II. Các giải pháp cụ thể nhằm thúc đỈy hoạt đĩng xuÍt khỈu nông sản của
5. Xây dựng chiến lợc thích hợp cho xuÍt khỈu nông sản trong thới gian
Chiến lợc kinh doanh xuÍt khỈu đợc hiểu nh là mĩt hệ thỉng các mục tiêu giải pháp nhằm thực hiện cácmục tiêu của nhà xuÍt khỈu. Chiến lợc đợc xây dựng trên cơ sị đánh giá chính xác mỉi quan hệ giữa hai nhân tỉ doanh nghiệp và thị trớng.
Về phía doanh nghiệp, ngới xuÍt khỈu sẽ phải trả lới đợc các câu hõi: Chúng ta đang ị đâu? chúng ta muỉn gì? và chúng ta cờ thể làm gì.
Về phía thị trớng, doanh nghiệp cèn trả lới các câu hõi: Đâu là thị trớng hiện tại của doanh nghiệp? Đâu sẽ là thị trớng của doanh nghiệp? Các thị trớng này sẽ biến đưi nh thế nào?
Nh vỊy mĩt chiến lợc kinh doanh phù hợp sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp nắm bắt đợc những cơ hĩi và hạ chế tỉi đa những rủi ro trong kinh doanh.
5.1. Các mục tiêu của Công ty.
Việc xác định các mục tiêu của doanh nghiệp bao giớ cũng rÍt khờ khăn bịi vì các mục tiêu chứa đựng nhiều mâu thuĨn. Chẳng hạn sự mâu thuĨn giữa mục tiêu lợi nhuỊn và mục tiêu mị rĩng thị trớng cũng nh việc đèu t nâng cao chÍt lợng sản phỈm. Đỉi với Công ty XNK Tưng hợp I cũng vỊy, việc duy trì mức lợi nhuỊn qua các năm bị đánh đưi bằng sự bõ lỡ các cơ hĩi đèu t vào lĩnh vực chế biến hàng nông sản hay mục tiêu thị phèn. Do vỊy trong những năm tới việc thay đưi cách nhìn về mục tiêu chiến lợc là rÍt quan trụng đỉi với lãnh đạo
Công ty. Trong những năm tới Công ty cèn tỊp trung vào những mục tiêu cỉt lđi sau:
- Nâng cao thị phèn của Công ty trên thị trớng quỉc tế.
- Nâng cao chÍt lợng sản phỈm nhớ tăng cớng đèu t vào lĩnh vực chế biến.
5.2. Những giải pháp chiến lợc cụ thể.
Trớc hết đỉi với việc nâng cao thị phèn hàng nông sản, Công ty cèn chủ đĩng mị rĩng mỉi quan hệ kinh doanh. Việc nghiên cứu tìm kiếm thị trớng mới cũng là mĩt hớng đi quan trụng. Đỉi với hàng nông sản, các thị trớng EU, Mỹ cờ khả năng tiêu thụ rÍt lớn, việc tăng cớng chi phí cho công tác Marketing để tìm các đỉi tác xuÍt khỈu trực tiếp trên thị trớng này sẽ đem lại lợi ích lâu dài. Bên cạnh đờ, Công ty cũng cèn cờ các biện pháp thâm nhỊp các thị trớng khác nh: mị rĩng danh mục hàng xuÍt khỈu, đa dạng hoá các hình thức kinh doanh, các chính sách u đãi về giá cả thanh toán …
Thứ hai, để đèu t vào lĩnh vực chế biến nhằm nâng cao chÍt lợng sản phỈm, Công ty cèn nỡ lực hơn nữa trong việc huy đĩng vỉn, phát triển các hình thức liên doanh, liên kết với các đỉi tác nớc ngoài, các nhà máy trong nớc. Về lâu dài cạnh tranh chÍt lợng sẽ là nhân tỉ quyết định sự thắng bại trong kinh doanh xuÍt khỈu. Do vỊy cho dù phải hy sinh mĩt phèn lợi nhuỊn để đạt đợc mục tiêu chÍt lợng cũng là điều thích đáng.