I Ph−ơng h−ớng phát triển của Công tỵ 1 Thị tr−ờng mục tiêu và các mục tiêu Marketing.
4.Chiến l−ợc phân phốị
Hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm với mục đích tổ chức quá trình vận dộng sản phẩm từ ng−ời sản xuất đến ng−ời tiêu dùng một cách có hiệu quả nhất. Để đảm bảo việc phân phối có hiệu quả cao, Công ty cần tạo lập kênh phân phối trên thị tr−ờng mục tiêu của mình một cách hợp lý, chủ động đ−a sản phẩm đến tận tay ng−ời tiêu dùng, quá triệt mục tiêu phân phối theo đúng kế hoạch hợp đồng đã ký kết.
Chính sách phân phối có vai trò vô cùng quan trọng. Một chính sách phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh an toàn, khả năng liên kết giữa các doanh nghiệp sản xuất với Công ty và ng−ời tiêu dùng làm quá trình l−u thông nhanh chóng và hiệu quả. Bởi vậy, cần có biện pháp quản lý hệ thống phân phối nh− tổ chức đặt hàng, trao đổi thông tin phân phối vật chất, xúc tiến và thanh toán. Công ty cần hình thành mạng lứi phân phối tiêu thụ sản phẩm trong cả n−ớc, tổ chức trung tâm đại lý để phân phối hàng ghoá. Công ty cần lien kết các đơn vị th−ơng nghiệp trong cả n−ớc vì vạy sẽ giảm chi phí th−ơng mại và đầu t−. Nh− vậy Công ty có thể xem xét sơ đồ kêng phân phối sau:
Tùy kênh phân phối này tăng số khâu vận động hàng hoá nh−ng nó cần thiết đối với mặt hàng kinh doanh khó khăn trong quảng cáo, tuyên truyền,mặt hàng Công ty cần thu hồi vốn nhanh. Công ty cần quan tâm vai trò môi giới trong mua buôn và bán buôn.
5. Chính sách xúc tiến hỗn hợp.
5.1. Bán hàng trực tiếp.
Để phù hợp sự vận động hàng hoá Công ty cần sử dụng các ph−ơng thức bán buôn qua đại diện th−ơng mại, vì nó phù hợp với đềi kiện kinh tế thị tr−ờng. Công ty cần có biện pháp khen th−ởng vật chất đối với cán bộ tìm đ−ợc nhiều khách hàng và bán hàng có hiệu quả. Với các tổ chức bán lẻ công ty tạo điều kiện cho họ mua hàng trả chậm. Công ty cần xem xét khả năng tài chính và tính hợp pháp của các đơn vị bán lẻ. Ngoài ra Công ty còn áp dụng liên doanh liên kết ngoài hệ thống của mình. Công ty cần dẩy mạnh bán thẳng hàng cho mạng l−ới bán lẻ ở mức độ 60% sử dụng mạng l−ới tiêu thụ khoảng
10% mức bán ra của hàng hoá. Tại Công ty ph−ơng thức bán buôn có nhiều −u điểm là qua ph−ơng thức đặt hàng Công ty ch−a chú trọng trong thời gian tới Công ty cần xem xét ph−ơng thức bán buôn nàỵ Khách hàng trảmột phần tiền (theo quy định của Công ty đặt hàng) phần còn lại trả nốt sau khi lấy hàng. Ph−ơng thức bán theo đơn đặt hàng có thể áp dụng với tất cả mọi loại hàng hoá và tất cả các đơn vị khách hàng.
Tuỳ vào tính chất, vị trí, tầm quan trọng của từng mặt hàng, căn cứ vào mối quan hệ và mức độ tín nhiệm giữa Công ty với các khách hàng trong chiến l−ợc Marketing của Công ty để tisn hành chọn ph−ơng thức bán buôn hợp lý.
Trong thời gian tới một mặt Công ty cần hoàn thiẹn những ph−ơng thức bán buôn đang sử dụng và tiếp tục phát hiện các ph−ơng thức khác nhau, áp dụng rộng rãị Với mỗi ph−ơng pháp cần có thời gian theo dõi và phát hiện −u nh−ợc điểm để bổ sung kịp thờị
5.2. Quảng cáọ
Là sản phẩm tiêu dùng hàng ngày nên Công ty có rất nhiều đối thủ cạnh tranh nên Công ty cần tăng c−ờng quản cáo hơn nữa bởi vì quảng cáo tạo ra kênh thông tin giữa các sản phẩm của Công ty với khách hàng và nó có tác dụng gây ảnh h−ởng, thuyết phục hành động mua của khách hàng. Ngoài những hoạt động quảng cáo Công ty đang sử dụng tại Công tỵ Công ty cần tăng c−ờng các hoạt động quảng cáo qua ph−ơng tiện thông tin đại chúng nh− đài, tivi, catalog. Quảng cáo trực tiếp tại các đơn vị của Công ty nhằm tăng sự chú ý của ng−ời tiêu dùng làm cho họ thích thú, quan tâm tạo ham muốn dẫn tới mua hàng. Quảng cáo làm viẹc bán hàng dễ dàng hơn, thuận lợi hơn, tạo sự tin t−ởng trong con mắt ng−ời tiêu dùng về sản phẩm của Công tỵ
5.3. Quan hệ công chúng.
Xây dựng quan hệ công chúng hài hoà với các yếu tố khác của chiến l−ợc khuyếch tr−ơng sản phẩm. Nên đầu t− một khoản tiền cho các cơ quan tông tin để đ−a tin tức Th−ơng mại về Công ty viẹc đ−ợc đ−a tin trên các tạp phẩm tạp chí chuyên ngành. Mở rộng các đợt tuyên truyền rộng rãi để kích thích sự tiêu thụ sản phẩm trên thị tr−ờng nội địạ
5.4. Marketing trực tiếp:
Hoạt động kinh doanh chủ yếu của Công ty tạp phẩm là bán buôn nên hoạt động Marketing trực tiếp có tác dụng rất lớn đối với Công tỵ Công ty cần
tăng c−ờng các hoạt động nh−: gửi th−, gửi điện, gửi fax...gửi bảng giá chào hàng tới các đơn vị cá nhân có nhu cầu về một loại hàng hoá. Từ đó cán bộ của Công ty liên hẹ trực tiếp với các đơn vị tạo nên một lợi thế cho Công tỵ Khi sử dụng Marketing trực tiếp có lợi thế là chào ahngf, duy trig lòng trung thành của khách hàng và tranh thủ những khách hàng mục tiêu đang sử dụng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
IIỊ Giải pháp hỗ trợ.