III- Thực trạng hoạt động Mar của công ty ARTEXPORT với việc xuất khẩu TCMN
5.2.Chính sách giá.
5. Các chính sách Marketing-mix đối với sản phẩm thủ công mỹ nghệ
5.2.Chính sách giá.
Nguyên lý và cách vận dụng để xác định giá xuất khẩu về cơ bản không khác với việc xác định giá cho thị tr−ờng nội địạ Ng−ời tiêu dùng cần phải cảm thấy họ nhận đ−ợc toàn bộ giá trị t−ơng xứng với số tiền mà họ bỏ rạ Ng−ợc lại ng−ời xuất khẩu phải thu đ−ợc lợi nhuận hoặc ngắn hạn hoặc dài hạn tuỳ theo các mục tiêu tổng thể của công tỵ Nói chung quyết định về giá bao gồm việc xác định giá ban đầu cũng nh− việc thay đổi mức giá xác định cho sản phẩm của các thời điểm khác nhaụ
Một yếu tố ảnh h−ởng tới việc xác định giá của công ty ARTEXPORT nói riêng và công ty nói chung trong việc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ là khối l−ợng hàng xuất khẩu nhỏ so với khả năng cung cấp và xuất khẩu của thị tr−ờng thế giớị Vì vậy công ty trong n−ớc là ng−ời phải chấp nhận giá. Tuy vậy công ty phải xác định cho mình một mức giá phù hợp để vừa tiêu thụ đ−ợc hàng vừa có lợi nhuận và không v−ợt qua giá quốc tế.
Theo thực trạng hiện nay của công ty, nguồn hàng của công ty bị các đối thủ cạnh tranh trong n−ớc kìm chế, công ty gặp phải những khó khăn trong việc đặt hàng và thu muạ Thêm vào đó thủ tục hải quan của Việt Nam trong việc xuất khẩu hàng hoá khá phức tạp nên thời gian l−u kho bãi lâu, ngoài ra có rất nhiều phụ phí liên quan lên chi ph í cho việc xuất khẩu tăng lên, dẫn tới việc giá xuất khẩu cũng tăng. Do tình hình trung và thói quen của các doanh nghiệp xuất khẩu trong n−ớc, giá xuất khẩu th−ờng là giá FOB lợi nhuận của công ty vì thế mà giảm đị
Vì vậy công ty cần có các biện pháp giải chi phí để hạ giá xuất khẩu sản phẩm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty với các công ty xuất khẩu thủ công mỹ nghệ trực tiếp trong n−ớc và các công ty n−ớc ngoài nói chung bằng các biện pháp nh−.
- Giảm bớt chi phí sản xuất, bao bì sản phẩm, thu mua hàng ngay tại gốc.
- Tiến hành các thủ tục hải quan tr−ớc khi đ−a hàng vào kho bãi, thực hiện việc chuyên trở và thu mua hàng xuất khẩu hợp lý giảm thời gian l−u kho bãi tối thiểụ
Tiến hành xuất khẩu theo giá CIF nhằm nâng cao lợi nhuận của công ty ngoài ra công ty cần phải lập kế hoạch, đề ra các mục tiêu cụ thể cho việc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tới từng thị tr−ờng. Công ty cần xác định mục tiêu chủ yếu ở từng thị tr−ờng từ đó có các biện pháp chính sách giá tăng hay giảm hợp lý.