Đỏnh giỏ hoạt động của cỏc thành viờn kờnh:

Việc đỏnh giỏ hoạt động của cỏc thành viờn kờnh là hết sức quan trọng của bất kỳ doanh nghiệp nào, nú giỳp cho doanh nghiệp đỏnh giỏ được kờnh nào hoạt động hiệu quả, kờnh nào hoạt động chưa cú hiệu quả để từ đú cú cỏc chớnh sỏch khen thưởng kịp thời và thớch hợp, nú giỳp cho ccụng ty tỡm ra nguyờn nhõn và đưa ra cỏc giải phỏp nhằm tăng hiệu quả hoạt động cho cỏc kờnh phõn phối. Để cú thể đỏnh giỏ tốt được hoạt động của cỏc thành viờn thỡ cần phải cú những tiờu chớ nhất định như: mức doanh số, mức độ hợp tỏc quảng cỏo và đào tạo. thời gian giao hàng... Tại cụng ty TNHH NAB cụng tỏc đỏnh giỏ hoạt động của cỏc kờnh phõn phối vẫn do Phú giỏm đốc chịu trỏch nhiệm thực hiện. Để đỏnh giỏ hoạt động của cỏc kờnh phõn phối, phũng kinh doanh đó xõy dựng cỏc tiờu chớ cũng như cỏc định mức để đỏnh giỏ hiệu quả hoạt động của cỏc kờnh phõn phối, tuy nhiờn việc này chưa được làm một cỏch cú hệ thống, cỏc đỏnh giỏ chủ yếu là định tớnh chưa cú một văn bản cụ thể nào cho việc đỏnh giỏ cỏc kờnh. Tại cụng ty cỏc tiờu chớ chớnh để đỏnh giỏ một kờnh phõn phối hoạt động cú hiệu quả hay khụng đú là mức doanh số mà kờnh đú đạt được trong một thời kỳ nhất định, ngoài ra những tiờu chớ khỏc như thời gian giao hàng, thời gian thanh toỏn, mức độ hợp tỏc cũng được đưa ra để xem xột. Đi đụi với việc đỏnh giỏ hiệu quả hoạt động của cỏc kờnh. Việc khen thưởng này khụng chỉ tớnh tới cỏc kết quả bỏn hàng mà kờnh đú đạt được mà nú cũn tuỳ thuộc vào cả khu vực thị trường, việc này là hoàn toàn đỳng đắn bởi lẽ một kờnh tiờu thụ được ớt hàng hoỏ hơn điều đú chưa thể khẳng định rằng họ làm ăn khụng tốt bằng những kờnh khỏc, nguyờn nhõn cú thể là do thị trường của họ nhỏ hẹp hơn, mới hơn... việc khen thưởng một cỏch chớnh xỏc cũng sẽ khuyến khớch cỏc kờnh tiờu thụ

thực hiện tốt hơn cụng việc của mỡnh, nú tạo ra những động lực làm việc lớn cho cỏc kờnh tiờu thụ và gõy dựng được mối quan hệ tốt với cỏc kờnh này.