Công ty tạp phẩm là một Công ty bán buôn do đó khách hàng chủ yếu là các đơn vị quen mua buôn, trong thực tế Công ty đã sử dụng các ph−ơng thức bán buôn: bán buôn qua hội chợ triểnlãm, bán buôn qua đại diện Th−ơng mại, bán buôn liên doanh liên kết, bán tại kho,... Chúng ta sẽ nghiên cứu bảng sau:
Bảng 3: Mức luân chuyển hàng hoá bán buôn theo các ph−ơng thức bán buôn năm 1999 - 2000 ở Công ty tạp phẩm và BHLĐ.
Đơn vị: triệu đồng. 1999 2000 Chỉ tiêu Số tiền Tỉ lệ % Số tiền Tỉ lệ % %2000/1999 Tổng mức luân chuyển bán buôn 172.176 218.257 126.76 - bán qua hội chợ 15.950 9.26 17.190 7.87 107.7 - Bán qua Th−ơng mại 87.520 50.83 125.303 57.41 143.17 - Bán qua liên doanh
liên kết
40.140 23.31 41.380 18.95 103.08 - Bán qua ph−ơng thức - Bán qua ph−ơng thức
khác
28565 16.59 34384 15.75 120.37
Qua bảng tên ta thấy răng Công ty tạp phẩm và BHLĐ đã sử dụng ph−ơng thức bán buôn qua Th−ơng mại là chính. Năm 1999 ph−ơng thức nàyđạt 50,83% và năm 2000 đạt 57,41% mức l−u chuyển hàng hoá. Tuy nhiên ph−ơng thức bán buôn qua liên doanh liên kết cũng chiếm tỷ lệ khá quan trọng. ở ph−ơng thức này đòi hỏi Công ty phải có quan hệ tốt với các cơ sở sản xuất kinh doanh. Trong năm tới Công ty cần triệt để khai thác các ph−ơng thức bán buôn đã sử dụng.
Ph−ơng thức bán buôn quá hội chợ triển lãm cũng đ−ợc Công ty chú ý h−ng hiệu quả không cao năm 1999 chiếm 9,26% và năm 2000 chiếm 7,87%. Trong các năm tới Công ty cần khắc phục, sửa chữa những thiếu sót theo ph−ơng thức này để đạt đ−ợc hiệu quả cao hơn.
Đặc biệt qua các năm ph−ơng th−c bán tại kho, bán trả chậm, bán qua điện tín của Công ty đã phát triển mạnh. Từ năm 1999 đến năm 2000 đã tăng 20,37% điều này Công ty cần phát huy hơn nữạ
Trong cơ chế hàng hoá thị tr−ờng hiện nay, với mục đích quay vòng vốn, tăng lợi nhuận Công ty đã chủ động trong việc tìm kiếm khách hàng nên ph−ơng thức bán buôn mở tại đại lý Th−ơng mại tìm khách hàng bán buôn tại kho, bán buôn bằng diện tín đ−ợc Công ty áp dụng phổ biến trong thực tế
Công ty đã sử dụng cả 3 ph−ơng pháp: bán buôn qua kho, bán vận chuyển thẳng và bán theo đơn đạt hàng. Năm 2000 bán buôn chuyển thẳng hàng hoá chiếm 50% tổng giá trị bán buôn, bán qua kho đạt 33,33% còn lại là bán theo đơn đặt hàng chiếm 16,67%.
Trong hình thức bán ahng chuyểnthẳng, Công ty chỉ sử dụng hình thức chuyển thẳng có tham gia thanh toán vì tất cả đều tính vào doanh số của Công tỵ
ở Công ty tạp phẩm ph−ơng pháp bán buôn qua kho đ−ợc áp dụng với hầu hết các loại hàng hoá dễ vận chuyển và dự trữ. Để phục vụ tốt nhu cầu tiêu dùng trong từng thời kỳ Công ty đã có kế hoạch tập trung vốn,thu mua hàng, dự trữ hàng. Chúng ta sẽ nghiên cứu các ph−ơng pháp đ−ợc sử dụng để bán buôn hàng hoá qua bảng sau:
Bảng 4: Tình hình bán buôn hàng hoá đã sử dụng ở Công tỵ
1999 2000 Tỷ lệ 2000/1999 Chỉ tiêu Số tiền Tỷ lệ % Số tiền Tỷ lệ % Tổng giá trị bán buôn 172.176 218.257 126.76 - Bán qua kho 62.293 36.18 72745 33.33 116.77 - Bánchuyển thẳng 82.644 48 109.128 50 132.04 - Bán qua đơn đặt hàng 27.238 15.82 36.383 16.67 133.57 Qua bảng trên ta thấy: nhìn chung năm 2000/1999 tổng trị giá bán buôn đạt 126, 76% do sự tăng mức bán ra theo các ph−ơng thức bán buôn. Công ty sử dụng phàm lớn là bán buôn vận chuyển thẳng. Năm 2000 bán theo ph−ơng thức này đạt 50% tăng hơn so với năm 1999.
Đặc biệt bán theo đơn dặt hàng năm 2000/1999 cũng tăng lên 33%, sự tăng lên của mức luân chuyển bán theo ph−ơng thức này góp phần không nhỏ vào mức tăng l−u chuyển hàng hoá của Công ty tuy tỷ lẹ nó không nhỏ.
Qua bảng trên ta thấy ph−ơng pháp bán buôn qua kho giữ tỷ lệ quan trọng, nh−ng trong điều kiện nền kinh tế thị tr−ờng hiện nay, ph−ơng pháp bán buôn này ngày càng giảm, vì nó có nh−ợc điểm là làm tăng số khâu k−u chuyển do đó tăng chi phí dẫn đến tăng giá bán. Công ty cần sử dụng kết hợp
3 ph−ơng pháp bán buôn qua kho,bán buôn chuyển thẳng có tham gia thanh toán bán theo đơn đặt hàng với tỷ lệ năm 2000 là hợp lý hoặc có thể tăng tỷ lệ đó hơn ữ vừa đảm bảo hạ thấp chi phí tăng lợi nhuận vừa đảm bảo đầy đủ hàng hoá với chủng loại phù hợp nhu cầu xã hộị Việc xác dịnh đúng ph−ơng h−ớng bán tạo điều kiện tăng khối l−ợng l−u chuyển hàng hoá và hiệu quả hoạt động cuả Công ty tạp phẩm và BHLĐ.