6. Đỏnh giỏ khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp 1 Mụi trường cạnh tranh của Cụng ty
6.2Đỏnh giỏ thực trạng khả năng cạnh tranh của Cụng ty
6.2.1 Thụng qua cỏc cụng cụ cạnh tranh a. Giỏ cả
Việc kinh doanh cỏc mặt hàng làm nguyờn liệu cho sản xuất, mỏy múc phục vụ sản xuất như của Cụng ty luụn luụn cú tớnh chất đặc thự, do đú canh tranh cũng mang tớnh đặc thự riờng của nú. Một doanh nghiệp sản xuất sẽ khụng mua nguyờn liệu của một doanh nghiệp nếu doanh nghiệp đú luụn luụn giao hàng khụng đỳng hẹn, hoặc khi cần đẩy mạnh sản xuất lại khụng cú khả năng cung ứng mặc dự giỏ sản phẩm của doanh nghiệp đú cú rẻ hơn cỏc doanh nghiệp khỏc. Do đú giỏ cả chỉ cú thể quyết định một yếu tố rất nhỏ trong lĩnh vực kinh doanh này, nếu doanh nghiờp cú bỏn giỏ rẻ nhưng hệ thống phõn phối kộm, khụng thuận lợi cho đơn vị bạn ổn định sản
xuất thỡ doanh nghiệp đú cũng khụng được chọn là nhà cung ứng chủ yếu, do đú cần cú một giỏ cả hợp lý và khả năng cung ứng ổn định sẽ giỳp doanh nghiệp cú sức cạnh tranh trờn thị trường.
Hiện nay Cụng ty đang sử dụng chớnh sỏch giỏ linh hoạt, giỏ cả cú thể thay đổi trong điều kiện cho phộp, và điều này phụ thuộc vào khỏch hàng
Vớ dụ: giỏ bỏn của mỏy biến thế dạng nhỏ hiện nay trờn thế giới là 25.500USD/chiếc, thuế nhập khẩu hiện nay là 10%, ngoài ra cỏc loại thuế khỏc tổng hợp lại là 20%. Trong điều kiện và tỡnh hỡnh giỏ cả như thế này, nếu khỏch hàng cú thể thanh toỏn tiền ngay thỡ Cụng ty cú thể giảm là 5% trờn 1 mỏy, tức là khoảng 1657 USD/chiếc.
b. Chất lượng sản phẩm
Sản phẩm và chủng loại sản phẩm là cụng cụ cạnh tranh trực tiếp với cỏc đối thủ trờn thị trường. Trong những năm gần đõy Cụng ty đó rất chỳ trọng và quan tõm đến việc đa dạng hoỏ sản phẩm, nõng cao chất lượng cung ứng, ngoài ra Cụng ty cũn tớch cực chuyờn sõu và nõng cao chất lượng phục vụ những sản phẩm là thế mạnh cuả Cụng ty.
Do tớnh chất của mặt hàng kinh doanh, là những mặt hàng đũi hỏi phải cú nguồn vốn lớn, đặc biệt là phải cú được nguồn cung cấp tin cậy, đối với mặt kinh doanh của Cụng ty là tương đối nhạy cảm đối với nền kinh tế nước ta hiện nay khi mà đất nước đang trờn con đường cụng nghiệp hoỏ hiện đại hoỏ, thỡ những mặt hàng này luụn cú sự điều chỉnh của nhà nước cho phự hợp với từng giai đoạn phỏt triển của nền kinh tế xó hội.
c. Hệ thống kờnh phõn phối
Bộ phận kinh doanh của Cụng ty gồm cú Phũng kinh doanh 1, và Phũng kinh doanh 2 và 5 cửa hàng, cỏc cửa hàng này vừa là đại lý bỏn hàng và bỏn lẻ được bố trớ một cỏc hợp lý trờn khắp cỏc tỉnh thành của đất nước.
Sơ đồ 3: Hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty TNHH một thành viờn
SX&TM Minh Kết
Qua sơ đồ cho thấy Cụng ty cú thể cung ứng cho khỏch hàng bằng nhiều hỡnh thức, cú thể thoả món nhu cầu của khỏch hàng từ việc cung ứng lượng sản phẩm ớt nhất đến việc cung trở thành nhà cung ứng chủ yếu, và điều đú tạo ra sức cạnh tranh của Cụng ty, sản phẩm của cụng ty được đa số khỏch hàng biết đến.
d. dịch vụ sau bỏn
Với mục tiờu giữ vững uy tớn với khỏch hàng, phương trõm của Cụng ty TNHH một thành viờn SX&TM Minh Kết uy tớn chất lượng là mục tiờu hàng đầu, lấy chất lượng để giữ vững lũng tin ” Với đặc thự về mặt hàng kinh doanh của mỡnh Cụng ty nhận thấy rằng khụng những hàng hoỏ phải đảm bảo chất lượng mà chất lượng phục vụ đúng một vai trũ quan trọng, nú là cụng cụ cạnh tranh sắc bộn của Cụng ty trờn con đường loại bỏ đối thủ cạnh tranh. Chớnh vỡ vậy mà Cụng ty luụn quản lý theo dừi chỉ đạo kỹ thuật, kiểm tra gúp ý cho nhõn viờn trong cụng ty.
Ngoài việc luụn luụn cung cấp hàng hoỏ cho cỏc đơn vị bạn sản xuất kịp thời cụng ty cũn cố gắng cung cấp những thụng tin về giỏ cả cú thể nờn xuống của cỏc nguyờn vật liệu sản xuất, việc ổn định giỏ cả cung cấp đúng vai trũ mấu chốt trong việc kinh doanh những mặt hàng đặc thự này.
Phũng kinh doanh1,2 Cỏc cửa hàng Bỏn buụn Bỏn lẻ Người tiờu dựng Bỏn lẻ
Cụng ty luụn đưa ra những biện phỏp tư vấn cho đơn vị bạn để tỡm mọi cỏch giảm thiểu những chi phớ như: chi phớ vận chuyển, chi phớ về kho bói…
Là một Cụng ty đó trải qua 5năm hoạt động và kinh doanh, do đú Cụng ty đó cú được một uy tớn nhất định trờn thị trường, đõy là một lợi thế cạnh tranh của Cụng ty, việc gõy dựng lũng tin của bạn hàng cú ý nghĩa quyết định tới việc cạnh tranh của Cụng ty trong giai đoạn hiện nay
e. Phương thức thanh toỏn
Cụng ty cú nhiều phương thức thanh toỏn tớch kiệm thời gian và đảm bảo an toàn cho khỏch hàng, thụng qua hệ thống liờn ngõn hàng đă được ký kết và thoả thuận. Khỏch hàng cú thể thanh toỏn tiền thụng qua số tài khoản của Cụng ty hoặc cú thể thanh toỏn trực tiếp.
Khỏch hàng cú thể trả chậm tiền sau một thời gian nếu đỏp ứng đủ những yờu cầu của Cụng ty đưa ra, với những khỏch hàng là khỏch quen và thường xuyờn, đó cú uy tớn với Cụng ty thỡ việc thanh toỏn cú thể linh động trong điều kiện hoàn cảnh kinh doanh của Cụng ty, đõy là quyền quyết định duy nhất của giỏm đốc Cụng ty nếu khỏch hàng cú yờu cầu.
Với những khỏch hàng mua với số lượng lớn thỡ Cụng ty cú thể giảm giỏ hoặc cú một số ưu đói như: vận chuyển, ưu tiờn về lưu kho hoặc bến đỗ…
f. Cụng tỏc xỳc tiến thương mại
Nhận thức được tầm quan trọng đặc biệt của thị trường, Cụng ty đó tiến hành nhiều hoạt động xỳc tiến Thương Mại mở rộng thị trường và bạn hàng, tham gia cỏc triển lóm, hội chợ, đa dạng hoỏ sản phẩm kinh doanh. Phải núi rằng đõy là một bộ phận quan trọng trong hoạt động giao tiếp của Cụng ty, Cụng ty sử dụng cụng cụ này để thỳc đẩy việc tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty, là một cỏch quảng cỏo và thu hỳt cỏc khỏch hàng đang tiờu
thụ sản phẩm cựng loại của cỏc đối thủ cạnh tranh cú thể chuyển qua tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty. Ngoài ra Cụng ty cũn sử dụng hoạt động để khuyến khớch trung gian tăng cường hoạt động phõn phối, củng cố và mở rộng kờnh phõn phối.
g. Những lợi thế khỏc của Cụng ty - Vị trớ địa lý
Cụng ty TNHH một thành viờn SX&TM Minh Kết cú trụ chớnh tại KCN An Xỏ, đõy là một vị trớ nằm sỏt đường giao thụng lớn, đú là điều thuận lợi cho cụng ty trong việc giao dịch và tiếp xỳc với cỏc trung tõm kinh tế của cả Nước, cú sự cập nhật của hệ thống thụng tin cũng như cỏc tiến bộ về khoa học kỹ thuật, điều này rất thuận lợi cho sự phỏt triển của Cụng ty.
- Nhõn sự
Con người là yếu tố quan trọng nhất trong việc đảm bảo hiệu quả sản xuất kinh doanh, quyết định sự thành bại của doanh nghiệp, nắm bắt được yờu cầu đú nờn ngoài chế độ thưởng phạt rừ ràng nhằm thỳc đẩy mọi người cú trỏch nhiệm, Cụng ty luụn cú những khoỏ học để đào tạo nhõn lực, bồi dưỡng nhõn tài nhằm nõng cao chất lượng đội ngũ lao động đỏp ứng được những yờu cầu của cụng việc.
Trong những năm qua tập thể cỏn bộ cụng nhõn viờn của Cụng ty đó cú rất nhiều cố gắng đặc biệt là lónh đạo Cụng ty lónh đạo cụng nhõn viờn đoàn kết, lỗ lực, cố gắng trong cụng việc làm thành một cụng cụ cạnh tranh sắc bộn giỳp Cụng ty đứng vững trờn thị trường, và đưa Cụng ty đến sự thành cụng như ngày hụm nay. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
6.2.2 Thụng qua cỏc chỉ tiờu a. Thị phần
Đối với mặt hàng kinh doanh đặc thự của Cụng ty, việc cạnh tranh khụng phải bằng giỏ cả mặt hàng cung cấp, bởi vỡ cỏc mặt hàng này đều được qui định về giỏ theo qui đinh của thị trường Quốc tế, nờn thường thỡ sự chờnh lệch về giỏ cung ứng của cỏc Cụng ty là khụng đỏng kể, việc thành cụng trong kinh doanh cỏc mặt hàng dựng làm nguyờn liệu sản xuất đũi hỏi việc cung cấp luụn luụn phải ổn định và kịp thời.
Đối với mặt hàng như nguyờn vật liệu đầu vào của ngành sản xuất thiết bị điện cũng vậy. Chất lượng luụn đi kốm với cỏc hóng cung cấp, cụng việc cạnh tranh là làm sao cung cấp tới đối tượng tiờu dựng được đỳng sản phẩm mà họ mong muốn, cựng với khả năng đi kốm như vận chuyển nhanh chúng và giỏ thành vừa phải.
Đối tượng bỏn và cung ứng của Cụng ty như: - Cụng ty sứ Hải Dương
- Cụng ty xõy lắp cụng trỡnh điện Nghệ An - Cụng ty chế tạo thiết bị điện Hải Phũng - ……..
b. Tỷ lệ chi phớ maketing/ tổng doanh thu
Cỏc doanh nghiệp bỏ ra chi phớ marketing nhăm kết nối cỏc hoạt động sản xuất của doanh nghiệp với thị trường, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp hướng theo thị trường, lấy thị trường- nhu cầu và ước muốn của khỏch hàng làm chỗ dưa vững chắc cho cụng việc kinh doanh.
Tỷ lệ chi phớ marketing/ tổng doanh thu phản ỏnh việc sử dụng chi phớ này cú hiệu quả hay khụng, và từng loại thị trường thỡ tỉ lệ này thay đổi như thế nào.
So sỏnh việc sử dụng chi phớ này qua cỏc năm ta cú thể thấy rừ được doanh nghiệp nào cú cụng tỏc tốt trong việc marketing, và đỏp ứng được nhu cầu của khỏch hàng trờn cơ sở cho phộp.
c. Tỷ suất lợi nhuận:
Trong việc kinh doanh và xỏc định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp khụng thể thiếu được việc xỏc đinh tỷ suất lợi nhuận, đú là việc xem xột xem một đồng chi phớ của doanh nghiệp bỏ ra thu được bao nhiờu đồng lợi nhuận, và từ đú cú thể xỏc định được mức lợi nhuận tối đa mà doanh nghiệp đạt được thụng qua so sỏnh giữa cỏc năm và so sỏnh với cỏc đối thủ cạnh tranh.
Bảng 5 : Chi phi kinh doanh của Cụng ty qua cỏc năm (2008- 2010)
Chi phớ Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Doanh thu (tỷ đồng) Chi phớ (tỷ đồng) - Chi phớ quản lý - Chi phớ mua hàng 7,72 6,45 0,47 5,98 8,15 7,05 0,64 6,41 10,26 8,82 0,75 8,07 - Chi phớ/ doanh thu(%) 89,56 86,5 85,9
Qua bảng 5: Ta thấy qua cỏc năm tỷ suất lợi nhuận của Cụng ty luụn cú sự thay đụi tớch cực, năm 2008 là 89,56%, năm 2009 là 86,5% và năm 2010 là 85,9%, nếu chỉ tớnh trong 3 năm này thỡ năm 2010 cụng ty đạt được lợi nhuận tối đa, hiệu quả sử dụng chi phớ là tốt nhất, Đõy cú thể phản ỏnh Cụng ty đang từng bước cải tổ bộ mỏy và hợp lý hoỏ trong kinh doanh.