IV. Lập chiến lợc tiêu thụ sản phẩm
2. Yếu tố bên trong doanh nghiệp:
• Yếu tố về con ngời: sự thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh do con ngời quyết định. Các yếu tố thuộc về con ngời : trình độ tay nghề, chuyên môn, năng lực sáng tạo, sự năng động nhạy bén, tinh thần lao động vì công ty các yếu tố này sẽ quyết định đến nghiên cứu thị tr… ờng, tổ chức, lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm , thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm., nghiên cứu phát triển thị trờng mới. Quá trình tiêu thụ sản phẩm từ lúc nghiên cứu thị trờng đến lúc hoàn thành quá trình tiêu thụ sản phẩm do năng lực con ngời trong công ty quýêt định.
• Yếu tố về tài chính: Tiềm lực tài chính là một yếu tố rất quan trọng đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Các yếu tố về taì chính bao gồm: Vốn chủ sở hữu, tỉ lệ tái đầu t về lợi nhuận, khả năng sinh lợi Tài chính quyết định qui…
• Tiềm lực vô hình: thuộc yếu tố này bao gồm: Hình ảnh và uy tín của công ty trên thơng trờng, mức độ nổi tiếng, mối quan hệ với công chúng của công ty, mối quan hệ với xã hội của lãnh đạo doanh nghiệp. Sản phẩm công ty là các cấu kiện bê tông đúc sẵn phục vụ cho các công trình lớn và nhỏ, do vậy uy tín và mối quan hệ của công ty có ảnh hởng rất lớn trong việc thiết lập quan hệ kí kết hợp đồng với các bạn hàng lớn, các công trình trọng diểm
• Trình độ trang thiết bị công nghệ: ảnh hởng đến việc cung cấp sản phẩm cho các công trình cao tầng, công trình lớn, phức tạp, việc đa sẩn phẩm nặng hàng tấn lên các độ cao của công trình đòi hỏi phải có phải có thiết bị kỹ thuật. Ngoài ra trình độ công nghệ còn ảnh hởng đến năng suất, chi phí giá thành, chất lợng sản phẩm của công ty.
• Trình độ tổ chức quản lí của công ty.