THỰC TRẠNG NGÀNH DỆT MAY Ở TP.HỒ CHÍ MINH
3.2.4. Chiến lược phân phối sản phẩm
Trước khi đưa ra chiến lược phân phối sản phẩm dệt may sang thị trường Mỹ, chúng ta cần phẩm hiểu rõ hệ thống kênh phân phối hiện nay trên thị trường Mỹ như sau:
Nhà sản xuất nước ngồi Nhà sản xuất Mỹ
Cơng ty Thương mại Mỹ
Cơng ty thương mại nước ngồi
Cơng ty bán lẻ cĩ nhãn hiệu Cửa hàng nhỏ
Người tiêu dùng
Nguồn: Hiệp hội dệt may Việt Nam (Vitas) Sản phẩm dệt may của các doanh nghiệp TP.HCM nĩi riêng và Việt Nam nĩi riêng hiện nay được phân phối sang thị trường Mỹ chủ yếu như sau:
Sơđồ 2. Kênh phân phối hàng dệt may của doanh nghiệp TP.HCM sang thị trường Mỹ
Doanh nghiệp dệt may TP.HCM
Cơng ty thương mại Mỹ hoặc cty thương mại nước ngồi
Cơng ty bán lẻ cĩ nhãn hiệu, cửa hàng nhỏ
Người tiêu dùng tại Mỹ
Hàng dệt may chủ yếu được xuất qua Mỹ với thơng qua các cơng ty thương mại Mỹ hoặc các cơng ty thương mại nước ngồi. Chỉ cĩ một số ít các doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp đến các cơng ty bán lẻ cĩ nhãn hiệu như cơng ty
dệt Phong Phú (nay là Tổng cơng ty Phong Phú) đấu thầu thành cơng trên mạng, xuất khẩu trực tiếp mặt hàng khăn bơng cho tập đồn Target (một trong những tập đồn bán lẻ hàng đầu của Mỹ). Cĩ tới 45 doanh nghiệp được khảo sát xuất khẩu sang thị trường Mỹ qua các cơng ty thương mại (chiếm 90%), chỉ cĩ 5 doanh nghiệp (chiếm 10%) xuất khẩu được trực tiếp tới các nhà phân phối trên thị trường Mỹ.
Chính vì thế, trong ngắn hạn, chiến lược phân phối hàng dệt may sang thị
trường Mỹ, các doanh nghiệp dệt may TP.HCM cần phải tiếp tục duy trì kênh phân phối qua các cơng ty thương mại trung gian. Sử dụng hệ thống này cĩ lợi thế là các nhà trung gian nhập khẩu này cĩ được hệ thống khách hàng tiêu thụ, quan hệ tốt và am hiểu thị trường cũng như các biến động thị trường.
Cùng lúc, doanh nghiệp cần tích cực xây dựng thương hiệu cơng ty trong nước, quảng bá thương hiệu sản phẩm ra nước ngồi nhằm nâng cao uy tín của doanh nghiệp, tạo niềm tin cho các đối tác lớn của Mỹ khi tìm đến thị trường Việt Nam.
Ngồi ra, trong dài hạn, doanh nghiệp dệt may TP.HCM cần phải đẩy mạnh hơn nữa hình thức bán hàng trực tiếp hơn cho các cơng ty bán lẻ cĩ nhãn hiệu hoặc cửa hàng nhỏ, để giảm chi phí trung gian, sản xuất với số lượng lớn đạt
được hiệu quả sản xuất kinh doanh và duy trì đảm bảo sản xuất trong thời gian dài, tập trung nghiên cứu phát triển sản phẩm.