- Tất cả cỏc ĐL đều được chi nhỏnh cung cấp Pano, ỏp phớch quảng cỏo, cỏc chi nhỏnh được quyền xem xột trang cấp mới, thay đổi hoặc thu hồ i b ả ng
3.2.4.2. Hoàn thiện chớnh sỏch tiờu thụ của Cụng ty
Mục tiờu của Cụng ty luụn là ổn định và phỏt triển thị trường, vị vậy việc điều chỉnh chế độ chớnh sỏch phự hợp với thị trường sẽ tạo ra sự hợp tỏc chặt chẽ giữa ĐL với Cụng ty, thỳc đNy được doanh thu và sản lưởng tiờu thụ, trờn cơ sở xõy dựng kế hoạch sản xuất và tiờu thụ sản phNm theo vựng thị trường cụ thể từng thỏng, từng quý, từng năm...
Cụng ty cần đa dạng hoỏ sản phNm theo hướng phỏt triển hệ thống danh mục sản phNm. Mặc dự hiện nay Cụng ty đó xõy dựng được một hệ thống danh mục sản phNm với hơn 76 chủng loại sản phNm khỏc nhau, nhưng trước sự biến động khụng ngừng của nhu cầu thị trường và sự phỏt triển với tốc độ
chúng mặt của cỏc đối thủ cạnh tranh, đũi hỏi Cụng ty phải tạo cho mỡnh những sản phNm mới, khỏc biệt cú thể đem lại khả năng cạnh tranh cao. Để đổi mới sản phNm Cụng ty cú thể thực hiện thưc 3 hướng:
- Thứ nhất về chất lượng sản phNm: Chất lượng luụn là yếu tố quan trọng nhất trong việc thu hỳt khỏch hàng đến với Cụng ty. Để cú thể nõng cao được chất lượng sản phNm Cụng ty cần cú chủ trương đNy mạnh hơn nữa phong trào phỏt huy sỏng kiến kỹ thuật trong đơn vị động viờn khuyến khớch cỏc cỏn bộ kỹ thuật khụng ngừng nõng cao kiến thức học tập và nhanh chúng tiếp thu những kiến thức mới. Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu nhu cầu, đặc điểm tõm
lý và thị hiếu của thị trường, tỡm những nguyờn vật liệu mới tạo ra sản phNm cú chất lượng cao hơn, kinh tế hơn, cú những đặc điểm thu hỳt khỏch hàng. Kiểm soỏt tốt trong khõu dự trữ nguyờn vật liệu để đảm bảo chất lượng nguyờn vật liệu từđú đảm bảo chất lượng sản phNm. Trong quỏ trỡnh sản xuất phải tăng cường cụng tỏc kiểm tra chất lượng trong từng khõu. Cỏc sản phNm trước khi nhập xuất kho phải được kiểm tra qua bộ phận KCS của xưởng. Hoàn thiện hệ thống đảm bảo sản phNm đến tay khỏch hàng đỳng chất lượng theo yờu cầu.
- Thứ hai về hương vị: Cụng ty sử dụng những nguyờn liệu mới tạo hương vụ khỏch nhau, phự hợp với nhu cầu tiờu dựng trờn từng thị trường. Hiện nay
đa số người tiờu dựng ưa thớch cỏc sản phNm mang hương vị socola, khoai mụn, cà phờ, dõu… Cụng ty cú thể tập trung phỏt triển loại sản phNm này,
đồng thời cũng cú thể tạo ra cỏc sản phNm hương vị đặc biệt khỏc nhưổi, sữa chua, vải thiều … trờn thị trường miền Bắc hiện nay và trong tương lai người tiờu dựng cú khuynh hướng thớch cỏc sản phNm cú vị mặn do đú Cụng ty cần lờn kế hoạch thiết kế và sản xuất cỏc sản phNm cú vị mặn đỏp ứng nhu cầu thị
trường. Đối với người tiờu dựng miền Trung và miền Nam khuynh hướng chưa thay đổi về khNu vị nờn Cụng ty cú thể tập trung phỏt triển cỏc sản phNm cú vị cay ngọt và ngọt cú hương vị trỏi cõy để đỏp ứng nhu cầu người tiờu dựng.
- Thứ ba về mẫu mó, khối lượng, hỡnh thức bao gúi: hỡnh thức bờn ngoài sản phNm được khỏch hàng rất quan tõm đặc biệt là thị trường miền Bắc. Trong khi đú sản phNm của Cụng ty lại bao gúi, hỡnh thức đơn giản thủ cụng, khụng thu hỳt được khỏch hàng. Để khắc phục được nhược điểm này, Cụng ty cú thể
sử dụng một số hỡnh thức bao gúi mới nhưđống hộp sắt, đúng hộp cứng, hộp nhụm, in hỡnh đặc trưng cho từng dịp đặc biệt như cành đào trong dịp tết, hỡnh trỏi tim trong ngày Valentine, với những hỡnh dỏng đa dạng và phong phỳ như
hỡnh trũn, hỡnh bầu dục, hỡnh trỏi tim…cỏc sản phNm cần được đúng gúi với khối lượng cỏch nhau để thoả món nhu cầu khỏc nhau của khỏch hàng.
Việc thực hiện tốt chớnh sỏch sản phNm sẽ làm cho sản phNm của Cụng ty hấp dẫn người tiờu dựng cả về hỡnh thức lẫn chất lượng. Nhờ vậy, cầu thị
trường về sản phNm của Cụng ty sẽ tăng lờn nhanh chúng, khi sản phNm của Cụng ty hấp dẫn được người tiờu dựng việc hợp tỏc làm ăn của cỏc ĐL với Cụng ty trở lờn mặn mà hơn, cỏc quy định của Cụng ty sẽ cú giỏ trị hơn qua
đú việc tổ chức và quản lý hệ thống phõn phối của Cụng ty trở nờn dễ dàng hơn.