III. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tạ
4. Nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm
Khả năng cạnh tranh của sản phẩm là tất cả các yếu tố gắn chặt và liên quan đến sản phẩm, đợc tạo ra trong quá trình sản xuất và tiêu thụ sản phẩm. Các yếu tố này tạo ra một khoảng cách trong việc thoả mãn nhu cầu khách hàng so với đối thủ cạnh tranh tức là nó có thể thoả mãn đầy đủ hơn và tốt hơn các nhu cầu của khách hàng.
Để nâng cao chất lợng sản phẩm công ty cần mô tả sản phẩm theo quan điểm của khách hàng: Mục tiêu mua hàng của khách hàng là nhằm thoả mãn nhu cầu của họ, họ mua sản phẩm là mua nguồn thoả mãn do đó sản phẩm của công ty không chỉ là sản phẩm hữu hình mà bao gồm cả vô hình: các dịch vụ và các yếu tố khác có liên quan mà công ty đa ra để thoả mãn nhu cầu của họ. Theo hớng này để nâng cao chất lợng sản phẩm của công ty cần:
- Tiếp tục nghiên cứu đổi mới đầu t trang thiết bị máy móc để đáp ứng tốt nhất các yêu cầu về mặt kỹ thuật của sản phẩm, đáp ứng các yêu cầu của khách hàng về lắp ghép sản phẩm, đa sản phẩm lên các độ cao khác nhau và phức tạp của các công trình, đảm bảo đúng giờ, đúng thời gian quy định trong cung cấp sản phẩm.
- Đa dạng hoá mẫu mã chủng loại sản phẩm: công ty cần nghiên cứu các sản phẩm mà các loại công trình xây dựng cần (công trình nhà ở khu vui chơi giải trí, thể thao, công sở, đờng xá...) để đáp ứng một cách tốt nhất nhu cầu của khách hàng, nhu cầu các công trình trọng điểm về các loại sản phẩm khác nhau.
- Phát triển các dịch vụ và nâng cao chất lợng dịch vụ các dịch vụ nh vận chuyển, lắp ghép, t vấn kỹ thuật, chào hàng, quảng cáo, sự khác nhau trong một
hoặc vài dịch vụ cũng sẽ tạo ra một sản phẩm mới, một sản phẩm khác hẳn, bởi nó sẽ đáp ứng nhu cầu khách hàng đầy đủ hơn.
- Đa dạng hoá các phơng thức bán: Bán trả chậm, bán trả góp...
- Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm: Công ty luôn mua với khối lợng lớn, do vậy cần tìm kiếm nguồn nguyên liệu rẻ, mua với khối lợng lớn để công ty có thể tìm kiếm các khoản giảm giá và các lợi ích khác trong đàm phán và kí kết hợp đồng, do đó công ty có thể tìm kiếm nhà cung cấp cho hởng chiết khấu, mua lâu dài với họ để đợc hởng giá u đãi đặc biệt là xi măng và sắt thép. Trực tiếp ký hợp đồng mua sắt và xi măng tại các công ty cung cấp đầu vào lớn với giá u đãi để từ đó có thể hạ giá thành sản phẩm. Công ty cũng cần xem xét nguồn xi măng và thép nhập ngoại bởi nó rẻ hơn ở trong nớc từ 40 -60 USD/ tấn.