II. Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm mới của công ty VINAVETCO
1.3. Chính sách phân phối
Hệ thống kênh phân phối của công ty chủ yếu đ−ợc thực hiện qua các trung gian. Do vậy việc thiết lập quan hệ tốt, đồng thời kiểm soát đ−ợc các dòng chảy trong kênh là vấn đề hết sức quan trọng trong chính sách phân phối của công ty. Chính vì điều này công ty đã xây dựng một hệ thống kênh phân phối và có những kế hoạch tốt để thực hiện nó nhằm đạt đ−ợc hiệu quả tối đa nh−:
Sơ đồ 5:Hệ thống kênh phân phối của công ty
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
- Công ty đã thực hiện phân phối sản phẩm hợp lý cho từng kênh, cho từng sản phẩm, cho từng thị tr−ờng khác nhau .
- Sự phối hợp, xen kẻ các kênh với nhau để phân phối sản phẩm tối đa tới t−ờng thị tr−ờng.
- Những kênh ngắn chủ yếu công ty sử dụng cho những sản phẩm với thời gian sử dụng ngắn, kênh dài với những sản phẩm có thời gian sử dụng lâu hơn.
- Công ty đã có những chính sách −u đãi, khuyến khích tiêu thụ ở những thị tr−ờng tiêu thụ còn thấp.
- Mỗi một nhân viên trong phòng kinh doanh phụ trách công việc quản
Công ty cổ phần vật t− thú y TW1 Khách hàng Ng−ời bán lẻ Ng−ời bán lẻ Ng−ời bán buôn
Ng−ời bán buôn Ng−ời bán buôn
Những chính sách trên đã tác động lớn đến vấn đề cân đối và tăng số l−ợng tiêu thụ trong mỗi kênh. Trong hai năm gần đây sản l−ợng tiêu thụ tăng lên rõ rệt trung bình mỗi năm tăng so với năm tr−ớc là 121%.
Những mặt còn hạn chế trong chính sách phân phối của công ty là: - Cơ cấu kênh phân phối ch−a đ−ợc hợp lý giữa các vùng khác nhau. - Việc kiểm soát các thành viên trong kênh còn rất hạn chế.
- Mới chỉ đầu t− chiều rộng, ch−a có đần t− chiều sâu cho hệ thống kênh phân phối.
1.4.Chính sách xúc tiến.
Chính sách xúc tiến của công ty cần phải đ−ợc đặt ra trong từng bối cảnh cụ thể. Lĩnh vực sản xuất kinh doanh của công ty là phục vụ cho chăn nuôi, cho nên công ty đã có những chính sách xúc tiến hợp lý đặc tr−ng cho sản phẩm của mình nh−:
- Giới thiệu sản phẩm, năng lực, hình ảnh và uy tín của công ty trên thị tr−ờng.
- Quảng cáo qua truyền hình, ấn phẩm, trong và ngoài ngành nh−: Ch−ơng trình dành cho nông nghiệp, tạp chí nông nghiệp, nông thôn Việt Nam, báo nhân dân…
- Công ty đã có những ch−ơng trình giới thiệu, quảng cáo qua nhãn mác và bao bì của sản phẩm.
- Công ty đã có những ch−ơng trình khuyến mãi vừa phù hợp với từng giai đoạn lại có chiến l−ợc lâu dài.
- Trong ch−ơng trình xúc tiến, công ty đã thiết lập đ−ợc các mối quan hệ tốt với cơ quan chính quyền và nhân dân ở các địa ph−ơng.
- Một trong những đặc điểm quan trọng của sản phẩm là tính thời vụ cao, điều này đã đ−ợc công ty tận dụng một cách hiệu quả trong các ch−ơng trình xúc tiến.
- Ngoài ra công ty còn tạo điều kiện và trợ giúp cho khách hàng thông qua việc bồi d−ỡng, đào tạo, nâng cao trình độ kinh doanh cho họ, cũng ch− sự hiểu biết về sản phẩm.
Tuy nhiên hiện nay ngân sách dành cho ch−ơng trình xúc tiến còn rất hạn chế, các ch−ơng trình quảng cáo, khuyến mãi còn rất ít.
2.Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm mới.
Mọi công ty đều phả tiến hành phát triển sản phẩm mới, không chỉ riêng với bất kỳ một công ty nào đó. Cần phải phát triển sản phẩm mới để thay thế, duy trì khối l−ợng bán trong t−ơng lai. Hơn nữa, khách hàng muốn có sản phẩm mới và các đối thủ cạnh tranh cũng nổ lực hết sức để cung ứng chúng.
Sản phẩm mới ở đây có thể là mới hoàn toàn, sản phẩm cải tiến, sản phẩm cải tiến và nhản hiệu mới mà công ty phát triển thông qua đầu t− dây chuyền công nghệ và nổ lực nghiên cứu phát triển. Sản phẩm mới ngoài sự đánh giá của công ty còn có sự đánh giá từ phía ng−ời tiêu dùng.