III. Phân tích kết quả và hiệu quả hoạt động xuất khẩu nông sản của công ty và đánh giá chung về quyết định marketing sản
2. Những đặc tr−ng mới của thị tr−ờng ASEAN ảnh h−ởng đến xuất khẩu nông sản của công ty xuất nhập khẩu INTIME
khẩu nông sản của công ty xuất nhập khẩu INTIMEX
Trong những năm qua, hiệp hội các quốc gia Đông Nam á (ASEAN) đã không ngừng đẩy mạnh hợp tác giữa các n−ớc thành viên. Tuy nhiên, trong năm 2003 nhóm n−ớc này đã không thành công trong việc đàm phán về các hiệp định mậu dịch tự do với các n−ớc khác hoặc khu vực khác. Trong bối cảnh đó, một số n−ớc trong ASEAN có xu h−ớng đi theo các khu vực mậu dịch tự do song ph−ơng. Và dẫn đến hiệp định mậu dịch tự do Singapore - Mỹ sẽ cho phép hàng hoá Mỹ xâm nhập thị tr−ờng Singapore h−ớng ngay mức thuế quan 0%, trong khi Mỹ xoá bỏ hầu hết thuế quan của mình đối với Singapore trong vòng 8 năm. Hiệp định mậu dịch tự do Singapo-Mỹ đã hối thúc các n−ớc thành viên khác của ASEAN tìm kiếm các thoả thuận t−ơng tự với Mỹ và các n−ớc khác ngoài khu vực ASEAN,nh− Nhật Bản. Malaysia, Inđônêsia cũng đã quyết định về một hiệp định mậu dịch tự do với Mỹ. Từ khi khu mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) đ−ợc thành lập thì thuế quan nhập khẩu giữa các n−ớc thành viên ASEAN đ−ợc giảm. Nh− vậy, khi có hiệp định song ph−ơng thì nông sản của công ty không những phải cạnh tranh với nông sản của các n−ớc trong khu vực ASEAN mà còn phải cạnh tranh với cả nông sản của các n−ớc khác cũng đ−ợc h−ởng mức thuế quan nh− vậỵ Do đó đòi hỏi công ty xuất nhập khẩu INTIMEX phải có chiến l−ợc phát triển mặt hàng phù hợp, cải tiến khoa học công nghệ kỹ thuật, nâng cao chất l−ợng sản phẩm, có chiến l−ợc mặt hàng, giá cả thích hợp với từng thị tr−ờng, hơn thế nữa công ty còn phải điều chỉnh cơ cấu xuất khẩu trong đó có việc ngừng xuất khẩu những mặt hàng không đủ sức cạnh tranh.