II. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU
3.Cơ cấu hình thức xuất khẩu
Để làm tốt dịch vụ xuất khẩu hàng hố ra thị trường nước ngồi, thì hình thức xuất khẩu đĩng một vai trị quan trọng. Hiện nay Cơng ty Cung ứng tàu biển áp dụng 2 hình thức xuất khẩu uỷ thác và xuất khẩu trực tiếp.
Xuất khẩu uỷ thác
Đây là phương pháp mà doanh nghiệp dùng trên danh nghĩa của mình để giao dịch, ký hợp đồng với khách hàng nước ngồi về những mặt hàng do đơn vị nội địa uỷ thác.
Theo phương thức này Cơng ty được hưởng từ 1-1,5% hoa hồng tính trên tổng giá trị lơ hàng, với hình thức xuất khẩu này Cơng ty cĩ thuận lợi trong việc khơng phải tìm kiếm khách hàng và độ rủi ro thấp nhưng lợi nhuận khơng cao. Được thể hiện qua việc nhận xuất khẩu uỷ thác của Cơng ty thuỷ sản Quảng ninh tổng giá trị lơ hàng thuỷ sản trong năm 2000 là 100.000 USD. Cơng ty đã được hưởng hoa hồng tính trên giá trị lơ hàng là 1.200USD ( 1,2% x 100.000USD ).
Từ đĩ cho ta thấy xuất khẩu theo phương thức này Cơng ty thu lại được lợi nhuận thấp nhưng chắc chắn và hạn chế được những thất thốt về vốn mà các rủi ro mang đến.
Xuất khẩu trực tiếp:
Trên cơ sở hợp đồng đã ký giữa Cơng ty với đối tác nước ngồi , Cơng ty huy động vốn và tiến hành thu mua sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng, sau đĩ trực tiếp xuất hàng sang cho đối tác. Cụ thể như trong năm 2000 cơng ty đã ký một hợp đồng xuất khẩu dầu cọ sang Trung quốc. Cơng ty đã trực tiếp thu mua một lượng dầu cọ với tổng giá trị lơ hàng là 4.877.113,54 USD sau đĩ xuất khẩu sang Trung quốc với tổng giá trị lơ hàng là 4.914.549,61USD. Lợi nhuận thu được trong hợp đồng xuất khẩu này là 37.346,07 USD.
Với hình thức này Cơng ty cĩ thể so sánh được giá mua, giá bán và lợi nhuận thu được nhưng độ rui ro lại cao hơn rất nhiều so với hình thức xuất khẩu uỷ thác.