I- Đặc điểm kinh doanh của công ty Hạ Long có ảnh hởng đến việc ứng dụng marketing
2. Chính sách thanh toán của công ty Hạ Long
1.2. Lợi thế doanh nghiệp nguồn hàng.
Hạ Long có mối quan hệ tốt đối với các đối tác nớc ngoài, đối với thị trờng máy tính tên tuổi của công ty và giám đốc đợc nhiều bạn hàng biết đến kể cả thị trờng cung cấp hàng hoá chính cho thị trờng Việt Nam là Đài Loan. Họ là đại lý phân phối chính cho rất nhiều hãng trên thế giới (LEO, MITAC, ARES, DORTEX tiến tới là ACER...). Họ luôn luôn năng động tìm kiếm các chủng loại hàng, các công ty cung cấp và đồng thời cũng tạo ra những công ty cung cấp thờng xuyên do vậy họ có khả năng cạnh tranh về giá cả, độ tin cậy về chất lợng sản phẩm cũng nh sự yên tâm về số lợng. Đồng thời bộ phận lu kho cũng không phải chịu chi phí quá lớn, hàng thờng đợc lu kho rất ít và dờng nh công ty hoạt động theo phơng thức JIT (dự trữ gần nh bằng không) vì họ có khả năng chuyển tiếp số hàng một cách nhanh chóng cũng nh do sự tin cậy của nguồn cung cấp tạo cho họ khả năng nhập hàng bất kỳ khi nào và sự khả chuyển lớn trong kinh doanh. Sự hỗ trợ của đối tác trong việc quảng cáo, marketing, chế độ bảo hành của hãng..., họ đợc độc quyền.
2. Điểm yếu.
Một trong những điểm yếu của công ty đó chính là vốn, vốn của công ty t- ơng đối nhỏ và hạn chế. Bởi dù sao, đây cũng là công ty t nhân. mặt hàng của công ty không phải là phong phú, công ty chỉ kinh doanh trong hai lĩnh vực (trong đó lĩnh vực cửa tự động là mới đợc công ty đa vào trong năm 2000 trong chiến lợc đa dạng hoá lĩnh vực kinh doanh của công ty). Mà hai lĩnh vực này đều có rất nhiều hạn chế:
Lĩnh vực cửa tự động là quá mới mẻ tại Việt Nam, nó thuộc loại mặt hàng cao cấp, sự thành công của lĩnh vực là không thể nói chắc chắn đợc, doanh thu, chi
phí, lợi nhuận là không thể đoán trớc, tuy nó có nhiều triển vọng. Thị trờng của nó thì cha đợc mở rộng ra các tỉnh lân cận và các thành phố lớn khác.
Lĩnh vực truyền thống của công ty là thiết bị văn phòng, máy tính có khá nhiều điểm hạn chế: Lĩnh vực này trong thời kỳ bão hoà, có nhiều đối thủ đã gia nhập thị trờng trong khoảng hai năm trở lại đây dới cả hai hình thức công ty và cửa hàng, làm tăng sự cạnh tranh đối với công ty. Đồng thời với sự cạnh tranh của các hãng trong nớc thì không thể không nói tới các tập đoàn nớc ngoài, các tập đoàn nớc ngoài lớn (IBM, COMPAQ, HP, SUN...) với nhiều lợi thế (vốn, kinh nghiệm, uy tín) đa ra các giải pháp tổng thể cạnh tranh trong các dự án mang tầm cỡ lớn và vừa, trên thực tế họ đã có đợc thị trờng ở các ngành ngân hàng, tài chính, các tổng công ty lớn nơi mà sự tin cậy đợc đa lên hàng đầu. Ngợc lại sự kinh doanh mang tính chất không lâu dài chỉ với mục đích tồn tại là chủ yếu của các cửa hàng hay các công ty quá nhỏ, làm ảnh hởng rất nhiều về giá cho thị trờng nói chung và công ty nói riêng. Các yếu tố trên đã phần nào thu hẹp dần thị trờng truyền thống của công ty cũng nh làm cho giá cả giảm một cách tơng đối (thu hẹp đáng kể lợi nhuận của công ty). Trong lĩnh vực có mức độ công nghệ thay đổi nhanh, giá cả của các loại mặt hàng chủ yếu có chiều hớng giảm hơn so với trớc tăng sức cạnh tranh và nó không còn là một thị trờng báo bở nh những năm đầu thành lập công ty.
Điểm yếu thứ ba của công ty đó là sự phụ thuộc tơng đối nhiều của công ty trong việc thực hiện các dự án cũng nh các hợp đồng lớn cung cấp hàng cho đối tác, mà công ty ký kết đợc các dự án này trong các năm trớc đây có phần nhiều dự án ký kết đợc khi công ty nhanh nhậy và có mối quan hệ gây dựng đợc nên tìm đ- ợc các dự án mới khi các đối thủ cha biết, tuy nhiên trong thời điểm hiện tại, các dự án thờng đợc đem ra đấu thầu và các thông tin thờng là đợc công khai một cách rộng raĩ cùng với sự phát triển của các công nghệ thông tin, công ty phải chịu thêm một sức ép lớn từ các đối thủ khác trong việc tìm kiếm dự án.
Điểm yếu thứ t: Đó là địa bàn hoạt động của công ty tơng đối nhỏ, hầu nh chỉ trong địa bàn Hà Nội (công ty cũng có một số đơn đặt hàng ở các tỉnh khác) mà tiềm năng thị trờng của cả nớc là tơng đối lớn.
Điểm yếu thứ năm: Công ty tuy có một hệ thống đại lý cũng nh nhà phân phối trong cả nớc nhng cha nhiều nên cha tạo ra đợc sự tiêu thụ hàng hoá mạnh mẽ cũng nh sự cạnh tranh trực tiếp tại các địa bàn ngoài Hà Nội.