8. Chƣơng trình hành động
8.3. Chiến lƣợc phân phối
Để có thể thâm nhập thị trƣờng sâu và rộng thì Tâm Châu áp dụng cả hai hệ thống phân phối trực tiếp và gián tiếp.
Đối với kênh phân phối trực tiếp Tâm Châu sẽ tiến hành xây dựng các showrooms, đại lý và Phòng trà. Công việc đƣợc tiến hành dựa trên 2 bƣớc thực hiện chiến lƣợc Marketing đƣa thƣơng hiệu trà Oolong Tâm Châu phát triển rộng rãi tại khu vực thành phố Hồ Chí Minh.
Bƣớc 1: Chƣơng trình hành động trong cuối năm 2011, thực hiện chiến lƣợc Marketing phổ biến tại các trọng điểm trong khu vực trung tâm thành phố. Thiết kế và xây dựng các khu vực trƣng bày và phân phối sản phẩm trà Oloong Tâm Châu tại các
27
địa điểm nhƣ: thƣơng xá Tax, Diamond, khu du lịch Bình Quới...nhằm tạo hình tƣợng của Tâm Châu tron tâm trí ngƣời tiêu dùng.
Các đại lý phân phối của Tâm Châu đƣợc chia làm các khu vực: Vùng trung tâm thành phố có: Thƣơng xá Tax, Diamond.
Vùng ngoài trung tâm có: Bến xe miền Đông, miền Tây, khu du lịch Bình Quới. Vùng ngoài khu vực thành phố: Trạm dừng Rạng Đông, trạm dừng Mai Linh.
Bƣớc 2: Sau khi chiến lƣợc hành động trong tết 2012 kết thúc. Một số nơi sẽ tiến hành giải phóng mặt bằng hoặc thay đổi mục đích. Phần lớn phục vụ cho kế hoạch phân phối sản phẩm của Oloong Tâm Châu.
Đối với kênh gián tiếp Tâm Châu sẽ tiến hành phân phối chủ yếu dòng sản phẩm trà Oolong cao cấp 3Tea, 5Tea, 10Tea đến các siêu thj lớn trên thành phố nhƣ Maximax Cộng hòa, Maximax 3/2, Coopmart Cống Quỳnh_Q1, Coopmart Hùng Vƣơng_Q5, BigC Hoàng Văn Thụ. Mục đích chọn các siêu thị này là vì đây là nơi có lƣợng khách mua hàng tƣơng đối lớn và thu nhập của ngƣời dân những khu vực này đều từ khá trở lên. Vì vậy việc tập trung những sản phẩm cao cấp của mình sẽ giúp Tâm Châu đánh vào đúng đối tƣợng cũng nhƣ thị trƣờng mục tiêu của mình.