I- Đặc điểm kinh doanh của công ty Hạ Long có ảnh hởng đến việc ứng dụng marketing
3. Cơ hội và thách thức
3.1.Cơ hội
*Lĩnh vực thiết bị văn phòng : Công ty vẫn còn có các mối quan hệ và uy tín với cả các đối tác, bạn hàng và với cả khách hàng. Chính nhờ mối quan hệ này mà công ty có một sự hỗ trợ rất lớn từ các bạn hàng lớn hay từ chính các hãng lớn. Về thực chất các hãng này đã tạo ra cho công ty một lợi thế độc quyền. Mặt khác sự cạnh tranh mạnh mẽ trên thế giới dẫn đến tình trạng các hãng lớn bắt buộc phải tạo điều kiện cho các đại lý của mình để gìn giữ phần thị trờng của mình tại các n- ớc, điều này tạo ra cho công ty rất nhiều u thế trong quá trình cạnh tranh trong nớc (quảng cáo, marketing, dịch vụ hậu mãi...), đồng thời còn các thế mạnh. Trong xu hớng hiện nay thì thị trờng của công ty vẫn còn tơng đối lớn không những thế mà còn có thể mở rộng, một số thị trờng ngách của công ty tơng đối vững chắc cho phép công ty có thể chú tâm tới mở rộng lĩnh vực của mình. Với thị trờng máy tính công ty có một sản phẩm độc quyền mà sự cạnh tranh của nó không nhiều đó là teacherwin - một sản phẩm multimedia hỗ trợ lớn cho giảng dạy tại các trờng học (đại học, phổ thông, tiểu học) đây là loại sản phẩm rất phù hợp với thị phần mà công ty đang nắm giữ. Hơn thế nữa loại sản phẩm này có thể phục vụ cho rất nhiều hoạt động khác của các loại hình công ty hoạt động sản xuất kinh doanh và dịch vụ, nh hội thảo, trình bày, giảng dạy thông tin...
Hạ Long là một công ty có uy tín và độ tin tởng cao với các công ty nớc ngoài, các nhà kinh doanh nớc ngoài trong lĩnh vực máy tính với các tên hiệu lớn rất quan tâm đến Hạ Long với mục đích mở rộng thị trờng tại Việt Nam, trong một thời gian ngắn nữa Hạ Long có thể chính thức là công ty lớn nhất đại diện cho sự phân phối sản phẩm máy tính mang nhãn hiệu ACER tại Việt Nam, chính điều này sẽ thúc đẩy hoạt động của công ty ở mọi mặt trong thời gian tới. Với kinh nghiệm hiện có và với những sản phẩm đã có và sẽ có, công ty có khả năng tăng c- ờng chất lợng sản phẩm cũng nh khả năng cạnh tranh trong các dự án truyền
thống vì vậy có thể nói trong lĩnh vực thiết bị văn phòng sẽ vẫn là lĩnh vực chính của công ty trong vài năm kế tiếp.
*Lĩnh vực cửa tự động: Có thể nói rằng, cửa tự động là tơng đối mới và hiện tại doanh thu của công ty về cửa tự động trong năm ngoái là không cao (350 triệu VNĐ, doanh thu đem lợi lợi nhuận khoảng 150 triệu) đóng góp một phần khiêm tốn trong tổng doanh thu và tổng lợi nhuận của công ty nhng đó là một lĩnh vực khá hứa hẹn. Cùng với sự đầu t và đổi mới, các dự án vẫn tiếp tục đợc đầu t ở Việt Nam, nền kinh tế có những tăng trởng, đầu t vào cơ sở hạ tầng cũng nh các dự án đầu t khác đợc dự đoán trong năm nay sẽ tăng trởng mạnh. Nhiều văn phòng sẽ đ- ợc mở ra đồng thời sự mở rộng địa bàn của công ty từ Hà Nội ra cả nớc cũng hứa hẹn một thị trờng lớn hơn và triển vọng hơn đối với lĩnh vực này.
Đặc biệt hơn nữa, sự đầu t của nhà nớc vào các công trình mang tầm quốc gia với ý nghĩa là bề mặt của sự ngoại giao và của đất nớc (nh trung tâm thể theo Seagame 2003 tại Mễ Trì, hay trung tâm công nghệ cao tại Láng Hoà Lạc...) thực sự mở ra cho cửa tự động một hớng đi rất rộng rãi. Mặt khác sự phát triển của quốc gia về mọi mặt trong đời sống kinh tế xã hội dẫn đến nhu cầu của con ngơì cũng tăng lên theo chiều hớng tích cực, mặt hàng cao cấp thực sự có chỗ đứng trên thị trờng. Ngời tiêu dùng đã đặt vào những vấn đề hiệu quả và thẩm mỹ của sản phẩm đó chính là yếu tố sẵn có của cửa tự động (Autodoor), đó chính là thứ mà công ty đặt mục tiêu vào khai thác trong thời gian không lâu để có thể đứng ngang hàng với lĩnh vực thiết bị văn phòng sẵn có ở công ty. Thị trờng cửa tự động thực sự đang mở rộng, nhất là với những công ty đã đặt chân vào nó từ trớc đây nh Hạ Long (Từ năm 1994).
3.2. Thách thức
Từ phía ngời tiêu dùng: Trong lĩnh vực cửa tự động, ngời tiêu dùng mặc dù có ít sự lựa chọn ngời cung cấp nhng họ lại có nhiều sự lựa chọn thay thế trong khi đó giá của một bộ cửa tự động khoảng từ (1600-2400$/bộ). Cửa tự động vẫn cha đợc biết đến nhiều hay cụ thể hơn là cha thông dụng ở Việt Nam, nó bị giới hạn phần nào về trình độ hiểu biết của ngời tiêu dùng và thói quen đầu t ngắn (vừa và
nhỏ) của thị trờng Hà Nội. Sản phẩm này còn bị ảnh hởng rất nhiều bởi các sản phẩm thay thế và cơ cấu mặt bằng hạ tầng hiện tại. Còn trong lĩnh vực thiết bị văn phòng thì các khách hàng là các doanh nghiệp họ thờng rất quan tâm tới giá cả, chất lợng, sự hiệu quả, dịch vụ hậu mãi, họ có kiến thức tốt, có sự lựa chọn phong phú nên có một sức mạnh đáng kể. Trình độ của ngời dân ngày càng đợc nâng cao nên sự đòi hỏi về sản phẩm trong lĩnh vực này thực sự là vấn đề cần đợc quan tâm.
Từ phía nhà cung ứng: Công ty Hạ Long thờng có mối quan hệ tốt đối với các nhà cung ứng bên nớc ngoài nhờ vào mối quan hệ tốt cũng nh chiến lợc hợp lý, tuy nhiên vì công ty cũng khá phụ thuộc vào các nhà cung ứng về giá cả, thời gian và nhất là mẫu mã mà sản phẩm và các dịch vụ sau bán hàng nh bảo hành sản phẩm theo chế độ hãng.
Từ phía đối thủ cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh của công ty trong lĩnh vực cửa tự động thì không nhiều nhng không phải không đáng nói. Cạnh tranh trong thị trờng này chủ yếu là cạnh tranh về quan hệ chứ ít có sự đối đầu trực tiếp từ các công ty. Các công ty khác không chính thống nh công ty Hạ Long nên sản phẩm của họ cũng không rõ xuất xứ, chính điều này đôi lúc làm cho Công ty Hạ Long gặp khó khăn trong cạnh tranh giá cả. Ngoài ra Đây là loại sản phẩm mới trên thị trờng cho nên tên tuổi và xuất xứ của sản phẩm đôi lúc cũng làm cho Hạ Long chịu nhiều áp lực của đối thủ cạnh tranh. Trong thị trờng truyền thống thì công ty chịu sự cạnh tranh từ các đối thủ trong và ngoài nớc trong đó có các công ty mạnh của trong nớc và các tập đoàn xuyên quốc gia của nớc ngoài. Một khó khăn nữa mà các công ty khác có thể cạnh tranh với Hạ Long trong lĩnh vực này đó là giá sản phẩm cùng loại mà hàng loạt các công ty làm ăn không theo con đờng chính thống đa vào thị trờng. Tuy sản phẩm này nhiều lúc không đợc đảm bảo về chất l- ợng nhng nó làm ảnh hởng rất nhiều đến giá cả mặt bằng của thị trờng nói chung điều này rất bất lợi cho các công ty làm ăn chính thống nh Hạ Long.
Đối thủ tiềm năng: Ngành công nghệ, ứng dụng công nghệ là một trong những ngành có sự phát triển cũng nh có sự tăng trởng rõ rệt nhất. Lịch sử ở các n- ớc khác cho thấy, đây là một trong những ngành hết sức phát triển trong những thập niên gần đây, nó đã trở thành ngành mũi nhọn ngay ở cả các nớc công nghiệp phát triển, Chính phủ Việt Nam cũng nhận định ngành này là một trong
những ngành then chốt cần phát triển và sẽ có đầu t, tuy nhiên ngành này cũng là một trong những ngành có sự gia nhập khá lớn, rào cản công nghệ là hoàn toàn không có ý nghĩa vì thực chất các công ty trong ngành hiện tại ở Việt Nam chỉ mang tính chất liên doanh với nớc ngoài hoặc là công ty nhập hàng từ nớc ngoài. Hơn nữa bất kỳ công ty nớc ngoài nào cũng có thể liên doanh để thâm nhập thị tr- ờng Việt Nam hoặc mở công ty 100% vốn nớc ngoài.
Với hệ thống quản lý nh Việt Nam - thị trờng mở và chế độ kích thích đầu t kinh doanh lớn, lĩnh vực thiết bị văn phòng rất dễ bị tăng đối thủ cạnh tranh bởi loại mặt hàng này rất phù hợp với loại hình kinh tế mà Việt Nam đang khuyến khích phát triển - đó là loại hình doanh nghiệp vừa và nhỏ. Cửa tự động là thị tr- ờng còn rộng mở và đầy “béo bở” chắc chắn không thể thiếu sự cạnh tranh của các “đối thủ mới” trong tơng lai.
Chơng III
phơng hớng và biện pháp phát triển công ty Hạ long