- Lĩnh vực kinh doanh sạn xuât gia cođng xuât khaơu: hieơn tái chư còn có xí
Hình 15: Toơ hợp kinh doanh hieơn tái cụa Cođng ty
Ngay từ đaău baĩt tay vào vieơc khođi phúc lái cođng ty, Hoơi Đoăng Quạn Trị sau khi coơ phaăn hóa đã giao trách nhieơm cho Toơng Giám đôc, người đieău hành trực tiêp vieơc kinh doanh cụa đơn vị. Nhờ vào kinh nghieơm và môi quan heơ cụa mình, các lĩnh vực kinh doanh, đơn vị kinh doanh chiên lược đã được Toơng Giám Đôc cụng cô, hoê trợ với những đơn hàng xuât nhaơp khaơu đã được ký kêt ngày càng nhieău. Khạ naíng phát trieơn baĩt đaău khởi saĩc ngay trong naím 2007.
Theo kê hốch kinh doanh naím 2007, đã chú trĩng ngay lĩnh vực kinh doanh xuât nhaơp khaơu hướng thẳng sang tự doanh là chính. Khạ naíng taíng trưởng nhanh có theơ gaăn baỉng với đôi thụ cụa cođng ty là Cođng ty Tocontap.
Đơn vị kinh doanh xuât khaơu sau naím 2007, phại cô gaĩng taíng trưởng bình quađn tređn 25% moơt naím. Beđn cánh đó đơn vị kinh doanh nhaơp khaơu cũng taíng trưởng so với tređn 20 moơt naím. Naím 2007, sự taíng đoơt biên veă doanh thu trong lĩnh vực kinh doanh xuât nhaơp khaơu là do có nhieău yêu tô thuaơn lợi tác đoơng. Những yêu tô thuaơn lợi đó là sự taíng cường theđm cho lĩnh vực xuât nhaơp khaơu, phòng xuât nhaơp khaơu dịch vú 3 và boơ phaơn xuât nhaơp khaơu cụa Chi Nhánh cụa Cođng ty CP XNK Toơng Hợp II tái Hà Noơi, yêu tô noơi lực đã được cụng cô. Theđm vào đó khạ naíng lãnh đáo cụa người người đứng đaău cođng ty rât tôt, táo được đoơng cơ phát trieơn trong toàn cođng ty với khaơu hieơu: “Hợp tác toàn caău đeơ phát
trieơn toàn dieơn”.
Lĩnh vực xuât khaơu lao đoơng, tôc đoơ taíng trưởng hieơn tái ở mức vừa phại. Phân đâu, bình quađn trong những naím tới toơc đoơ phát trieơn taíng leđn ở mức 8 – 10% vì có sự boơ sung theđm Trung tađm xuât khaơu lao đoơng ở chi nhánh cođng ty tái Hà Noơi. Ở lĩnh vực kinh doanh này sự đoơt biên khođng cao vì các hợp đoăng tuyeơn dúng tùy thuoơc vào đôi tác nước ngoài. Thời gian chuaơn bị cho các đoàn lao đoơng đi xuât khaơu mât từ 6 tháng đên 1 naím, cho neđn khó đaơy mánh lĩnh vực kinh doanh này leđn ngay được.
Lĩnh vực cho thueđ bât đoơng sạn vào các naím tới, phại tiên hành thu hoăi lái maịt baỉng đang cho thueđ đeơ thực hieơn các dự án đaău tư quan trĩng như đã trình bày ở phaăn xác định lĩnh vực kinh doanh. Do vaơy, doanh thu cho thueđ chaĩc chaĩn sẽ có chieău hướng giạm daăn. Sau naím 2009 sẽ có sự gia taíng mánh veă doanh thu trong lĩnh vực này do các cođng trình thi cođng đã hoàn thành và đưa vào khai thác. Vieơc tiên hành khai thác kinh doanh bât đoơng sạn sẽ mở ra moơt lĩnh vực kinh doanh mới với doanh sô sẽ đáng keơ trong tương lai.
Lĩnh vực sạn xuât gia cođng xuât khaơu Kimono, hieơn tái đang trong tình thê rât khó khaín. Tám thời trong naím tới đađy châp nhaơn tôc đoơ phát trieơn sẽ khođng có.Vì khođng có hieơu quạ cao, trong tương lai neđn lối bỏ lĩnh vực kinh doanh này. Tương tự đôi với lĩnh vực kinh doanh sạn xuât vớ, veă lađu dài cũng neđn lối bỏ vì hieơu quạ thâp. Trước maĩt văn phại duy trì vì múc tieđu oơn định cođng ty trong hieơn tái.
* Dự báo những thay đoơi veă tính hình cánh tranh và sức thu hút thị trường đôi với các hĩat đoơng kinh doanh chiên lược hieơn tái
Các tình huông dưới đađy trong tương lai có theơ xạy ra đôi với lĩnh vực kinh doanh xuât nhaơp khaơu:
- Sự thay đoơi cụa heơ thông ngađn hàng ngày moơt hieơn đái và các ngađn hàng nước ngoài nhạy vào nhu caău cho vay lớn và đieău kieơn cho vay càng nới lỏng, các doanh nghieơp có theơ tự vay làm hàng xuât hay nhaơp khaơu trực tiêp deê dàng.
- Thê giới ngày càng gaăn nhau hơn do cođng ngheơ thođng tin ngày càng phát trieơn, khoạng cách giữa beđn mua và bán khođng còn xa nữa.
- Thụ túc ngày càng đơn giạn, thođng tin ngày càng đaăy đụ, rụi ro ngày càng hán chê nhờ yêu tô bạo hieơm tác đoơng.
Các tình huông trong lĩnh vực kinh doanh xuât khaơu lao đoơng cũng có nhieău xu hướng gađy bât lợi cho lĩnh vực này trong tương lai 5 - 10 naím tới là:
- Nhà nước hoaịc mở roơng đôi tượng được câp phép xuât hoaịc cũng có theơ bãi bỏ giây phép xuât khaơu lao đoơng moơt khi tính oơn định trong lĩnh vực kinh doanh xuât khaơu lao đoơng được nađng cao. Vieơc có giây phép xuât khaơu lao đoơng khođng còn là ưu thê cánh tranh nữa, nhieău cođng ty nhạy vào lĩnh vực kinh doanh này táo ra áp lực cánh tranh ngày càng lớn.
- Tính huông có lợi cho người lao đoơng là hĩ có theơ đaíng ký trực tiêp đeơ được xuât khaơu lao đoơng khođng phại qua trung gian bât kỳ moơt cođng ty nào.
- Tình huông đât nước phát trieơn ngày càng mánh, lực lượng lao đoơng trong các ngành ngheă ngày càng khang hiêm, vì thê mức lương trong nước ngày cũng càng taíng, vieơc xuât khaơu lao đoơng đôi với người lao đoơng khođng còn là moơt nhu caău câp thiêt nữa thì lĩnh vực kinh doanh xuât khaơu lao đoơng sẽ có khó khaín.
Dự báo veă lĩnh vực kinh doanh bât đoơng sạn trong xu hướng saĩp tới có những vân đeă caăn lưu ý sau:
- Nhu caău thueđ vaín phòng trong 5 naím tới theo các chuyeđn gia dự đoán văn còn cao, do các đôi tác nước ngoài tìm đên Vieơt Nam đeơ đaău tư ngày càng nhieău khiên cho vieơc cho nhu thueđ cao ôc vaín phòng hieơn tái và tương lai còn rât lớn, trong khi đó tôc đoơ xađy dựng hieơn tái khá chaơm.
- Veă lađu dài hơn nữa, sô lượng cao ôc vaín phòng khođng ngừng taíng leđn, thị phaăn bị chia sẹ, taíng áp lực cánh tranh veă giá cũng như chât lượng phúc vú.
- Đôi với nhu caău veă nhà ở, nhât là chung cư nhieău dự án đang trong quá trình hình thành đã được bán hêt. Dự báo cho tình hình kinh doanh bât đoơng sạn sẽ có sự bùng noơ trong thời gian tới. Bởi vì, theo chuyeđn gia trong hieơp hoơi bât đoơng sạn, dađn sô cụa Vieơt Nam ở các thành phô lớn, nhât là ở thành phô Hoă Chí Minh, có tỷ leơ taíng dađn sô cao nhât chụ yêu do sự di dađn từ nođng thođn leđn thành thị. Những đôi tượng di dađn leđn thành phô nhaỉm có cơ hĩc hĩc taơp và làm vieơc ngày tôt hơn ngày càng nhieău. Nhu caău nhà ở, nhât là nhà chung cư cao ôc giá tương đôi châp nhaơn được cho những đôi tượng này rât cao.
Hieơn tái các múc tieđu chiên lược trong thời gian ngaĩn có theơ đáp ứng được tình thê thađm nhaơp lái thị trường, giành lái thị phaăn. Khạ naíng quạn lý hieơn tái còn chưa cao, neđn vieơc thađm nhaơp thị trường còn có phaăn tương đôi khođng khó khaín. Nhưng khi trình đoơ quạn lý cụa các doanh nghieơp được ý thức nađng cao, thì bieơn pháp ngaín chaịn được đưa ra tôt hơn vieơc thađm sẽ có khó khaín.
Sức hút cụa thị trường hàng hóa xuât nhaơp khaơu ngày càng taíng mánh khi mức đoơ hoơi nhaơp với thê giới cũng như vị thê cụa Vieơt Nam taíng cao. Nhieău cođng ty xuât nhaơp khaơu, xuât khaơu lao đoơng sẽ taơn dúng các keđnh xúc tiên thương mái đeơ mở roơng quan heơ naĩm baĩt thị trường thê giới. Thođng tin từ các tham tán là caău nôi quan trĩng khi chưa có khạ naíng đaịt vaín phòng đái dieơn tái các nước có quan heơ mua bán thương mái.
3.3 Đánh giá chiên lược hieơn tái, xađy dựng và đánh giá các lựa chĩn chiên lược chiên lược
* Đánh giá chiên lược hieơn tái dựa tređn dự báo veă những phát trieơn cụa mođi trường beđn ngoài
Trong hốt đoơng kinh doanh hieơn tái cụa mình, cođng ty thiêu moơt sô hốt đoơng kinh doanh boơ trợ cho nhau nhaỉm giạm thieơu các rụi ro tieăm aơn có theơ keơ ra đađy là vieơc ứng vôn trong lĩnh vực kinh doanh xuât nhaơp khaơu. Trường hợp đôi tác gaịp trúc traịc trong vân đeă tài chính, kéo dài thời gian thanh toán tieăn hàng. Sự treê hán này kéo theo cođng ty treê hán trạ nợ vay ngađn hàng, ngoài vieơc bị phát do phát sinh lãi vay quá hán, maịt khác còn ạnh xâu đên hán mức tín dúng cho những laăn vay kê tiêp cụa cođng ty đôi với ngađn hàng.
* Xađy dựng các lựa chĩn chiên lược
Các chiên lược cođng ty theo toơ hợp kinh doanh hieơn tái veă lađu dài caăn phại taíng cường theđm các dịch vú khác làm gia taíng giá trị cho cođng ty. Đeơ taíng cường và mở roơng các hĩat đoơng kinh doanh:
- Trước tieđn cođng ty phại chuyeơn vai trò trung gian cụa lĩnh vực kinh doanh xuât nhaơp khaơu cụa mình theo hướng tự doanh trong cạ xuât khaơu và nhaơp khaơu các ngành hàng hieơn có và tìm theđm ngành hàng mới.
- Bước kê tiêp nhaỉm mở roơng hĩat đoơng cođng ty trong thời gian tới theo hướng đa dáng hóa là caăn thiêt. Moơt sô chiên lược đa dáng hóa có theơ thực hieơn khi đieău kieơn kinh doanh đã thực sự đáp ứng được. Phương cách nào thực hieơn thì tùy vào khạ naíng cođng ty veă vôn, veă noơi lực nhaỉm đi trước moơt bước so với các đôi thụ cánh tranh đeơ có ưu thê cánh tranh.
Đó chính là những múc tieđu chiên lược mới cho cođng ty phát trieơn. Theo sách vở, các phương án chiên lược đa dáng hóa sau đađy có theơ keơ ra là: đa dáng hóa theo chieău dĩc, đa dáng hóa theo chieău ngang hay đa dáng hóa theo địa lý. Đa dáng hóa theo chieău dĩc còn có lưu ý neđn đaău tư veă phía trước, hay đaău tư veă phía sau. Đa dáng hóa theo chieău ngang, với cách thức là chĩn bât kỳ ngành nào mà cođng ty chưa tham gia hĩat đoơng. Đa dáng hóa theo địa lý là mở roơng lĩnh vực hĩat đoơng kinh doanh cụa cođng ty baỉng cách đưa vào các vùng mieăn trong nước và ngay cạ ở các quôc gia khác, nơi mà cođng ty chưa có hĩat đoơng đeơ táo ra vị thê tređn các thị trường mới (Trang 180 – TT 6). Tuy nhieđn, hãy baĩt đaău baỉng chính những gì cođng ty đang có sở trường, naíng lực, kinh nghieơm, kiên thức, môi quan tađm, khạ naíng,…trong từng giai đốn đeơ táo ra đơn vị hay lĩnh vực kinh doanh mới nhaỉm naĩm baĩt những cơ hoơi kinh doanh đang đên gaăn. Các phương cách đeơ thực hieơn đa dáng hóa là:
- Taíng trưởng noơi lực: phương cách này rât tôt cho vieơc giạm thieơu chi phí và rụi ro vì cođng ty có theơ chụ đoơng hòan toàn baỉng đaău tư vào noơi lực sẵn có. Có đieău chú ý phại vieơc taíng cường cho các hĩat đoơng kinh doanh baỉng noơi lực phại có hieơu quạ, kinh doanh có lãi.
- Mua lái: đeơ taơn dúng yêu tô sẵn có veă maịt thị phaăn, tay ngheă kinh doanh, cơ sở vaơt chât kỹ thuaơt… mà caăn thiêt cho cođng ty đeơ baĩt tay vào hĩat đoơng
nhanh chóng. Yêu tô giá cạ khi mua lái phại được đánh giá moơt cách caơn thaơn, chứ khođng phại baỉng mĩi giá đeơ mua thì deê bị rụi ro. Maịt khác cũng khođng kém quan trĩng là vân đeă hòa nhaơp các nguoăn lực phại có sự chuaơn bị tôt đeơ tránh xung đoơt gađy nhieêu trong quá trình kinh doanh.
- Cách lieđn doanh, lieđn minh, hợp tác: đeơ taơn dúng thê mánh cụa các beđn trong từng lĩnh vực, nhaỉm phôi hợp các tieăm lực, giạm chi phí, boơ sung cho nhau những khiêm khuyêt mà các beđn còn thiêu veă tay ngheă, kỹ thuaơt, kỹ naíng, naíng lực rieđng có. Thực hieơn theo cách này phại hêt sức đeơ ý tránh gađy bât hòa hay mađu thuăn giữa các beđn lieđn quan. Muôn vaơy caăn phại rõ ràng trong lieđn doanh, lieđn kêt giữa các beđn đoăng thời vieơc phađn chia nhieơm vú sứ máng cụa từng đôi tác cũng phại thaơt chi tiêt. Tránh sự phòng veơ quá mức cụa beđn này táo bât lợi cho beđn kia baỉng những ràng buoơc trong hợp đoăng. Tránh gian laơn nhau trong hợp tác kinh doanh, đoăng thời tránh tranh thụ lây kỹ naíng, bí quyêt cụa nhau đeơ cung câp cho đôi thụ cánh tranh.
Từ các dự báo tređn những nguy cơ có theơ gaịp phại trong thời gian tới, đoăng thời vì múc tieđu taíng cường vị thê thị trường, Cođng ty coơ phaăn xuât nhaơp khaơu toơng hợp II, có các phôi hợp lối đa dáng hoá và phương cách đa dáng hoá trong bạng 20, đeơ táo ra các phương án chiên lược.
* Đánh giá các lựa chĩn chiên lược: tám xác định chiên lược cođng ty theo hốch định
Ta xem moêi ođ kêt hợp giữa lối đa dáng hoá và phương cách đa dáng hoá cùng với noơi dung cụa từng ođ trong bạng 20, là moơt phương án chiên lược đeơ lựa chĩn. Tuỳ vào khođng gian và thời gian khạ naíng tài chính và nguoăn lực và xu hướng theo dự báo, ta có theơ đánh giá từng phương án chiên lược phù hợp hay khođng phù hợp.
- Chiên lược đa dáng hoá theo chieău dĩc với phương cách tređn là taíng trưởng noơi boơ, ta có phương án chiên lược thứ nhât: mở theđm hai đơn vị kinh doanh naỉm trong lĩnh vực kinh doanh XKLĐ. Hai đơn vị kinh doanh này là: Đào táo dáy ngheă, giáo dúc định hướng cho LĐ xuât khaơu và tư vân đưa người sang các nước đeơ du hĩc. Với múc tieđu cụa nó đeơ taíng cường vị thê thị trường baỉng cách đaău tư veă phía sau trong chuoêi táo giá trị cho lĩnh vực kinh doanh XKLĐ hieơn hữu. Thời gian thực hieơn chiên lược này từ nay đên 2015. Trong thời gian này rât caăn cụng cô, phát trieơn noơi lực, nhât là nguoăn lực là con người.