* Đặc điểm về thị trường của Cụng ty
Cụng ty xuất nhập khẩu tổng hợp I kinh doanh trong phạm vi cả nước và nước ngoài. Ở nước ngoài, thị trường Chõu Á là lĩnh vực hoạt động chủ yếu của Cụng ty. Đõy là nơi tiờu thụ 70% hàng xuất khẩu của Cụng ty và là nguồn cung cấp chớnh hàng nhập khẩu của Cụng ty trong những năm qua. Cỏc bạn hàng Chõu Á chủ yếu là Hồng Kụng, Đài Loan, Thỏi Lan, Singapore. Cụng ty cũng đó mở rộng quan hệ với Trung Quốc một thị trường đầy tiềm năng với chi phớ vận chuyển thấp. Cỏc bạn hàng Chõu Âu và Chõu Mỹ như: Anh, Phỏp, Đức, Mỹ, Canađa... cũng trao đổi với Cụng ty một khối lượng hàng khụng nhỏ.
Đối với cỏc bạn hàng trong nước Cụng ty chủ trương bỏm vào địa phương vỡ người sản xuất mà phục vụ. Địa phương là mụi trường sống, mụi trường tồn tại của Cụng ty. Trong 17 tỉnh, thành phố phớa Bắc cú quan hệ ở cấp liờn hiệp
cũn cú 40 đơn vị quận huyện, cơ sở cỏc ngành khỏc cũng như khỏch hàng của Cụng ty... Nhiều đơn vị như: Bắc Thỏi, Vĩnh Phỳc, Bắc Ninh, Hà Tõy... Đó được Cụng ty giỳp đỡ rất nhiều về mặt vốn. Khối lượng hàng xuất khẩu của cỏc địa phương qua Cụng ty trờn dưới 20 triệu USD. Riờng đối với mặt hàng nụng sản Cụng ty cú quan hệ với 40 đơn vị trong nước.
* Đặc điểm về phương thức kinh doanh của Cụng ty..
Trong những năm gần đõy Cụng ty thường ỏp dụng những phương thức kinh doanh linh hoạt để gia tăng hiệu quả xuất nhập khẩu. Cụng ty thực hiện 3 phương thức kinh doanh chớnh đú là:
- Nhận uỷ thỏc xuất nhập khẩu: là phương thức kinh doanh chớnh của Cụng ty. Trong phương thức này Cụng ty là người đứng ra tiến hành cỏc thủ tục xuất nhập khẩu, làm trung gian nghiệp vụ xuất nhập khẩu cho bờn uỷ thỏc và hưởng lợi nhuận theo số phần trăm do bờn uỷ thỏc trả.
- Gia cụng hàng xuất khẩu: Cụng ty nhận vật liệu gia cụng của khỏch hàng (chủ yếu là khỏch hàng nước ngoài) sau đú thuờ nhõn cụng để sản xuất thành phẩm rồi xuất lại cho khỏch hàng đú.
- Xuất khẩu tự doanh: đõy là hỡnh thức kinh doanh cú tỷ trọng ngày càng tăng trong tổng doanh thu hàng năm của Cụng ty. Tuy nhiờn Cụng ty thực hiện phương thức này khỏ thụ động, nghĩa là doanh nghiệp chỉ tỡm hàng cung ứng khi cú đơn đặt hàng từ phớa nước ngoài chứ khụng chủ động tỡm kiếm bạn hàng loại này. Khối lượng hàng hoỏ giao dịch theo phương thức này thường khụng ổn định.
Bờn cạnh những hỡnh thức kinh doanh trờn Cụng ty cũng thực hiện hàng đổi hàng và tạm nhập tỏi xuất trong những năm gần đõy.
* Cỏc đặc điểm khỏc.
Trong 20 năm hoạt động Cụng ty luụn coi trọng chữ “tớn” và luụn lấy đú làm tiờu chuẩn cho mọi hoạt động. Nhờ phương chõm này mà Cụng ty được nhiều cỏc bạn hàng trong và ngoài nước tin cậy. Trong lĩnh vực hàng thu mua hàng trong nước để xuất khẩu, Cụng ty thường ứng vốn trước cho cỏc đơn vị để hỗ chợ cho sản xuất, đặc biệt là đối với cỏc mặt hàng nụng sản.
Hoạt động Marketing của Cụng ty ngày càng được chỳ trọng và đẩy mạnh. Trong những năm trước đõy hoạt động này chưa được chỳ trọng do tập quỏn làm ăn kiểu cũ. Hiện nay Cụng ty đang cú kế hoạch thành lập phũng Marketing với nhiệm vụ chuyờn nghiờn cứu thị trường và đề xuất cỏc phương ỏn và chiến lược kinh doanh.