II. Các giải pháp cụ thể nhằm thúc đỈy hoạt đĩng xuÍt khỈu nông sản của
1. Phát triển và mị rĩng thị trớng
1.1. Nghiên cứu lựa chụn thị trớng.
Việc xuÍt khỈu nông sản của Công ty sang các thị trớng nớc ngoài còn tràn lan, thụ đĩng thiếu kiểm soát. Trong thới gian tới Công ty cèn đèu t hơn
nữa vào nghiên cứu để lựa chụn ra thị trớng mục tiêu. Từ đờ cờ chiến lợc xuÍt khỈu phù hợp, đem lại hiệu quả cao.
MƯc dù Singapore chỉ là thị trớng trung chuyển nhng trong những năm tr- ớc, kim ngạch xuÍt khỈu nông sản sang thị trớng này vĨn tăng đều. Thị trớng tiêu thụ cuỉi cùng thực sự chính là EU và Mỹ. VỊy nên, Công ty cèn mạnh dạn nghiên cứu để tiếp cỊn trực tiếp các thị trớng này. Công ty cờ thể thu thỊp thông tin về thị trớng thông qua các cơ quan xúc tiến thơng mại của Việt Nam tại nớc sị tại hoƯc tham gia hĩi chợ triển lãm để cờ điều kiện tiếp xúc với các thơng nhân nớc ngoài, tìm kiếm bạn hàng, đỉi tác làm ăn. ĐƯc biệt, Hiệp định thơng mại Việt - Mỹ vừa đợc thông qua ngày 4/10/2001 là mĩt cơ hĩi rÍt lớn để Công ty thâm nhỊp vào thị trớng Mỹ.
Cho đến 3 tháng đèu năm 2002, kim ngạch xuÍt khỈu lạc nhân của Công ty luôn tăng mạnh và chiếm mĩt tỷ trụng khá cỉ định (khoảng 30%) trong tưng kim ngạch xuÍt khỈu nông sản. Do vỊy cờ thể coi đây là mƯt hàng nông sản xuÍt khỈu chủ lực của Công ty. Thị trớng của mƯt hàng này tỊp trung phèn lớn ị các nớc Đông Nam á, đƯc biệt là các nớc hơi giáo vỉn cờ nhu cèu lạc rÍt lớn. Từ nhỊn định này, Công ty cèn tỊp trung nguơn lực để duy trì, củng cỉ các thị trớng nh Jakarta, Malina, Portkelang của Indonesia, Malaysia và Philippine. Ngoài ra, Công ty nên cờ kế hoạch nghiên cứu, tìm hiểu thêm thị trớng các nớc hơi giáo khác nh Ín Đĩ, các nớc Trung Đông.
1.2. Sử dụng các chính sách Marketing thích hợp.
Sau khi lựa chụn đợc các thị trớng trụng điểm, Công ty cèn phải chú ý đến các hoạt đĩng marketing để lôi kéo khách hàng từ thị trớng đờ. Việc sử dụng các công cụ marketing (giá cả, sản phỈm, phân phỉi, xúc tiến) phải thích hợp với đƯc điểm của mỡi thị trớng để đạt hiệu quả cao nếu không sẽ là hoạt đĩng “ném tiền qua cửa sư”.
Trong xuÍt khỈu nông sản nhân tỉ chÍt lợng phải đợc đƯt lên hàng đèu. Để cờ chÍt lợng sản phỈm cao đáp ứng nhu cèu xuÍt khỈu, Công ty không chỉ cèn nâng cao hiệu quả của công tác giám định chÍt lợng hàng hoá mà cèn phải
trực tiếp đèu t vào mĩt sỉ lĩnhvực chế biến hàng nông sản. MƯt khác về vÍn đề thực dụng trong marketing, chÍt lợng hàng hoá sẽ phụ thuĩc vào yêu cèu chÍt l- ợng của thị trớng đờ. Sự đòi hõi về chÍt lợng hàng hoá ị mỡi thị trớng là khác nhau. Chẳng hạn đỉi với thị trớng EU, NhỊt Bản, Mỹ thì yêu cèu về chÍt lợng hàng hoá là rÍt cao. Ngợc lại, đỉi với các thị trớng Châu Phi thì yếu tỉ đáng quan tâm hơn cả là giá cả.
Giá cũng là mĩt nhân tỉ rÍt quan trụng trong marketing xuÍt khỈu. Giá là mĩt công cụ để Công ty thực hiện lợi nhuỊn nhng cũng là công cụ để lôi kéo khách hàng. Mức giá hợp lý là mức giá thu hút đợc nhiều khách hàng trong khi vĨn đảm bảo lợi nhuỊn dự kiến. Trong khi đƯt giá, Công ty cèn phải tính đến sự phù hợp giữa giá cả và chÍt lợng, vừa hÍp dĨn, vừa tạo đợc niềm tin từ phía khách hàng. Công ty nên áp dụng chính sách giá mềm dẻo, linh hoạt để thu hút đợc nhiều đỉi tợng khách hàng khác nhau, u đãi về giá cho những đỉi tợng khách hàng mua với khỉi lợng lớn và những khách hàng truyền thỉng.
Các biện pháp xúc tiến và khuyếch trơng cũng rÍt quan trụng để bán đợc hàng xuÍt khỈu. Công ty nên áp dụng các biện pháp: quảng cáo trên mạng internet, tham gia hĩi chợ hàng tiêu dùng quỉc tế, gửi các đơn chào hàng đến các nhà nhỊp khỈu nớc ngoài tạo mụi cơ hĩi để giới thiệu, khuyếch tr… ơng uy tín sản phỈm của mình.
1.3. Các thị trớng mà Công ty cèn tỊp trung trong những năm tới.
MƯc dù hiện nay, Công ty đã cờ quan hệ với các bạn hàng ị hèu hết các khu vực trên thế giới. Tuy nhiên để cờ mĩt hớng xuÍt khỈu nông sản vững chắc Công ty cèn tỊp trung mĩt sỉ thị trớng sau:
- Thị trớng ASEAN: Là thị trớng rÍt quan trụng đỉi với các doanh nghiệp xuÍt khỈu nời chung và xuÍt khỈu nông sản của Công ty nời riêng. Khi thâm nhỊp vào thị trớng này ta sẽ khai thác đợc u thế về giá nhân công, vị trí địa lý, kể cả việc gèn trung tâm chu chuyển hàng hoá lơn nhÍt thế giới Singapore và đƯc biệt đợc hịng những u đãi thuế quan trong thới gian tới. Tuy vỊy, để tham gia vào thị trớng này Công ty phải chÍp nhỊn cạnh tranh tăng lên trong thới gian
tới vì cờ rÍt nhiều nớc Châu á cũng tham gia xuÍt khỈu hàng nông sản và thỊm chí cờ mĩt sỉ nớc nh Thái Lan,Trung Quỉc cờ công nghệ chế biến nông sản tiên tiến hơn chúng ta rÍt nhiều.
- Thị trớng Trung Quỉc: Với tiềm năng kinh tế lớn, GDP của Trung Quỉc hiện đứng hàng thứ 6 trên thế giới và lại là thị trớng rĩng lớn trên 1 tỷ dân. Trong hai năm qua, kim ngạch buôn bán nông sản của Công ty với Trung Quỉc không ngừng tăng lên cho thÍy đây là thị trớng cờ nhiều triển vụng... Tuy vỊy, việc buôn bán với Trung Quỉc cũng gƯp rÍt nhiều khờ khăn mà Công ty phải chÍp nhỊn nh: giá cả thị trớng biến đĩng thÍt thớng, phơng thức giao dịch và thực hiện hợp đơng rÍt đa dạng, uy tín của bạn hàng cha đợc đảm bảo …
- Thị trớng EU: đƯc điểm của thị trớng này là yêu cèu về chÍt lợng rÍt cao nhng giá bán hàng nông sản cũng cao hơn so với các thị trớng khác. Để xuÍt khỈu hàng nông sản sang thị trớng này, Công ty cèn phỈi đèu t hơn nữa vào khâu chế biến và khai thác nguơn hàng nhằm nâng cao chÍt lợng sản phỈm.