IV. Đánh giá về khả năng cạnh tranh của Cơng ty Giầy Thụy Khuê
1. Chất lợng sản phẩm:
Đây là yếu tố quyết định đến khả năng cạnh tranh với chất lợng thì doanh nghiệp sẽ giành đợc lợi thế cạnh tranh.
Về mặt này Cơng ty Giầy Thụy Khuê
Điểm mạnh: Cơng ty đã chú trọng tời việc nâng cao chất lợng sản phẩm một cách kiên trì, thờng xuyên. Cơng ty cũng đã cĩ một đội ngũ cán bộ kỹ thuật cĩ trình độ khá cao để kiểm tra giám sát, chất lợng của sản phẩm thờng ổn định.
Điểm yếu: cơng ty cha tạo đợc uy tín về chất lợng và sản phẩm của cơng ty vì sản phẩm của cơng ty xuất khẩu phần lớn là mang nhãn hiệu của đối tác đặt hàng chất lợng sản phẩm cha thực sự vợt trội trong khu vực cũng nh trong n- ớc.
Doanh nghiệp trong khu vực ASEAN cĩ những điểm mạnh và điểm yếu sau:
+Điểm mạnh: chú trong đến viêch nâng cao chất lợng sản phẩm chất lợng sản phẩm khá cao ổn định , số lợng bán hàng truyền thống của mhọ lớn hơn do họ cĩ quan hệ ở bên ngồi trớc các doanh nghiệp Việt Nam.
+ Điểm yếu: Cha tạo đợc yếu tố tín về chất lợng sản phẩm đốivới thị tr- ờng khắt khe do quan niệm quốc tế về khu vực ASEAN.
Các doanh nghiệp trong nớc cĩ những điểm mạnh và điểm yếu sau.
+ Điểm mạnh: Đã quan tâm đến việc nâng cao chất lợng sản phẩm chất l- ợng sản phẩm khá cao và ổn định đã dần tạo đợc uy tín về chất lợng sản phẩm trong nớc:
+ Điểm yếu: Chất lợng sản phẩm cha thực sự vợt trội trong khu vực, cha tạo ra đợc uy tín quốc tế bên ngồi khu vực ASEAN.
2. Về tài chính.
Cơng ty Giầy Thụy Khuê:
+ điểm mạnh: đợc nhà nớc cho vay với lãi suất u đãi. Cĩ thể huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau.
+ Điểm yếu: Khả năng phân tích tài chính cịn yếu cịn cha nhiều vào việc trợ giúp của ngân sách nhà nớc.
Các doanh nghiệp trong khu vực ASEAN.
+ Điểm mạnh: Khả năng tài chính lớn cĩ thể vay đợc từ nhiều nguồn trong nớc và nớc ngồi với số lợng lớn hơn Cơng ty Giầy Thụy Khuê.
+ Điểm yếu: Khả năng tài chính cũng khơng phải là lớn đủ để khơng phải lo về vấn đề tài chính.
Các cơng ty giầy trong nớc:
Điểm manh:Cĩ thể vay vốn với nhiều nguồn khác nhau với khối lợng lớn hơn Cơng ty Giầy Thụy Khuê, tiềm lực tài chính lớn hơn.
Điểm yếu : Trả lãi suất vay lớn hơn Cơng ty Giầy Thụy Khuê.
3. Về giá cả.
Cơng ty Giầy Thụy Khuê:
+ Điểm mạnh: Giá sản xuất tơng đối thấp, ngày càng cĩ xu hớng do cơng ty cĩ thể giảm đợc giá thành sản phẩm.
+ Điểm yếu: Khơng thể giảm giá quá nhiều. Do chi phí vận chuyển, kho bãi cịn lớn.
+ Mặt mạnh: Giá cả đợc chấp nhận ở mức ổn định do chiến lợc giá đã bắt đầu đợc xây dựng.
+ Mặt yếu: Giá cả khơng phải là thấp so với đối thủ cạnh tranh Các cơng ty giầy trong khu vực ASEAN.
+ Mặt mạnh: Cĩ thể xuất khẩu đợc nhiều nguyên vật liệu trong quá trình xuất khẩu, giá thành sản phẩm thấp.
+ Mặt yếu: ở họ cĩ sự liên kết tạo ra mức giá chung nên khĩ cĩ thể tự hạ giá , với những đối tác khĩ tính họ dễ bị mất khách hàng.
4.Về bán hàng .
Cơng ty Giầy Thụy Khuê.
+ Điểm mạnh: Bán hàng theo phơng thức, chiến kợc kinh doanh quen thuộc, khách hàng khơng bị bất ngờ
+ Điểm yếu: Phơng thức bán hàng cịn cứng nhắc bị động khơng hấp dẫn và khuyến khích khách hàng.
Các doanh nghiệp sản xuất giày trong nớc.
+ Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều phơng thức đa dạng khác nhau. + Điểm yếu: Cha thật sự linh hoạt.
Các cơng ty sản xuất trong khu vực ASEAN.
+ Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều phơng thúc nhanh gọn, đa dạng. + Điểm yếu: Hầu nh khơng cĩ.
5. Về ngoại giao:
Cơng ty Giầy Thụy Khuê:
+Điểm mạnh: Cĩ mối quan hệ tơt với đối tác hợp tác, bán hàng, các cấp chức quyền và cơ quan quản lý nhà nớc.
+Điểm yếu: Cha cĩ những đối sách mới về xây dựng quan hệ mới với các đối tác nớc ngồi.
Đây là điểm mạnh đối với các cơng ty giầy trong nớc khác và các doanh nghiệp trong khu vực ASEAN.
6. Trớc bán hàng:
Đây là việc dự báo nhu cầu thị trờng và thoả mãn nhu cầu đĩ. Cơng ty Giầy Thụy Khuê:
+ Điểm mạnh: Cĩ một số khách hàng truyền thống nên luơn xác định đợc lợng nhu cầu tối thiểu sẽ cĩ trên thị trờng.
+ Điểm yếu: Hầu nh khơng cĩ đội ngũ Marketing chuyên nghiệp, dự báo tốt nhu cầu của thị trờng cũng nh thị hiếu của khách hàng để đa ra đợc kế hoạch kinh doanh tối u nhất.
Các cơng ty giầy trong nớc.
+ Điểm mạnh: đợc khách hàng tin cậy nên rễ ràng xác điịnh đợc nhu cầu và thoả mãn đợc nhu cầu đĩ.
+ Điểm yếu: Đơi khi cha dự báo chính xác đợc nhu cầu của thị trờng làm ảnh hởng tới việc kinh doanh.
Các cơng ty giầy trong khu vực ASEAN.
+ Điểm mạnh: Cĩ nhiều khách hàng trên nhiều thế giới đợc các khách hàng tín nhiệm, cĩ thể thoả mãn tốt nhu cầu của khách hàng .
+ Điểm yếu: đối khi cịn coi thờng các đối thủ cạnh tranh. Dới đây là bảng tĩm tắt một số đối thủ cạnh tranh chủ yếu.
Bảng tĩm tắt về một số đối thủ cạnh tranh chủ yếu
Cơng ty Giầy Thụy
1. Chất lợng sản phẩm: Điểm mạnh: Cơng ty đã chú trọng tời việc nâng cao chất lợng sản phẩm một cách kiên trì, thờng xuyên. Cơng ty cũng đã cĩ một đội ngũ cán bộ kỹ thuật cĩ trình độ khá cao để kiểm tra giám sát, chất lợng của sản phẩm thờng ổn định. Điểm yếu: cơng ty cha tạo đợc uy tín về chất lợng và sản phẩm của cơng ty vì sản phẩm của cơng ty xuất khẩu phần lớn là mang nhãn hiệu của đối tác đặt hàng chất lợng sản phẩm cha thực sự vợt trội trong khu vực cũng nh trong nớc.
+ Điểm mạnh: Đã quan tâm đến việc nâng cao chất lợng sản phẩm chất lợng sản phẩm khá cao và ổn định đã dần tạo đ- ợc uy tín về chất l- ợng sản phẩm trong nớc: + Điểm yếu: Chất l- ợng sản phẩm cha thực sự vợt trội trong khu vực, cha tạo ra đợc uy tín quốc tế bên ngồi khu vực ASEAN.
+Điểm mạnh: chú trong đến viêch nâng cao chất lợng sản phẩm chất lợng sản phẩm khá cao ổn định , số lợng bán hàng truyền thống của mhọ lớn hơn do họ cĩ quan hệ ở bên ngồi trớc các doanh nghiệp Việt Nam.
+ Điểm yếu: Cha tạo đợc yếu tố tín về chất lợng sản phẩm đốivới thị trờng khắt khe do quan niệm quốc tế về khu vực ASEAN.
2. Về tài chính. + Điểm mạnh: đợc nhà nớc cho vay với lãi suất u đãi. Cĩ thể huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau.
+ Điểm yếu: Khả năng phân tích tài chính cịn yếu cịn cha nhiều vào việc trợ giúp của ngân sách nhà nớc.
+ Điểm mạnh:Cĩ thể vay vốn với nhiều nguồn khác nhau với khối lợng lớn hơn Cơng ty Giầy Thụy Khuê, tiềm lực tài chính lớn hơn.
điểm yếu : Trả lãi suất vay lớn hơn Cơng ty Giầy Thụy Khuê.
+ Điểm mạnh: Khả năng tài chính lớn cĩ thể vay đợc từ nhiều nguồn trong n- ớc và nớc ngồi với số lợng lớn hơn Cơng ty Giầy Thụy Khuê. + Điểm yếu: Khả năng tài chính cũng khơng phải là lớn đủ để khơng phải lo về vấn đề tài chính.
3. về Giá cả + Điểm mạnh: Giá sản xuất tơng đối thấp, ngày càng cĩ
+ Mặt mạnh: Giá cả đợc chấp nhận ở mức ổn định do
+ Mặt mạnh: Cĩ thể xuất khẩu đợc nhiều nguyên vật liệu trong
xu hớng do cơng ty cĩ thể giảm đợc giá thành sản phẩm. + Điểm yếu: Khơng thể giảm giá quá nhiều. Do chi phí vận chuyển, kho bãi cịn lớn. chiến lợc giá đã bắt đầu đợc xây dựng. + Mặt yếu: Giá cả khơng phải là thấp so với đối thủ cạnh tranh
quá trình xuất khẩu, giá thành sản phẩm thấp.
+ Mặt yếu: ở họ cĩ sự liên kết tạo ra mức giá chung nên khĩ cĩ thể tự hạ giá , với những đối tác khĩ tính họ dễ bị mất khách hàng. 4.Về bán hàng + Điểm mạnh: Bán hàng theo phơng thức, chiến kợc kinh doanh quen thuộc, khách hàng khơng bị bất ngờ
+ Điểm yếu: Phơng thức bán hàng cịn cứng nhắc bị động khơng hấp dẫn và khuyến khích khách hàng. + Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều ph- ơng thức đa dạng khác nhau.
+ Điểm yếu: Cha thật sự linh hoạt. +Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều phơng thúc nhanh gọn, đa dạng. + Điểm yếu: Hầu nh khơng cĩ.
5. về ngoại giao +Điểm mạnh: Cĩ mối quan hệ tơt với đối tác hợp tác, bán hàng, các cấp chức quyền và cơ quan quản lý nhà nớc. +Điểm yếu: Cha cĩ những đối sách mới về xây dựng quan hệ mới với các đối tác nớc ngồi.