Để thực hiện được điều này thì công ty cần phải có một quá trình nghiên cứu và tiềm hiểu thị trường thật kỹ càng, nó cần phải được tiến hành từ từ không thể gấp gáp được. Cho nên để có thể thực hiện thành công vấn đề này thì cần phải trãi qua một thời gian khá dài và đó chính là nhiệm vụ thuộc về bộ phận Marketing của công ty.
Chương 6 Kết Luận và kiến nghị 6.1. KẾT LUẬN:
Trong quá trình sản xuất kinh doanh của một doanh nghiệp thì việc phân tích tình hình tiêu thụ là hết sức cần thiết bởi vì tất cả các doanh nghiệp kinh doanh đều hy vọng thu được nhiều lợi nhuận, nhưng điều kiện tiên quyết không thể thiếu để đạt được điều đó chính là quá trình tiêu thụ. Thông qua việc phân tích quá trình tiêu thụ thì doanh nghiệp mới có thể đưa ra những chính sách thật kịp thời và hiệu quả nhằm mang lại kết quả kinh doanh tốt nhất, hướng đến mục tiêu mà mỗi doanh nghệp đề ra. Từ đó, xác định lại hướng hoạt động của doanh nghiệp mình sao cho đạt hiệu quả nhất, và họ có thể quyết định là nên mở rộng phạm vi kinh doanh hay thu hẹp phạm vi kinh doanh của doanh nghiệp mình. Công ty liên doanh dầu khí Petromekong là một công ty có quy mô còn hạn chế, các thành viên góp vốn vào công ty để liên doanh đều là doanh nghiệp nhà nước của các tỉnh lân cận và tỉnh nhà. Công ty có những đóng góp rất lớn vào việc cung cấp xăng, dầu cho tất cả các tỉnh đồng bằng Sông Cửu Long.
Việc mở rộng thị trường, công ty nên hết sức chú trọng và phát triển hệ thống kênh phân phối và đại lý của công ty theo các hình thức thuê, nâng cấp sửa chữa các kho cấp phát và cửa hàng xăng dầu, đồng thời đẩy mạnh việc ký các hợp đồng đại lý, hiện nay công ty đã phát triển hơn 300 đại lý trong đó, có 18 tổng đại lý ở khắp các tỉnh đồng bằng Sông Cửu Long nhằm đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng một cách tối đa nhất, từ đó xúc tiến quá trình tiêu thụ sản phẩm ngày càng nhiều hơn giúp cho công ty nâng cao được doanh thu của mình mà khi doanh thu tăng lên thì đồng thời lợi nhuận cũng có thể tăng theo tương ứng, giúp cho công ty làm ăn ngày càng có hiệu quả hơn.
Công ty đã tổ chức nhiều lớp đào tạo nghiệp vụ trong và ngoài nước cho hơn 70 cán bộ công nhân viên, trong đó có các lĩnh vực như quản lý sản xuất, nghiệp vụ phòng cháy chữa cháy, nghiệp vụ xăng dầu, hệ thống cung cấp điện chế biến dầu thô, hóa nghiệm và an ninh cảng biển.
Ngoài ra công ty còn thực hiện tốt công tác xã hội như: ủng hộ lũ lụt, sóng thần, chất độc màu da cam, nhà tình nghĩa, trợ giúp bằng tiền cho các trường học, cơ quan đoàn thể và các hội từ thiện.
Qua nghiên cứu tình hình tài chính của công ty Petromekong, bản thân em thấy hướng phát triển của công ty có nhiều khả quan, tuy nhiên công ty vẫn còn khó khăn trong việc nhập khẩu xăng dầu từ nước ngoài với giá cao. Thành công của công ty Petromekong chính là sự nổ lực của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty, đặc biệt là Ban lãnh đạo công ty đã vạch ra hướng đi đúng cho công ty trong nền kinh tế hiện nay.
6.2. KIẾN NGHỊ.
6.2.1. Kiến nghị với công ty:
Công ty đẩy mạnh kinh doanh các sản phẩm dầu khí nhiều hơn nữa, đáp ứng nhu cầu tại khu vực đồng bằng Sông Cửu Long và đa dạng hóa sản phẩm kinh doanh.
Công ty cần tăng cường quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng làm cho thương hiệu ngày càng gần với người tiêu dùng hơn, cần xem lại chính sách hoa hồng cho đại lí vì theo em thu thập được tại thành phố Cần Thơ thì số lượng cây xăng mang thương hiệu PETROMEKONG còn rất khiêm tốn. Công ty nên có một bộ phận chuyên biệt để mở rộng mạng lưới ở các tỉnh Đồng Bằng Sông Cửu Long mà công ty chưa có văn phòng đại diện và hệ thống đại lý ở đó. Nếu có điều kiện công ty nên đưa thương hiệu lên trang web vì mạng lưới internet hiện nay rất được nhiều người quan tâm.
6.2.2. Kiến nghị với chính phủ.
Đề nghị chính phủ bù lổ cho công ty kịp thời, khi giá xăng dầu thế giới tăng cao hơn giá định hướng xăng dầu trong nước.
Chính phủ phải có công văn gửi đến các ngân hàng thương mại có chính sách ưu tiên cho công ty, khi công ty đến vay vốn tại các ngân hàng này và nên dành một mức lãi suất ưu đãi vì công ty đang cần rất nhiều vốn.
Chính phủ nên có chính sách thông thoáng hơn trong việc nhập khẩu xăng dầu bằng cách bỏ hạn nghạch Quota và giảm thuế cho các công ty nhập khẩu xăng dầu.
TÀI LIỆU THAM KHẢO ---[\---
1. Ts. Phạm Văn Dược, Đặng Thị Kim Cương. “Phân tích hoạt động kinh doanh”, NXB thống kê, TP.HCM.
2. Th.S Nguyễn Tấn Bình (2004). “Phân tích hoạt động doanh nghiệp”, NXB thống kê.
3. Th.S Võ Thành Danh, Th.S Bùi Văn Trịnh, Th.S La Xuân Đào. “Giáo trình phân tích kinh tế”. Trường Đại Học Cần Thơ.
4. Trần Đình Bảo (2000). “Marketing căn bản”. NXB thống kê.
5. Vũ Huỳnh (2006). “Quảng cáo và các hình thức quảng cáo hiệu quả
nhất”. NXB Lao động xã hội.
6. Robert S.Pindyck, Daniel L.Rubinfeld (1999). “Kinh tế học vi mô”. NXB thống kê.