- Chiến lược giỏ Chiến lược phõn
3.2.2.Tỡnh hỡnh tiờu thụ dược phẩm của cụng ty
Nền kinh tế nước ta đang vận hành theo cơ chế thị trường nờn quan hệ hàng húa- tiền tệ ngày càng phỏt triển, sự cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp
SXKD dược phẩm ngày càng gay gắt. Cụng ty dược mỹ phẩm Hồng Nguyờn là nhà phõn phối dược phẩm và mỹ phẩm trờn thị trường cả nước. Hiện nay cụng ty cú tất cả trờn 200 chủng loại sản phẩm khỏc nhau, trong suốt thời gian qua cho đến nay cụng ty đó kinh doanh khỏ thành cụng với nhiều mặt hàng chủ lực. Trong đú, cụng ty chia ra 11 nhúm mặt hàng chớnh: thuốc khỏng sinh; giảm đau, hạ sốt, chống viờm; tiờu húa; tim mạch, thần kinh; dị ứng- da liễu; vitamin; dịch truyền; sốt rột; thuốc khỏc; rượu; mật ong.
Dựa vào bảng 3.5 ta thấy tỡnh hỡnh tiờu thụ cỏc loại thuốc của cụng ty qua 3 năm nhỡn chung là cú xu hướng tăng. Trong đú thuốc chống viờm, hạ sốt, giảm đau tiờu thụ với khối lượng lớn nhất, bỡnh quõn tăng 12,97%. Nguyờn nhõn là do thời tiết thay đổi nhiều làm cho lượng người mắc bệnh hụ hấp và bệnh ngoài da ngày càng nhiều hơn. Sau thuốc chống viờm, hạ sốt, giảm đau thỡ thuốc sốt rột cũng cú xu hướng tăng mạnh,bỡnh quõn qua 3 năm tăng 11,14%. Nhúm thuốc khỏng sinh năm 2007 tiờu thụ được 1765 hộp, sang năm 2008 con số này là 1794 hộp tương ứng tăng 1,64% so với năm 2007, đến năm 2009 thỡ số lượng tiờu thụ lại tăng lờn là 1856 hộp tương ứng tăng 3,46% so với năm 2008. Nhúm thuốc dịch truyền cú số lượng tiờu thụ tăng chậm, năm 2007 tiờu thụ được 375 chai, sang năm 2008 thi tiờu thụ được 386 chai tương ứng tăng 2,93% so với năm 2007. Đến năm 2009 thỡ số lượng tiờu thụ cũng chỉ tăng 12 chai tương ứng tăng 3,02% so với năm 2008.Thuốc tiờu húa cũng cú xu hướng tăng chậm, năm 2007 chỉ tiờu thụ được 852 hộp, sang năm 2008 con số này là 896 hộp tương ứng tăng so với năm 2007 là 5,16%. Đến năm 2009 số lượng tiờu thụ tăng 6,73% so với năm 2008. Nguyờn nhõn là do thuốc nhập khẩu tăng giỏ mà thuốc sản xuất trong nước lại khụng đỏp ứng đủ nhu cầu của người dõn nờn lượng tiờu thụ khụng
Đối với một số loại thuốc khỏc thỡ số lượng tiờu thụ tăng, năm 2007 là 600 hộp đến năm 2008 thỡ lượng tiờu thụ là 670 hộp và đến năm 2009 số lượng này là 730 hộp, số lượng tiờu thụ bỡnh quõn qua 3 năm tăng 10,30%. Xu hướng tiờu thụ thuốc tim mạch, thần kinh; da liễu- dị ứng; vitamin; rượu; mật ong của cụng ty tăng mạnh. Nguyờn nhõn là do đời sống của người dõn ngày càng cao cú điều kiện chăm súc sức khỏe hơn nờn nhu cầu về cỏc loại thuốc bổ là lớn hơn.
Như vậy, số lượng dược phẩm tiờu thụ của cụng ty qua 3 năm tăng khụng đều về cỏc nhúm mặt hàng. Nguyờn nhõn là do nhu cầu của người dõn về thuốc chữa bệnh ngày càng tăng nhưng do thời gian vừa qua giỏ thuốc biến động quỏ lớn nờn việc sử dụng thuốc chữa bệnh của người dõn đặc biệt là người nghốo thỡ phải cõn nhắc. Vỡ vậy, mà cỏc nhúm thuốc chủ yếu như: chống viờm, hạ sốt, giảm đau, sốt rột, khỏng sinh, tiờu húa cú mức tiờu thụ cao hơn cỏc nhúm thuốc khỏc. Nhờ cú chớnh sỏch marketing hợp lý mà trong thời gian qua lượng thuốc tiờu thụ của cụng ty khụng những giảm mà cũn tăng mạnh. Đối với nhúm thuốc thần kinh, tim mạch, vitamin, dịch truyền đúng vai trũ khụng kộm phần quan trọng và nằm trong kế hoạch phỏt triển sản phẩm của cụng ty trong thời gian tới.
Bảng 3.5. Tỡnh hỡnh tiờu thụ dược phẩm của cụng ty qua 3 năm 2007- 2009 Tờn nhúm thuốc ĐVT Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Tốc độ phỏt triển(%) 08/07 09/08 BQ Khỏng sinh Hộp 1765 1794 1856 101,64 103,46 102,55 Chống viờm, hạ sốt, giảm đau Hộp 967 1056 1234 109,20 116,86 112,97 Tiờu húa Hộp 852 896 936 105,16 106,73 105,65 Tim mạch, thần kinh Hộp 865 889 936 102,77 105,29 104,02 Dị ứng, da liễu Hộp 713 764 805 107,15 105,37 106,26 Vitamin Hộp 756 789 812 104,37 102,92 103,64 Sốt rột Hộp 17 18 21 105,8 8 116,67 111,14 Dịch truyền Chai 375 386 398 102,93 103,11 103,02 Rượi Chai 650 675 701 103,85 103,85 103,85 Mật ong chai 750 824 889 109,87 107,89 108,87 Thuốc khỏc Hộp 600 670 730 111,67 108,96 110,30
Nguồn: Bỏo cỏo bỏn ra qua 3 năm