những người có tầm tuổi như mình chứ không tin tưởng vào những người ít tuổi. Bởi vậy người quản lý nên xác định chính xác độ tuổi thích hợp của đại lý bảo hiểm cho từng loại sản phẩm bảo hiểm để có thể khai thác được hợp đồng một các hiệu quả nhất.
II. Nâng cao tinh thần trách nhiệm của nhà quản lý đối với đại lý bảo hiểm: hiểm:
1. Hỗ trợ các đại lý hoạt động:
Ngoài các khoá học nâng cao trình độ của người đại lý bảo hiểm người quản lý nên tổ chức các buổi hội thảo nhằm lắng nghe và chia sẻ các kinh nghiệm của mình trong lĩnh vực bảo hiểm cho các đại lý bảo hiểm dưới quyền. Nhờ các buổi hội thảo với các ví dụ minh hoạ sống động, các đại lý bảo hiểm có thể tích luỹ thêm nhiều kinh nghiệm quý giá để xử lý được các tình huống khó gặp phải trong quá trình làm việc. Thông qua các buổi hội thảo nhà quản lý phải kích thích được tinh thần và lòng ham muốn làm việc của đại lý bảo hiểm. Tinh thần và lòng ham muốn làm việc có ảnh hưởng rất lớn tới kết quả công việc của đại lý bảo hiểm.
Nhà quản lý cũng phải hỗ trợ thêm thông tin khách hàng cho các đại lý bảo hiểm cũng như kinh phí để tìm kiếm thông tin khách hàng. Thông tin rất quan trọng trong công việc của người đại lý bảo hiểm. Thông tin giúp cho đại lý xác định được đâu là thị trường mục tiêu, đâu là khách hàng mục tiêu mà mình phải hướng đến. Nếu người đại lý bảo hiểm vẫn không xác định được thị trường mục tiêu cho mình thì nhà quản lý phải lựa chọn thị trường mục tiêu cho đại lý, đưa ra các hoạch định mang tính chiến lược và dẫn dắt đại lý thâm nhập và chiếm lĩnh thị trường mục tiêu đó.