II. Một số giải pháp nâng cao lợi nhuận
2. Các giải pháp tăng doanh thu
Doanh thu thờng gồm 3 bộ phận chính: doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh thu từ hoạt động tài chính, doanh thu từ hoạt động bất thờng. Doanh thu có ảnh hởng trực tiếp tới lợi nhuận và nó có quan hệ cùng chiều với lợi nhuận tức là khi doanh thu tăng thfi lợi nhuận sẽ tăng với điều kiện chi phí là không đổi. Tuy nhiên, ở đây ta sẽ chủ yếu tập trung vào doanh thu tiêu thụ sản phẩm.
2.1. Tổng Công ty cần chú trọng nâng cao chất lợng sản phẩm chè
- áp dụng các biện pháp thâm canh tổng hợp, xây dựng mô hình sản xuất chè an toàn, các vùng chè chất lợng cao.
- Tạo sự đồng đều, nâng cao chất lợng sinh học, áp dụng các biện pháp phòng trừ sâu bệnh để nâng cao giá trị sản phẩm.
- Xây dựng cơ cấu giống chè hợp lý, kết hợp giữa loại hình chè cao sản với các loại chất lợng cao và sức chống chịu khỏe.
- áp dụng các công nghệ tiên tiến, các thiết bị hiện đại để có các sản phẩm đặc biệt đáp ứng đòi hỏi ngày càng cao của thị trờng.
2.2. Xây dựng cơ cấu sản phẩm và quy mô mới.
- Làm nhiều chè đen chất lợng cao theo hớng hoàn thành phẩm với quy mô lớn.
- Làm chè xanh chất lợng cao đi vào thị trờng khó tính tại Châu á, Bắc Phi, Châu Mỹ. Mở rộng thị trờng nội tiêu phục vụ tới ngành du lịch.
- Làm các loại chè cao cấp cho từng thị trờng. Chè Ô Long, Faochung cho thị trờng Đài Loan, Trung Quốc, Hàn Quốc.
2.3. Xúc tiến thơng mại và phát triển thị trờng
- Xây dựng mạng lới thông tin truy cập và cung cấp thông tin trên các ph- ơng tiện; xây dựng mạng lới thơng mại điện tử.
- Tổ chức điều tra thị trờng; khảo sát các thị trờng trọng điểm.
- Tiến hành đăng ký xuất xứ chè, đăng ký thơng hiệu và mở rộng quảng bá thơng hiệu chè Việt Nam.
- Tổ chức Hội nghị chè chất lợng cao, chè an toàn thực phẩm, các giải pháp sản xuất chè an toàn từ cải tạo đất, tới tiêu, cơ cấu cung cấp dinh dỡng cho chè Hái, bảo quản, chế biến đều là cấu thành của chè an toàn thực phẩm.
2.4. Xác định giá cả phù hợp.
Để có thể tồn tại và phát triển trong nền kinh tế cạnh tranh, mỗi doanh nghiệp phải đề ra cho mình một chính sách giá hợp lý. Chính sách giá đó phải căn cứ vào giá chung của thị trờng và của các doanh nghiệp khác trong ngành,
phải phù hợp với từng mặt hàng, từng nhóm khách hàng và từng thị trờng tức là Tổng Công ty không thể tự ý đặt giá. Tổng Công ty sẽ tùy từng điều kiện, từng hoàn cảnh cụ thể để có thể nâng dần mức giá lên nhng phải phù hợp. Và trong một vài trờng hợp, để tạo dựng uy tín và xây dựng mối quan hệ với khách hàng truyền thống cũng nh thu hút khách hàng mới đôi khi Tổng Công ty cũng phải hạ giá bán thấp hơn giá của các doanh nghiệp khác thậm chí còn thấp hơn giá thành sản phẩm nhng bù lại Tổng Công ty có đợc nhiều đơn đặt hàng mới. Việc xác định một mức giá thiếu hợp lý sẽ khiến Tổng Công ty mất dần bạn hàng truyền thống chứ đừng nói tới việc tiếp cận khách hàng mới. Vì vậy, việc xây dựng một giá cả sản phẩm hợp lý và linh hoạt không những giúp Tổng Công ty giữ vững thị trờng mà còn nhanh chóng mở rộng thị trờng.