- Tất cả cỏc ĐL đều được chi nhỏnh cung cấp Pano, ỏp phớch quảng cỏo, cỏc chi nhỏnh được quyền xem xột trang cấp mới, thay đổi hoặc thu hồ i b ả ng
3.2.5. Xõy dựng nõng cao năng lực đội ngũ nhõn lực quản lý kờnh
Để tổ chức và quản lý kờnh phõn phối đạt hiệu quả tốt thỡ Cụng ty khụng thể khụng xõy dựng và phỏt triển đội ngũ nhõn lực cho cụng tỏc tổ
chức và quản lý kờnh. Nhõn lực luụn là yếu tố quyết định và quan trọng nhất của mỗi doanh nghiệp. Việc xõy dựng nguồn nhõn lực cho việc quản lý kờnh
đũi hỏi Cụng ty phải cú kế hoạch tuyển dụng cụ thểđảm bảo việc tuyển chọn
được những nhõn nhà quản lý kờnh hiệu quả cú trỡnh độ đỏp ứng nhu cầu của cụng việc. Nguồn tuyển chọn của Cụng ty chủ yếu từ bờn ngoài Cụng ty bởi cỏc phũng ban của Cụng ty đó được bố trớ sắp xếp hợp lý.
Với nguồn nhõn lực ngoài Cụng ty Cụng ty cú thể tuyển từ sinh viờn cỏc trường đại học khối kinh tế trong cỏc chuyờn ngành quản trị kinh doanh hoặc Marketing, việc tuyển chọn cần được thực hiện chặt chẽ qua cỏc vũng lựa chọn kỹ lưỡng, nguồn cỏn bộ được tuyển chọn này cú ưu điểm là năng
động, sỏng tạo. Tuy nhiờn, họ lại cũn thiếu kinh nghiệm thị trường do vậy Cụng ty cần cú chương trỡnh đào tạo về thị trường và giỳp họ hiểu về cụng ty hơn. Cụng ty cũng cú thể tuyển chọn cỏc nhà quản lý đó từng làm việc cho cỏc cụng ty khỏc, đõy là những người đó cú kinh nghiệm thị trường, họ nhanh chúng thớch nghi hơn với cụng việc.
Kết luận
Đối với cỏc doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thỡ tiờu thụ sản phNm là một khõu hết sức quan trọng, bởi kết quả hoạt động tiờu thụ sản phNm sẽ phản ỏnh chớnh xỏc hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Việc tiờu thu sản phNm lại phụ thuộc chủ yếu vào việc tổ chức hệ thống kờnh phõn phối. Trong những năm qua bằng nỗ lực của chớnh mỡnh Cụng ty Bỏnh kẹo Hải Chõu đó tỡm được chỗđứng trờn thị trường bỏnh kẹo, tạo uy tớn với người tiờu dựng, sản phNm của Cụng ty ngày càng đa dạng và phong phỳ tạo được cụng
ăn việc làm ổn định cho người lao động. Thụng qua mạng lưới kờnh phõn phối của mỡnh Cụng ty đó đưa sản phNm của mỡnh đến hầu hết cỏc miền của tổ quốc phục vụ nhu cầu của nhõn dõn, mạng lưới phõn phối của Cụng ty đó
được định hỡnh hoàn chỉnh. Tuy nhiờn, Hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty cũn khụng ớt hạn chế cần khắc phụ trong khõu tổ chức cũng như quản lý. Vỡ vậy, trong thời gian tới Cụng ty cần thực hiện cỏc biện phỏp nhằm khắc phục cỏc hạn chếđú để cú thể hoàn thiện cụng tỏc tổ chức và quản lý hệ thống kờnh phõn phối từ đú duy trỡ, củng cố khả năng cạnh tranh trong mụi trường kinh doanh ngày càng khốc liệt.
Với hy vọng đúng gúp ý kiến nhằm giỳp Cụng ty ngày càng hoàn thiện hệ thống kờnh phõn phối của mỡnh Nội dung của đồ án tốt nghiệp này về tình hình tiêu thụ sản phẩm và tiêu chí phấn đấu của Công ty để không ngừng phát triển, những phân tích đánh giá về thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Công ty để khắc phục và v−ơn lên đ−a ra các giải pháp nhằm tiêu thụ sản phẩm ra ngoài ngành tiến tới cạnh tranh với thế giới
Một lần nữa Em xin trân thành cảm ơn sự h−ớng dẫn tận tình các thầy cô giáo trong khoa kinh tế và quản lý, đặc biệt là cô giáo Phạm Tuyết Hoa và ban lãnh đạo Công ty Bánh kẹo Hải Châu đã giúp em hoàn thành đồ án này./.