5 Công nghệ 0,1 3 0,3
6 Nhân lực 0,15 3 0,45
7 Cơ sở hạ tầng 0,1 3 0,3
8 Gia tăng giá trị tiện ích 0,05 4 0,2
9 Mạng lưới phân phối 0,05 4 0,2
10 Sản phẩm 0,15 4 0,6
Tổng điểm 1,00 3,5
2.8. Xác định điểm mạnh và điểm yếu đối với Beeline: Điểm mạnh:
− Thương hiệu mạnh: Beeline đã kịp “khuấy động” thị trường viễn thông và gây chú ý trong giới marketing, nhanh chóng có được sự nhận biết cao (78% độ nhận biết thương hiệu – CBI) cũng như những phản hồi tích cực từ thị trường, với kết quả TVC được yêu thích nhất của tạp chí Marketing, Thành Đạt, kết quả nghiên cứu thị trường của CBI & FTA.
− Linh hoạt trong việc chuyển đổi số điện thoại cũng như gói cước. Nhờ thương hiệu mạnh Beeline có cách riêng để khai thác hiệu quả tối đa kho tài nguyên số với dịch vụ đổi số mới không cần thay sim.
− Nguồn đầu tư tài chính mạnh từ các dối tác, đặc biệt là từ VimpelCom.
− Triết lý kinh doanh, tầm nhìn, chiến lược, mục tiêu rõ ràng làm tăng tính thuyết phục đối với nhà cung cấp cũng như khách hàng tiềm năng trong tương lai. − Kinh nghiệm quản lý và điều hành từ các công ty đối tác.
− Sử dụng công nghệ cao và hiện đại: của nhà cung cấp IBM. − Nguồn nhân lực trẻ và năng động.
Điểm yếu:
− Số lượng trạm phát sống ít (5000 trạm).
− Chưa đáp ứng các giá trị gia tăng cho khách hàng như dịch vụ GPRS, 3G, điện thoại có thể dùng 2 sim 2 sống,…
1. Mục tiêu đề ra năm 2012
- Tỷ suất lợi nhuận đẩu tư ròng trong quí 1 là: 0.4% trên tổng nguồn vốn 1 tỷ USD,sau khi đã hoàn vốn.
- Tỷ suất lợi nhuận đầu tư ròng trong năm 2012 là :4,2% trên tổng nguồn vốn 1 tỷ USD, sau khi đã hoàn vốn.
- Lợi nhuận ròng trong quí 1 là 20 tỷ vnđ.
- Lợi nhuận ròng trong năm 2012 là: 130 tỷ vnđ. - Bán ra hơn 500.000 sim Big Save
- Gia tăng tập trung gia tăng hệ thống phân phối lên đến 30000 điểm phân phối trên toàn quốc tính trong năm 2012
- Mục tiêu xây dựng thành công hệ thống phân phối online-offline với phạm vi vốn dự kiến là 2 tỉ vnđ và đưa vào vận hành có hiệu quả.
- Dự kiến gia tăng ngân sách marketing lên mức 28% so với 2009 để kích thích tiêu thụ khi hệ thống mạng lưới và chất lượng sản phẩm được tập trung phát triến.
- Trong năm tiếp theo khi chất lượng sản phẩm được cải thiện, dự kiến doanh thu cho năm 2012 là 400 tỷ vnđồng.
- Thị phần đạt 2% trong năm 2012
2. Mục tiêu đạt được cho đên năm 2017
- Đứng thứ nhất trong nhóm thứ 2, đồng nghĩa với việc phải vươn lên vị trí thứ 4 trong tổng số 7 mạng đang hoạt động
- Thị phần đạt 10%
V. Chiến lược marketing.
1. Phân khúc thị trường.
Việc phân khúc thị trường có những ý nghĩa hết sức quan trọng đối với sự thành công của mỗi chiến lược marketing như: (i) nó giúp nâng cao sự hiểu biết của công ty về thị trường, đặc biệt là bản chất và sự đa dạng của nhu cầu khách hàng; (ii) khi phân khúc thị trường công ty sẽ hiểu khách hàng hơn qua đó đưa ra được những chiến lược, mục tiêu rõ ràng hơn và độ thành công cao hơn; (iii) việc phân khúc thị trường còn giúp công ty phân bổ nguồn lực hiệu quả hơn tạo nên lợi thế cạnh tranh và khả năng sinh lợi cao hơn … chính từ những ý nghĩa hết sức quan trọng này mà việc phân khúc thị trường trở nên không thể thiếu đối với mỗi chiến lược được đề ra.
Việc phân khúc thị trường có thể dựa vào nhiều tiêu chí như: phân khúc theo địa lý, phân khúc theo nhân khẩu học hay phân khúc theo tâm lý … Là một nhà mạng viễn thông, GTel Mobile thực hiện phân khúc thị trường chủ yếu theo địa lý, và theo nhân khẩu học vì đây là những tiêu chí quan trọng nhất để lựa chọn khách hàng mục tiêu.
phân khúc thị trường theo địa lý thì công ty phân làm hai phân khúc cơ bản là thành thị và nông thôn:
Bảng thể hiện phân khúc thị trường theo địa lý
Phân khúc Đặc điểm
Thành thị - chiếm gần 30% dân số cả nước