2.4.1. Cỏc điểm mạnh và điểm yếu của cụng ty
* Điểm mạnh (S):
1. Cú nguồn lao động dồi đào, cần cự chăm chỉ, nhanh nhạy tiếp thu cụng nghệ mới với giỏ nhõn cụng thấp làm giảm chi phớ đầu vào, tạo điều kiện cho doanh nghiệp hạ thấp giỏ thành sản phẩm. Đõy là lợi thế giỳp doanh nghiệp giành được hợp đồng, thu hỳt cỏc nhà đầu tư nước ngoài đầu tư nõng cao trang thiết bị, tạo vị thế cạnh tranh về giỏ so với đối thủ cạnh tranh.
3. Vị trớ thuận lợi gần sõn bay Nội Bài và cỏch Hải Phũng khụng xa nờn cụng ty cú lợi thế là giảm được chi phớ vận tải bằng đường biển và hàng khụng
4. Doanh nghiệp cú uy tớn lớn trờn thị trường, mỏy múc thiết bị được trang bị hiện đại phự hợp với việc sản xuất cỏc lụ hàng lớn, đũi hỏi chất lượng cao, giao hàng nhanh. Bờn cạnh đú, lợi thế về kỹ thuật sản xuất cho phộp doanh nghiệp khai thỏc khỏ tốt nhu cầu thị trường.
5. Năng suất lao động cao khoảng 25 ỏo/người/ca. Với năng suất này ở Việt Nam chỉ cú một số cụng ty như may Việt Tiến, may Nhà Bố và những cụng ty cú vốn đầu tư nước ngoài với kỹ thuật hiện đại mới đạt được.
6. Đội ngũ lao động quản lý và lao động kỹ thuõt ngày càng nõng cao về số lượng và chất lượng. Những lao động này được đào tạo bởi cỏc trường đại học, cao đẳng chuyờn ngành và khụng chuyờn ngành dệt may.
7. Doanh nghiệp chiếm thị phần cao trờn thị trường (7% thị trường nội địa). Thương hiệu may 10 được rộng rói người tiờu dựng trong cả nước biết đến, đặc biệt cỏc cỏc tỉnh Miền Bắc.
8. Với hỡnh thức cổ phần 51% vốn điều lệ do Nhà nước chi phối thỡ doanh nghiệp cú thể huy động vốn từ cỏn bộ cụng nhõn viờn hoặc thụng qua thị trường chứng khoỏn.
* Điểm yếu (W):
1. Giỏ trị gia tăng thấp do duy trỡ quỏ lõu hỡnh thức gia cụng do trong một thời gian dài chỉ toàn làm gia cụng nờn sản xuất phụ thuộc vào người nhận thuờ gia cụng vỡ vậy mà tạo ra ớt giỏ trị gia tăng. Mặt khỏc, giỏ trị gia tăng thấp là do năng lưc sản xuất doanh nghiệp thấp chỉ sử dụng được khoảng 50% cụng suất mỏy múc.
2. Doanh nghiệp phải nhập khẩu nguyờn phụ liệu. Hiện nay, doanh nghiệp phải nhập trờn 70% nguyờn phụ liệu từ nước ngoài để đỏp ứng yờu cầu sản xuất trong khi ngành dệt may trong nước chỉ đỏp ứng được khoảng 20% nhu cầu.
3. Cơ cấu mặt hàng chưa nhiều, mẫu mó chưa cú đặc trưng nổi bật. Mặc dự cụng ty đó thực hiện chiến lược đa dạng hoỏ sản phẩm nhưng chủng loại mặt hàng vẫn chưa đa dạng để đỏp ứng được nhu cầu của khỏch hàng trong và ngoài nước khi mà những yờu cầu của họ ngày càng được nõng lờn. Bờn cạnh đú, do khõu thiết kế cũn yếu nờn những mẫu mó của cụng ty chưa cú đặc trưng nổi bật. Thụng thường doanh nghiệp thường nghiờn cứu xem xột những mẫu đó cú trờn thị trường theo xu hướng tiờu dựng của khỏch hàng hay sử dụng những mẫu của cỏc cụng ty trong ngành để sản xuất nờn đụi khi đó lạc mốt và khụng đỏp ứng đỳng yờu cầu của người tiờu dựng.
4. Tỉ lệ sản phẩm may xuất khẩu tự doanh chưa nhiều do vẫn cũn duy trỡ sản xuất gia cụng là chủ yếu
5. Sự liờn kết với khỏch hàng kộm.
6. Khả năng tiếp thị hạn chế, hoạt động Marketing yếu. Mặc dự đó tham gia rất đều đặn cỏc hội chợ, triển lóm hay quảng cỏo qua cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng để giới thiệu sản phẩm nhưng hầu như hoạt này chỉ được biết đến ở cỏc thành phố lớn cú thu nhập cao cũn những vựng nụng thụn thỡ hầu như chưa biết đến sản phẩm của doanh nghiệp. Hơn nữa, hoạt động nghiờn cứu thị trường của doanh nghiệp khụng được quan tõm đỳng mức.
7. Thiếu hệ thống thụng tin về thị trường và mụi trường kinh doanh. 8. Việc đào tạo cũn hạn chế, ớt kinh nghiệm thiết kế.
9. Tỉ lệ nợ phải trả/tổng nguồn vốn cao, chiếm 70% tổng nguồn vốn ảnh hưởng đến khả năng thanh toỏn của doanh nghiệp cũng như chi phớ trả lói. Tài
sản cố định chiếm 30% tổng tài sản, cũn lại là tài sản lưu động. Tỉ lệ này chưa phự hợp với một doanh nghiệp sản xuất gia cụng là chủ yếu như May 10.
10. Doanh nghiệp chủ yếu hoạt động ở thị trường miền bắc mà chủ yếu là thị trường Hà Nội (chiếm trờn 70% thị trường tiờu thụ trong cả nước), trong khi cỏc thị trường ở miền Nam và miền Trung là những thị trường đầy tiềm năng thỡ hoạt động tiờu thụ vẫn cũn hạn chế.
11. Sự liờn kết Sợi-Dệt-May của cỏc doanh nghiệp may trong ngành chưa chặt chẽ vỡ duy trỡ quỏ lõu hỡnh thức gia cụng nờn khụng phải chủ động trong tỡm kiếm nguồn nguyờn liệu để sản xuất.
2.4.2. Cỏc cơ hội và thỏch thức * Cơ hội (O): * Cơ hội (O):
1. Thị trường nội địa với trờn 80 triệu dõn là một thị trường đầy tiềm năng. Tuy nhiờn, nhu cầu hàng dệt may của khỏch hàng hiện tại chưa khai thỏc hết, gia tăng theo tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam và sự thay đổi cơ cấu chi tiờu hộ gia đỡnh. Khớ hậu nhiệt đới giú mựa, núng ẩm, thớch hợp với cỏc sản phẩm của cụng ty, đặc biệt là ỏo sơmi -sản phẩm chủ lực của May 10.
2. Quy mụ nhu cầu của khỏch hàng nước ngoài về sản phẩm nhiều nhưng chưa khai thỏc hết, khả năng phỏt triển khỏch hàng mới do mở rộng quan hệ ngoại giao thương mại của Chớnh phủ.
3. Nguyờn liệu vải sợi nội địa đó cú thể đỏp ứng một phần nhu cầu của sản xuất của doanh nghiệp do cụng nghiệp dệt đó cú những bước phỏt triển, đặc biệt là sau khi thủ tướng Chớnh phủ ký quyết định chuyển cụng ty Bụng Việt Nam làm thành viờn của tập đoàn Dệt May Việt Nam.
4. Cú nhiều tổ chức cung cấp vốn do hệ thống ngõn hàng thương mại, tổ chức tớn dụng phỏt triển và hiện nay thị trường chứng khoỏn Việt Nam cũng đó
bước đầu phỏt triển, nhiều tổ chức cung cấp mỏy múc thiết bị cho doanh nghiệp thụng qua cỏc triển lóm, chào hàng,... với điều kiện thuận lợi.
5. Chớnh phủ đang nỗ lực cải tiến và hoàn thiện cỏc hoạt động của cơ quan quản lý và chớnh sỏch phỏt triển kinh tế Việt Nam.
6. Hệ thống cỏc trường đại học quản lý, kỹ thuật, dạy nghề đang phỏt triển dần dần cả về số lượng và chất lượng. Hiện nay, để đỏp ứng yờu cầu về quản lý và sản xuất của doanh nghiệp cũng như nõng cao chất lượng giỏo dục, nhiều mối quan hệ nhà trường và doanh nghiệp đó được thiết lập. Sinh viờn trong quỏ trỡnh học tập cú thể nõng cao kỹ năng thực hành của mỡnh đỏp ứng tốt nhất yờu cầu của doanh nghiệp.
* Nguy cơ (T):
1. Đương đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh ngoài nước ngay trờn thị trường nội địa. Trước hết là chịu sự cạnh trạnh của Trung Quốc - người khổng lồ trong ngành may mặc. Là nước đụng dõn nhất thế giới lại nắm trờn con đường tơ lụa nờn ngành dệt may nước này đó rất phỏt triển. Ngành dệt may Trung Quốc cú sức cạnh tranh mạnh trờn thị trường thế giới vỡ ngành này cú nhiều lợi thế từ nguyờn liệu bụng, xơ, hoỏ chất, thuốc nhuộm cho đến mỏy múc thiết bị đều do thị trường trong nước cung cấp cộng với giỏ nhõn cụng thấp và cỏc chớnh sỏch hỗ trợ xuất khẩu của chớnh phủ Trung Quốc. Cỏc nước ASEAN với lợi thế thị trường tiờu thụ sẵn cú, giỏ thành sản xuất vừa phải, đó tự tỳc được nguyờn liệu và phụ kiện cú chất lượng cao nờn giỏ thành rẻ, lại cú nhiều nhón mỏc quen thuộc trờn thế giới. Bờn cạnh việc cạnh tranh với những nước này trờn thị trường quốc tế thỡ cụng ty cũng phải chịu sự cạnh tranh của những nước này ngay tại thị trường nội địa khi mà cỏc sản phẩm may mặc được nhập khẩu với nhiều nguồn khỏc nhau đang chiếm một phần khụng nhỏ thị trường Việt Nam. Ngoài ra, cụng ty May 10 cũn phải chịu sự cạnh tranh gay gắt với cỏc cụng ty mặc trong ngành,
đặc biệt là những cụng ty đó cú nhiều năm phỏt triển. Cỏc cụng ty với 100% vốn nước ngoài là những cụng ty cú kỹ thuật hiện đại, kinh nghiệm quản lý giỏi,...
2. Khi Việt Nam gia nhập WTO, cỏc chớnh sỏch hỗ trợ của Chớnh phủ về thuế, giỏ cả, vay vốn từ quỹ tớn dụng, xỳc tiến thương mại sẽ mất đi, cỏc hàng rào thuế quan bảo hộ thị trường nội địa cũng mất gần hết.
3. Khung phỏp luật chưa đồng bộ, thiếu hoàn chỉnh lại hay thay đổi gõy khú khăn cho doanh nghiệp. Do hoạt động quản lý chưa tốt nờn cỏc sản phẩm nhập lậu, trốn thuế, hàng nhỏi nhón,... chiếm thị phần khỏ lớn làm giảm uy tớn của doanh nghiệp cũng như tạo ra sự cạnh tranh gay gắt trong ngành.
4. Sự quản lý chồng chộo của cỏc Bộ hữu quan đối với ngành dệt may (Bộ Cụng Nghiệp, Bộ Kế hoạch & Đầu tư, Bộ Thương Mại,...) gõy trở ngại trong quản lý, hạn chế tớnh chủ động trong sản xuất.
5. Khỏch hàng trong nước yờu cầu ngày càng cao về chất lượng, mẫu mó,...sản phẩm.
6. Chất lượng của cỏn bộ quản lý, lao động kỹ thuật và sản xuất trờn thị trường lao động thấp. Do cỏch đào tạo truyền thống của Việt Nam, sinh viờn tốt nghiệp cú kỹ năng thực hành yếu,nhà trường và doanh nghiệp cú mối quan hệ lỏng lẻo nờn lao động quản lý thiếu điều kiện hiểu biết và thực hành chuyờn sõu. Lao động kỹ thuật chuyờn ngành dệt may được đào tạo tại cỏc trường Đại học Mỹ thuật, Đại học Sư phạm kỹ thuật,... chưa đỏp ứng đủ nhu cầu, lao động thiết kế sản phẩm may thiếu trầm trọng và chưa được đào tạo chớnh thức.
7. Cỏc hỗ trợ của Chớnh phủ như miễn giảm thuế thu nhập doanh nghiệp, ưu đói về xuất khẩu, hỗ trợ vay với lói suất thấp đối với Ngành dệt may khụng cũn.
8. Tỡnh trạng biến động lao động đang là vấn đề nan giải của Ngành dệt may núi chung. Do cỏc cơ sở sản xuất kinh doanh của Cụng ty đúng trong nội thành Hà Nội cú chi phớ sinh hoạt cao hơn so với cỏc quận ngoại thành và cỏc địa phương
lõn cận. Vỡ vậy, Cụng ty rất khú cạnh tranh trong việc thu hỳt nguồn lao động và phải gỏnh chịu mức chi phớ tiền lương cao hơn cỏc đơn vị khỏc.
2.4.3. Cỏc kết hợp điểm mạnh, yếu của cụng ty để khai thỏc cơ hội thị trường và khắc phục điểm yếu, hạn chế rủi ro cú thể cú trường và khắc phục điểm yếu, hạn chế rủi ro cú thể cú
Mụi trường nội bộ Mụi trường kinh doanh Điểm mạnh (S)
1. Nguồn lao động dồi dào
với giỏ nhõn cụng thấp.
2. Tài chớnh tương đối tốt. 3. Chi phớ vận tải thấp.
4. Uy tớn lớn,mỏy múc thiết bị hiện đại, lợi thế riờng về kỹ thuật sản xuất .
5. Năng suất lao động cao. 6. Số lượng và chất lượng lao động quản lý và kỹ thuật được nõng cao dần
7. Thị phần cao (chiếm 7% thị phần nội địa).
8. Cú thể huy động vốn từ CBCNV trong cụng ty.
9. Sản phẩm ỏo sơmi cao cấp được khỏch hàng trong nước và trờn thế giới ưa chuộng.
Điểm yếu (W)
1. Giỏ trị gia tăng thấp,hiệu suất sử dụng mỏy múc thấp. 2. Nhập khẩu nguyờn phụ liệu.
3. Cơ cấu mặt hàng chưa nhiều ,mẫu mó chưa cú đặc trưng nổi bật.
4. Tỉ lệ sản phẩm may xuất khẩu tự doanh ớt.
5. Sự liờn kết với khỏch hàng kộm, phụ thuộc vào đối tỏc nước ngoài.
6. Hoạt động Marketing yếu. 7. Thiếu hệ thụng tin mụi trường kinh doanh.
8. Khả năng thiết kế cũn hạn chế.
9. Cơ cấu nguồn vốn và tài sản chưa phự hợp.
10. Hoạt động giới hạn ở miền bắc là chủ yếu.
11. Sự liờn kết Phụ liệu-Dệt- May chưa chặt chẽ.
Cơ hội (O)
1.Quy mụ nhu cầu hàng dệt may của thị trường nội địa chưa khai thỏc hết và gia tăng theo tốc độ tăng trưởng kinh tế.
2.Quy mụ nhu cầu của khỏch hàng nước ngoài về sản phẩm của cụng ty nhiều. 3.Cụng nghiệp dệt phỏt triển. 4.Nhiều tổ chức cung cấp vốn và mỏy múc thiết bị. 5.Chớnh phủ đang hoàn thiện cỏc hoạt động của cơ quan quản lý và chớnh sỏch phỏt triển kinh tế Việt Nam.
6. Hệ thống cỏc trường đại học,cao đẳng,dạy nghề đang phỏt triển.
S-O
1.S2,4,5,9 -O1,2: tận dụng kỹ thuật và năng lực sản xuất, tiềm lực tài chớnh để khai thỏc nhu cầu thị trường trong nước và ngoài nước
2.S1-O3 : tận dụng lợi thế so sỏnh để phục vụ tốt nhu cầu khỏch hàng.
3.S4-O5 : nõng cao vai trũ chủ đạo của doanh nghiệp th”ng qua nỗ lực hoàn thiện chớnh sỏch kinh tế của Chớnh phủ để khai thỏc thị trường hiệu quả.
W-O
1.W3-O1,2 : khai thỏc thị trường cú nhu cầu để bỏn được những mặt hàng may sẵn hiện cú nhiều hơn.
2.W4– O3 : khai thỏc nguồn nguyờn liệu vải sợi nội địa để sản xuất sản phẩm theo phương phỏp tự doanh 3.W6,7- O6 : hoàn thiện chớnh sỏch tuyển mộ, lựa chọn, sử dụng, đói ngộ người lao động để nõng cao hiệu quả quản trị doanh nghiệp. 4.W11-O5 : thực hiện thắt chặt mối liờn kết ngành theo chiều dọc.
5.W10-O1 : liờn doanh với một số nhà mỏy sản xuất tại miền bắc để khai thỏc hết
nhu cầu thị trường miền bắc và hướng tới thị trường miền bắc và nam.
Nguy cơ (T)
1. Đương đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm ẩn mạnh trong và ngoài nước.
2. Gia nhập WTO, chớnh sỏch hỗ trợ của Chớnh phủ về thuế, giỏ cả, vốn sẽ khụng cũn. Cỏc hàng rào thuế quan bảo hộ thị trường trong nước cũng mất gần hết.
3. Phỏp luật chưa đồng bộ, thiếu hoàn chỉnh.
4. Sự quản lý chồng chộo của cỏc Bộ hữu quan.
5. Khỏch hàng trong nước yờu cầu càng cao về sản phẩm.
6. Chất lượng lao động thấp. 7. Sự thay đổi thị hiếu
S-T
1.S4 -T1: tận dụng kỹ thuật sản xuất để đa dạng hoỏ mặt hàng, phục vụ tốt nhất nhu cầu khỏch hàng.
2.S4 –T5: tận dụng kỹ thuật sản xuất để nõng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến và phỏt triển mặt hàng mới,đỏp ứng nhu cầu ngày càng cao của khỏch hàng.
3.S1-T1:tận dụng lợi thế so sỏnh để cung cấp sản phẩm may sẵn với giỏ cả hợp lý cho khỏch hàng.
4.S2,7 -T1 : tăng cường Marketing, quảng cỏo về sản phẩm để thu hỳt khỏch hàng. 5.S9-T5: doanh nghiệp đỏp ứng nhu cầu cao bằng sản phẩm ỏo sơmi
W-T
1.W4 -T1: Chớnh phủ thực hiện chớnh sỏch phỏt triển thị trường trong nước .
2.W8-T1 : tỡm kiếm thị trường mới cho sản phẩm hiện tại.
3.W3-T5: doanh nghiệp cần phỏt triển sản phẩm mới để đỏp ứng nhu cầu cao và sự thay đổi thị hiếu.
HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING HỖN HỢP CHO SẢN PHẨM ÁO SƠMI NAM TRấN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA CễNG TY CỔ
PHẦN MAY 10
3.1 ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA CễNG TY VÀ SẢN PHẨM ÁO SƠMI NAM PHẨM ÁO SƠMI NAM
3.1.1. Quan điểm phỏt triển của cụng ty cổ phần May 10
Để cú cơ sở đầy đủ cho việc hoạch định mục tiờu định hướng phỏt triển từ nay đến năm 2010 cụng ty cổ phần May 10 đó xỏc định một số quan điểm phỏt triển như sau:
- Giữ vững định hướng phỏt triển xó hội chủ nghĩa của một doanh nghiệp cổ phần cú sự tham gia của nhà nước coi trọng chất lượng hướng ra xuất khẩu đồng thời coi trọng thị trường trong nước để cú đầu tư đỳng.
- Phỏt triển cụng ty theo hướng hiện đại hoỏ khoa học và cụng nghệ tiờn tiến. Luụn coi trọng yếu tố con người cú kế hoạch dài hạn phỏt triển nguồn nhõn lực.
- Đẩy mạnh sản xuất - kinh doanh vừa phục vụ xuất khẩu vừa phục vụ cho nhu