IV. Thực trạng hoạt động Marketing hỗn hợp đối với sản phẩm
2. Chính sách giá
Giá sản phẩm và thiết bị
Đặt cọc vỏ bình 19L: 90.000đ Đặt cọc vỏ bình 12L: 30.000đ
Khi nhận đ−ợc hàng, khách hàng phải trả tiền đặt cọc vỏ bình, trừ khi đ−ợc chấp thuận tr−ớc. Khi l−ợng hàng giao bằng l−ợng bình thu về thì khách hàng không phải đặt cọc. Nếu khách hàng lấy l−ợng hàng lớn hơn số bình trả, yêu cầu đặt cọc thêm số mớị
Đối với khách hàng th−ơng mại dùng số l−ợng mới, nếu đ−ợc sự chấp thuận từ giám đốc bán hàng, thì khách hàng sẽ không phải trả tiền đặt cọc nh−ng phải thanh toán số vỏ bình bị h− hỏng hay mất mát.
Bảng giá thuê thiết bị Máy n−ớc nóng lạnh 140.000đ/tháng
Máy n−ớc lạnh 110.000đ/tháng
Bộ bình sứ 28.000đ/tháng
Tiền thuê thiết bị sẽ đ−ợc tính vào lần giao hàng đầu tiên cho khách hàng mới và đợt giao hàng đầu tiên trong tháng cho khách hàng cũ. Tiền thuê thiết bị sẽ đ−ợc thanh toán vào lần giao đầu trừ tr−ờng hợp có thống nhất khác. Thiết bị vệ sinh theo định kỳ mà khách hàng không phải trả một khoản chi phí nàọ
Máy nóng lạnh của Aqua-Plus đạt tiêu chuẩn chất l−ợng cao nhất. Tất cả các thiết bị đều đạt và v−ợt các tiêu chuẩn quản lý chất l−ợng ISO 9002.
Tất cả các máy có hệ thống n−ớc an toàn, ngăn chặn những vật thể lạ vào n−ớc, lọc không cho bụi bẩn từ không khí lọt vào, ngoài ra còn ngăn đ−ợc sự trào n−ớc.
2.1.Mục tiêu của chính sách giá
- Khối l−ợng bán hay l−ợng khách tối đạ
Việc tối đa hoá khối l−ợng bán ít ra đạt khối l−ợng bán đáng kể luôn là mục tiêu quan trọng của doanh nghiệp. Giá cả là nhân tố quan trọng có ảnh h−ởng một cách mạnh mẽ tới khối l−ợng bán . Theo lý thuyết kinh tế cổ điển thì cầu về một sản phẩm là hàm nghịch đảo của giá cả sản phẩm. Giá càng thấp thì cầu càng cao, dù độ đàn hồi của cầu so với giá (hình thức cụ thể của mối quan hệ giữa cầu và cầu và giá ) th−ờng thay đổi theo loại sản phẩm, tình hình, hoàn cảnh nh−ng nguyên lý chung của lý thuyết này vẫn có giá trị. Vì vậy, trong một số tr−ờng hợp cạnh tranh ngoài thời vụ, để tối đa hoá l−ợng khách, các công ty th−ờng hạ thấp giá bán.
- Lợi nhuận tối đa: Đây chính là mục đích chính của bất kỳ công ty nàọ Trong tr−ờng hợp nh− trong chính vụ, l−ợng khách đông hay khi các công ty khác tung ra các sản phẩm độc đáo, tăng giá trong điều kiện cho phép và đồng thời với việc tăng khối l−ợng bán sẽ đem đến cho công ty doanh thu và lợi nhuận caọ
2.2.Yếu tố ảnh h−ởng đến giá
Các quyết định về giá của công ty chịu ảnh h−ởng bởi các yếu tố nội tại của công ty cũng nh− các yếu tố bên ngoài thị tr−ờng:
Các yếu tố nội tại của công ty bao gồm:
- Mục tiêu Marketing: Mục tiêu nội tại, mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận, mục tiêu tỷ phần thị tr−ờng, mục tiêu chất l−ợng sản phẩm và các mục tiêu khác.
- Ph−ơng pháp hoạt động Marketing.
- Vai trò, khả năng của công ty trên thị tr−ờng.
- Chi phí (chi phí cố định, chi phí biến đổi) giá thành của sản phẩm Những yếu tố bên ngoài công ty:
- Thị tr−ờng và nhu cầu (áp lực thị tr−ờng, sự cảm nhận của khách về giá, quan hệ giá cả, cung cầu, độ co giãn của cầu theo giá).
- Giá phổ biến trên thị tr−ờng. - Giá của đối thủ cạnh tranh.
- Các yếu tố khác (pháp luật, chính sách của cơ quan nhà n−ớc có thẩm quyền)