8. Chƣơng trình hành động
8.2. Chiến lƣợc giá
Với chiến lƣợc quảng cáo rầm rộ, Tâm Châu hy vọng sẽ dẫn đầu thị trƣờng trà và mở ra các dịch vụ phòng trà hoàn toàn mới lạ tạo ra một xu hƣớng thƣởng thức trà Tâm Châu đặc trƣng trƣớc khi Việt Nam mở cửa WTO hoàn toàn và trong tƣơng lai sẽ là sản phẩm đầu tiên đƣợc ngƣời tiêu dùng nhắc đến về tiêu chuẩn chất lƣợng thông qua quảng cáo và lên các kế hoạch chiến lƣợc thƣơng hiệu và đặc biệt là quan tâm đến chất lƣợng sản phẩm. Vì vậy chiến lƣợc giá mà Tâm Châu sử dụng không thay đổi cho tất cả vòng đời và loại sản phẩm là dựa trên cảm nhận và tâm lý ngƣời tiêu dùng về sản phẩm và chỉ tập trung cho một phân khúc duy nhất đó là phân khúc cho ngƣời có thu nhập khá trở lên.
Bên cạnh đó, với sản phẩm là dòng Oolong cao cấp, Tâm Châu sẽ áp dụng chiến lƣợc định giá cao. Điều đó sẽ giúp cho doanh nghiệp tự phân khúc đƣợc thị trƣờng trong mắt ngƣời tiêu dùng cũng nhƣ đem lại nguồn lợi nhuận cao trong tƣơng lai nếu các chiến lƣợc của công ty mang lại hiệu quả. Và khi thành công lúc đó doanh nghiệp sẽ dễ áp đặt giá lên thị trƣờng.
Chiến lƣợc giá này có hai mặt. Và để không thất bại công ty sẽ không ngừng cải thiện về chất lƣợng, đảm bảo nghiêm ngặt các quy định về sản phẩm và đặc biệt luôn dành sự quan tâm đặc biệt và đảm bảo các yêu cầu khắt khe nhất về mặt chất lƣợng mang tính pháp lý. Bên cạnh đó sản phẩm sẽ không ngừng đổi mới, cải tiến để sản phẩm công ty không những có chất lƣợng tốt nhất mà còn luôn mới lạ trong tâm lý ngƣời tiêu dùng. Tuy nhiên sẽ không quá cứng nhất mà sẽ linh hoạt trong cách định giá bằng cách sẽ so sánh giá với các hãng cùng loại trên thị trƣờng; sử dụng giá khác nhau cho từng thời kì kinh tế tăng trƣởng, suy thoái; sử dụng các mức giá cho những
26
Chi nhánh CTy Tâm Châu tại TP.Hồ Chí Minh
Phòng trà Showroom
Thƣơng xá Tax
Diamond Plaza
Hoa sen Tower
Khu du lịch Bình Quới Siêu thị Đại lý BX. Miền Đông BX. Miền Tây Trạm dừng Mai Linh Trạm dừng Rạng đông
thời kì khác nhau trong năm tùy theo điều kiện kinh tế để điều chỉnh cho các sản phẩm mình một cách thích hợp. Tuy nhiên chênh lệch đó sẽ không đƣợc quá lớn chủ yếu là để ngƣời tiêu dùng có cảm giác là doanh nghiệp chúng ta luôn biết quan tâm đến tình hình tài chính của ngƣời tiêu dùng.