W: Những điểm yếu
3.6.2Chiến lược giá:
- Holcim xác định mức giá phải cao hơn các đối thủ cạnh tranh hiện tại là Hà Tiên 2 và
Nghi Sơn, hiện nay các cơng ty này áp dụng chính sách định giá theo sau Holcim. Holcim rất cĩ ưu thế về chi phí và đủ mạnh để tham dự cuộc chiến giá cả, nhưng khơng nên chọn chiến tranh về giá cả là giải pháp duy nhất mà nên là giải pháp cuối cùng.
- Gía cả và các biện pháp hỗ trợ phải đảm bảo mức lợi nhuận cho các nhà phân phối
cạnh tranh với các nhãn hiệu khác trên thị trường cĩ cùng qui mơ như Nghi Sơn và Hà Tiên 2, cụ thể tại các tỉnh Cần Thơ, Long An, Kiên Giang, Vĩnh Long. Trong đĩ Vĩnh Long là NPP cĩ ít lợi nhuận nhất, cần phải thực hiện việc điều chỉnh giá nếu khơng muốn mất thị trường Vĩnh Long. Cà Mau hiện nay cĩ thế mạnh lợi nhuận của nhà phân phối rất cao và giá bán thị trường của sản phẩm Holcim là cao nhất so với các nhãn hiệu khác, Holcim nên cĩ các chương trình giảm giá bán sỉ để tăng thêm về sản lượng, bù lại Holcim thực hiện mức thưởng lũy tiến theo sản lượng thực hiện trong thời gian ngắn để chiếm lĩnh phần.
- Tổ chức hai nhĩm quản lý bán hàng: Bán hàng trực tiếp (Direct Sales) và Bán hàng
qua hệ thống phân phối (Channel Sales). Xây dựng chính sách bán hàng trực tiếp để nâng cap sức cạnh tranh trên thị trường, tính đồng đội trong nội bộ.
- Hoạt động Marketting phải luơn nắm bắt và dự đốn được các xu hướng vận động của
thị trường. Tạo dựng tên tuổi và danh tiếng sản phẩm dành cho mảng cơng nghiệp, như tổ chức các hoạt động giới thiệu sản phẩm bền Sulfat cho các khu vực thị trường duyên hải.
- Xây dựng các chương trình đặc thù đem lại giá trị khác nhau cho từng đối tượng trong
dây chuyền phân phối: nhà phân phối, người bán lẻ, nhà thầu xây dựng, người tiêu dùng trực tiếp và các tác nhân gây ảnh hưởng đến quyết định muaa hàng, chọn lựa sản phẩm.
- Đẩy mạnh quảng cáo trên các đài phát thanh và truyền hình địa phương để giảm chi
phí nếu phải thực hiện trên VTV hoặc HTV. Xây dựng bảng hiệu cho các cửa hàng cĩ cân nhắc đến vị trí cửa hàng: mức độ bao phủ và dầy đặc của các cửa hàng.
Trang 54
- Thiết lập mối quan hệ tốt với các cơ quan nhà nước cĩ liên quan đến nghành: Sở Xây
Dựng, Sở Kế Hoạch & Đầu Tư, Sở Nhà Đất, Uûy Ban Vật Giá.