- Nhanh chóng bổ sung và điều chỉnh hoàn thiện cơ sở pháp lý và đẩy mạnh cải tiến hành chính nhà nớc liên quan đến xây dựng và quản lý nhà ở.
- Coi trong công tác giải phóng mặt bằng và phát triển cơ sở hạ tầng để định hớng và hỗ trợ phát triển nhà ở.
- Cần khuyến khích và tạo điều kiệnk cho các nhà đầu t nớc ngoài đầu t xây dựng nhà ở cho thuê hoặc bán trả góp cho ngời lao động.
- Huy động sự tham gia các thành phần kinh tế vào các dự án phát triển nhà ở cho ngời thu nhập bằng các hình thức thích hợp.
- Chính phủ cần nghiên cứu và sớm ban hành nghị định phát triển khu đô thị mới tạo hành lang an toàn pháp lý để có các dự án phát triển đô thị đợc thực hiện thuận lợi.
- Chính phủ chỉ đạo các cấp, các ngành liên quan (tài chính, ngân hàng, xây dựng) tham gia tích cực vào chơng trình phát triển nhà ở, có cơ chế chính sách về tài chính nh hỗ trợ đầu t xây dựng các công trình hạ tầng kỹ thuật chính, cho vay vốn dài hạn với lãi xuất thấp.
- Các cấp các ngành nghiên cứu cải tiến thủ tục đầu t, nhất là công việc thẩm định phê duyệt, quy hoạch chi tiết thủ tục giao đất để rút ngắn thời gian thực hiện dự án.
- Tăng cờng chế độ thông tin cho các doanh nghiệp.
Mục lục
Trang
Lời nói đầu
CHƯƠng I...1 những vấn đề lý luận chung về hoạt động tiêu thụ sản phẩm...1
1. Khái niệm:...1
1.1. Tiêu thụ sản phẩm đợc hiểu theo nghĩa hẹp:...1
1.2. Tiếp cận tiêu thụ sản phẩm với t cách là một khâu của quá trình sản xuất kinh doanh ...2
1.3. Tiếp cận tiêu thụ sản phẩm với t cách là một quá trình:...2
2. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm ...3
2.1. Đối với doanh nghiệp :...3
2.2. Đối với xã hội:...4
II. Nội dung của hoạt động tiêu thụ sản phẩm ...4
1. Nghiên cứu thị trờng ...4
1.1. Nội dung của nghiên cứu thị trờng :...5
1.2. Phơng pháp nghiên cứu thị trờng :...6
2. Lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm ...7
2.1. Nội dung của kế hoạch tiêu thụ sản phẩm:...7
2.2. Trình tự, căn cứ và phơng pháp xây dựng kế hoạch: ...7
2.3. Tổ chức thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm:...9
3. Lựu chọn kênh phân phối:...9
3.1. Căn cứ để lựa chọn kênh tiêu thụ sản phẩm ...10
4. Chuẩn bị hàng hoá để xuất bán:...11
5. Tổ chức các hoạt động xúc tiến bán hàng:...11
6. Tổ chức thực hiện công tác tiêu thụ sản phẩm:...16
6.1. Tổ chức mối quan hệ giao dịch để ký kết hợp đồng: ...16
6.2. Tổ chức thực hiện hợp đồng:...17
6.3. Song song với hoạt động trên là doanh nghiệp tiến hành các hoạt động hỗ trợ và xúc tiến bán...17
6.4. Tổ chức các hoạt động dịch vụ sau khi giao hàng: ...17
6.5. Các hình thức bán hàng chủ yếu:...18
7. Đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm:...19
IV. Lập chiến lợc tiêu thụ sản phẩm...20
1. Khái niệm:...21
2. Quy trình hoạch định chiến lợc tiêu thụ sản phẩm:...21
* Nghiên cứu thị trờng, dự báo mức bán sản phẩm:...21
3. Xây dựng các chiến lợc tiêu thụ sản phẩm:...22
3.1. Các căn cứ dể xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm:...22
3.2. Nội dung cơ bản của chiến lợc tiêu thụ sản phẩm:...23
33.3. Quyết định lựa chọn chiến lợc tiêu thụ sản phẩm:...28
IV.Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty bê tông và xây dựng Vĩnh Tuy:...28
1. Các yếu tố bên ngoài công ty:...28
2. Yếu tố bên trong doanh nghiệp:...29
3. Các yếu tố gắn liền với sản phẩm:...30
4. Các yếu tố ảnh hởng trực tiếp tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty ...31
THựC TRạNG HOạT ĐộNG TIÊU THụ SảN PHẩM ở CÔNG TY
BÊ TÔNG Và XÂY DựNG VĩNH TUY...35
I- Khái quát quá trình hình thành phát triển, CƠ CấU CHứC NĂNG NHIệM Vụ của công ty:...35
1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty:...35
1.1. Giai đoạn 1969 - 1974:...35
1.2. Giai đoạn 1975 - 1991:...36
1.3. Giai đoạn từ năm 1992 đến nay:...38
2. Chức năng nhiệm vụ của công ty...39
3. Cơ cấu tổ chức bộ máy:...41
II.Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty...42
1. Tiềm lực công ty:...42
2. Một số đặc điểm sản phẩm có ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm:...44
3. Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty...46
III. Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty...50
1. Công tác nghiên cứu thị trờng:...50
2. Công tác lập kế hoạch kinh doanh:...51
3. Chuẩn bị hàng hoá để xuất bán:...52
4. Các hình thức tiêu thụ sản phẩm của công ty:...52
5. Công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm của công ty:...53
6. Công tác xúc tiến tiêu thụ sản phẩm của công ty:...53
IV. Kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty:...54
Bảng 5: tình hình tiêu thụ sản phẩm theo mặt hàng ...54
II.Bê tông tơi...55
V. Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty :...59
1. Điểm mạnh của Công ty trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm ...59
2. Điểm yếu của công ty trong hoạt động Tiêu thụ sản phẩm ...62
Chơng III 64 MộT Số biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty bê tông và xây dựng vĩnh tuy...64
I. Định hớng phát triển của ngành xây dựng trong thời gian tới...64
1. Xây dựng cơ chế chính sách nhằm cụ thể hoá dờng lối của Đảng trong các lĩnh vực quản lí nhà nớc, ngành, góp phần thực hiện chiến lợc phát triển kinh tế- xã hội. ...64
1.1. Lĩnh vực quản lí và phát triển đô thị...64
1.2. Lĩnh vực quản lí phát triển cấp thoát nớc và vệ sinh môi trờng đô thị ...64
1.3. Lĩnh vực quản lí và phát triển nhà...65
2. Đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh và đầu t phát triển , góp phần thực hiện chiến lớc phát triển kinh tế xã hội 2001-2010 và phơng hớng nhiệm vụ kế hoạch phát triển kinh tế xã hội 5 năm 2001-2005...66
2.2 Lĩnh vực công nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng và cơ khí....66
2.3 Phát triển khoa học công nghệ và đào tạo nguồn nhân lực cho ngành...66
2.4 Lĩnh vực hợp tác quốc tế, liên doanh liên kết và đầu t phát triển ...66
II. Đánh giá tiềm năng thị trờng của công ty bê tông và xây dựng Vĩnh Tuy Trong những năm tới...67
1. Nhu cầu nhà ở cầu Hà Nội đang tăng cao...67
2. Các chơng trình xây dựng nhà ở và kế hoạch xây dựng các khu đô thị mới ở Hà Nội ...69
2.2.Các chính sách và chiến lợc phát triển đô thị mới tại Hà Nội : ...72
II. Kế hoạch kinh doanh và phát triển của công ty...76
1. Kế hoạch sản xuất kinh doanh của công ty đến năm 2005...77
1.1 Các chỉ tiêu kinh tế cơ bản phấn đấu đến năm 2005...77
Các chỉ tiêu chủ yếu...77
Triệu đồng...77
1.2 Phơng hớng và nhiệm vụ cơ bản...77
Danh mục đầu t...78
1.3. Tiếp tục tổ chức sắp xếp lại sản xuất, thành lập từ 3 đến 4 xí nghiệp trực thuộc. Dự kiến trong thời gian tới thành lập:...78
1.4. Xây dựng cơ bản:...79
2. Kế hoạch hoạt động của công ty năm 2002:...79
2.1 Kế hoạch sản xuất:...79
Tên sản phẩm...79
2.2 Kế hoạch đầu t chiều sâu đổi mớí công nghệ...79
III. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Bê tông và Xây dựng Vĩnh Tuy...80
1. Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trờng và không mở rộng thị tr- ờng sang các tỉnh lân cận...80
2. Hoàn thiện tổ chức bộ máy quản lí:...82
3. Xây dựng chính sách giá hợp lí...83
4. Nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm...86
5. Tăng cờng các hoạt động xúc tiến và yểm trợ:...87
6. Thành lập bộ phận đàm phán và ký hợp đồng...93
7. Đầu t trang thiết bị công nghệ hiện đại và nâng cao tay nghề cho công nhân...94
IV. Một số kiến nghị với nhà nớc...94