ đạo để thực hiện nghiêm túc Điều lệ Công ty và Luật Doanh nghiệp.
Trong môi trường kinh doanh đầy biến động và cạnh tranh ngày càng gay gắt như hiện nay, để tồn tại và phát triển bền vững, mỗi doanh nghiệp phải hết sức năng động và sáng tạo để xây dựng cho mình các chiến lược cạnh tranh phù hợp. Nhận thấy tầm quan trọng đó nên trong quá trình tìm hiểu thực tế tại công ty cổ phần đầu tư xây dựng Long An IDICO, tôi muốn góp phần để Công ty hoạt động, và phát triển vững chắc trong tương lai.
Trong suốt quá trình hoạt động, Công ty khắc phục các điểm yếu về khả năng ứng dụng công nghệ, công tác marketing và đa dạng hóa sản phẩm để có thể nâng cao năng lực cạnh tranh của mình. Vì thế, vấn đề đặt ra là làm thế nào để doanh nghiệp phát huy tốt nhất sức mạnh nội bộ và tận dụng triệt để các cơ hội đang có để khắc phục các điểm yếu và tránh né các nguy cơ là điều cấp thiết nhất hiện nay.
Để giúp Công ty có thể vượt qua những khó khăn trên, em đã đi vào tìm hiểu những yếu tố ảnh hưởng đến nhà máy ở cả 2 môi trường bên ngoài và môi trương bên trong để thấy được những cơ hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu từ đó sử dụng ma trận SWOT để phân tích đưa ra chiến lược cho nhà máy. Qua phân tích ma trận SWOT em đề ra một số chiến lược cho Công ty.
Để thực hiện thành công các chiến lược đã đề xuất và cân đối với nguồn lực của doanh nghiệp, tôi có nêu ra một số giải pháp về nhân sự, marketing (giá, sản phẩm, chiêu thị), công nghệ, tài chính
Thông qua xây dựng chiến lược và đề ra các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh, Công ty sẽ xác định đúng đắn hệ thống mục tiêu, chính sách và các biện pháp mà Công ty cần thực hiện trong tương lai. Tuy nhiên trong môi trường kinh doanh đầy biến động để nâng cao hiệu quả vận dụng chiến lược vào thực tế kinh doanh thì cần có sự “mềm dẻo” tức là có sự lựa chọn phương án khả thi nhất để đạt mục tiêu đề ra.
Vậy nên xác định, vận dụng chiến lược vào thực tế kinh doanh của Công ty trong giai đoạn tới sẽ là một nhiệm vụ hết sức quan trọng cần vào sự quyết tâm của tất cả cán bộ lao động trong Công ty.