- Tất cả cỏc ĐL đều được chi nhỏnh cung cấp Pano, ỏp phớch quảng cỏo, cỏc chi nhỏnh được quyền xem xột trang cấp mới, thay đổi hoặc thu hồ i b ả ng
3.2.2. Mở rộng kờnh phõn phối tới cỏc thị trường Miền Trung và Miền Nam
Nam
Hiện nay, hệ thụng phõn phối của Cụng ty tại thị trường Miền Trung và Miền Nam cũn thiếu và yếu. Cả hai thị trường miền Trung và miền Nam chỉ
mới cú 26 ĐL cấp I của Cụng ty chỉ bằng 28% số lượng ĐL của Cụng ty trong khi miền bắc cú tới 76 ĐL cấp I chiếm 71% số lượng ĐL của cụng ty. sản lượng sản phNm tiờu thụ sản phNm của hai thị trường này cũng rất khiờm tốn so với thị trường miền Bắc cũng như so với nhu cầu thị trường. Do vậy, thị trường miền Trung và miền Nam lại là thị trường rất tiềm năng, hứa hẹn về nhu cầu tiờu dựng. Việc phỏt triển hệ thống kờnh phõn phối ở hai thị
trường này là một chiến lược vụ cựng cần thiết trong chiến lược của Cụng ty cho sự phỏt triển lõu dài trong tương lai. Đõy là cụng việc mà cụng ty cần gấp rỳt triển khai trước khi cỏc đối thủ khai thỏc mạnh vào hai thị trường này.
Để phỏt triển hệ thống kờnh phõn phối ở thị trường này Cụng ty cần đNy mạnh hơn nữa Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường trờn hai thị trường này. Cỏc cỏn bộ nhõn viờn của hai chi nhỏnh đại diện tại Đà Nẵng và TP Hồ Chớ Minh cú nhiệm vụđi khảo sỏt tỡm hiểu nhu cầu, đặc điểm tiờu dựng, điều kiện địa lý
để bỏo cỏo về Cụng ty nhằm tổng hợp phõn tớch đưa ra cỏc kết luận về nhu cầu, thúi quen tiờu dựng. Từđú, cụng ty nghiờn cứu đưa ra cỏc sản phNm phự hợp với nhu cầu tiờu dựng đồng thời thiết lập, xõy dựng củng cố và phỏt triển hệ thống kờnh phõn phối hợp lý khoa học phự hợp với tỡnh hỡnh thị trường,
đỏp ứng tốt nhất nhu cầu thị hiếu tiờu dựng của người dõn.
Cú thể khỏi quỏt một số đặc điểm tiờu dựng của thị trường miền Trung và miền Nam như sau:
Đối với miền Trung: người tiờu dựng ưu thớch những sản phNm cú vị
ngọt và cay, thúi quen mua theo gúi và khụng quan tõm nhiều đến hỡnh thức, mật độ khỏch hàng khụng tập trung, điều kiện địa lý khụng thuận lợi, giao thụng chưa thực sự phỏt triển như miền Nam hay miền Bắc. Do vậy Cụng ty
cần sản xuất những sản phNm vừa cú vị ngọt vừa cú vị cay, việc hỗ trợ vận chuyển cho cỏc ĐL cần được tăng cường, ưu tiờn hơn.
Đối với thị trường miền Nam: người tiờu dựng ưa thớch cỏc sản phNm cú vị ngọt trỏi cõy, mua với so lượng lớn hơn trong một lần mua (thường là theo cõn hoặc theo gúi) họ khụng quan tõm nhiều đến hỡnh thức như người tiờu dựng miền Bắc, mật độ người tiờu dựng khỏc tập trung, điều kiện giao thụng khỏ thuận lợi. Do vậy, Cụng ty cần đưa ra những sản phNm cú hương vị
trỏi cõy, mật độĐL vừa phải tập trung ở cỏc vựng dõn cưđụng người.
Việc phỏt triển hệ thống kờnh phõn phối tại hai thị trường này càng nhanh sẽ giỳp cho Cụng ty cú được vị thế vững chắc trờn thị trường, tăng nhanh thị phần trong ngành bỏnh kẹo. Để cú thể thực hiện phỏt triển hệ thống kờnh phõn phối trờn hai thị trường này một cỏch thuận lợi, Cụng ty cần đNy manh cỏc hoạt động tiếp thị quảng cỏo nhằm nhanh chúng giới thiệu về cụng ty, sản phNm tới người tiờu dựng, xõy dựng hỡnh ảnh trong lũng người tiờu dựng.
Bờn cạnh xõy dựng thờm cỏc ĐL mới, Cụng ty cần tiếp tục hoàn thiện cỏc chớnh sỏch phõn phối theo hướng ưu tiờn hơn so với thị trường miền Bắc do
đặc điểm thị trường là khỏ xa so với Cụng ty, điều kiện giao thụng khú khăn, việc kiểm soỏt thực hiện khú khăn do thị trường rộng lớn khụng tập trung như
thị trường miền Bắc để tạo mối quan hệ tốt đẹp với cỏc thành viờn trong hệ
thống phõn phối.