2.3.1 Thuaơn lợi:
• Ban Giám đơc, boơ máy quạn lý và đoơi ngũ cođng nhađn kỹ thuaơt cụa cođng ty cĩ naíng lực và nhieơt huyêt làm vieơc, luođn tìm tịi, sáng táo và phát trieơn theo kịp với neăn kinh tê thị trường
• Cơ sở sạn xuât khang trang roơng rãi, máy mĩc thiêt bị hieơn đái cho phép làm ra được các sạn phaơm đụ khạ naíng cánh tranh với các cođng ty trong cũng như ngồi nước
• Uy tín thương hieơu: pin Con ĩ, bình aĩc quy nhãn JP và Dongnai táo được ân tượng tơt cho người tieđu dùng.
• Cođng ty đã xađy dựng được moơt máng lưới các khách hàng thường xuyeđn, truyeăn thơng, oơn định và lađu dài
• Cođng ty đã táo laơp được moơt máng lưới 113 đái lý và bạo hành tređn tồn quơc. Tât cạ các đái lý đeău hốt đoơng kinh doanh hieơu quạ và luođn muơn gaĩn bĩ lađu dài với cođng ty, đađy là moơt lợi thê kinh doanh quan trĩng đơi với cođng ty, mà khođng phại tât cạ các cođng ty đeău cĩ được.
2.3.2 Khĩ khaín:
• Đơi với ngành pin: cođng ngheơ cịn tương đơi lác haơu so với yeđu caău cụa thị trường tái thời đieơm hieơn tái. Vơn đaău tư cho cođng ngheơ mới là rât lớn vì chúng là lối sạn phaơm đa dáng, thay đoơi lieđn túc, do cođng ty chưa cĩ đụ nguoăn lực đeơ đoơi mới cođng ngheơ. Trước maĩt, cođng ty phại doăn tồn boơ sức lực vào vieơc đaău tư cho ngành aĩc quy - ngành mà cođng ty đánh giá cĩ nhieău khạ naíng cánh tranh, vì thê làm cho khạ naíng cánh tranh cụa các sạn phaơm pin cụa cođng ty cịn yêu.
• Đơi với ngành aĩc quy: cođng ty chịu sự cánh tranh rât lớn khođng chư từ các cođng ty trong nước mà cịn từ các cođng ty cĩ 100% vơn đaău tư cụa nước ngồi, cú theơ là:
o Các cođng ty trong nước: cođng ty aĩc quy Tia Sáng; Pin Aĩc quy “Con Thỏ”-Hà Noơi
o Cođng ty 100% vơn nước ngồi: cođng ty Aĩc quy GS (Nhaơt); cođng ty Aĩc quy Leelong (Đài Loan)
o Bình aĩc quy nhaơp ngáoi từ các nước ASEAN: Thái Lan; Malaysia; các bình aĩc quy nhaơp laơu cụa Trung Quơc
• Tât cạ sự cánh tranh này và nhât là bình aĩc quy nhaơp laơu đang làm cho thị phaăn cụa cođng ty bị sĩi mịn nhieău. Sự cánh tranh này sẽ theđm phaăn taíng cao khi nước ta phại thực hieơn lịch trình giạm thuê từng phaăn keơ từ 2003 theo AFTA. Với loơ trình AFTA, thuê nhaơp khaơu sẽ giạm daăn cịn 5% vào naím 2006, cĩ nghĩa là các sạn phaơm cụa cođng ty sẽ khođng được bạo hoơ nữa và sẽ cánh tranh với các sạn phaơm ngối nhaơ, đaịc bieơt từ những nước ASEAN.
• Sự biên đoơng cụa nguoăn nguyeđn lieơu cũng là moơt khĩ khaín khođng nhỏ. Đa sơ nguyeđn lieơu phúc vú sạn xuât là nhaơp ngối, chịu tác đoơng lớn cụa các yêu tơ thị trường như tỷ giá, chính sách thương mái cụa các nước xuât khaơu, sự biên đoơng nhu caău nguyeđn vaơt lieơu tređn thê giới. Từ đaău naím 2004, giá nguyeđn lieơu chính cho ngành pin và aĩc quy như kẽm, chì, . . . taíng rât cao (khoạng 50%), trong khi giá bán cụa cođng ty chư cĩ theơ taíng ở mức 10%, đieău này cĩ theơ giạm lợi nhuaơn cụa cođng ty trong naím tài khố 2004 và các naím sau nêu giá nguyeđn lieơu khođng giạm.
2.3.3 Múc tieđu cụa Cođng ty PINACO:
• OƠn định boơ máy toơ chức và sạn xuât cụa cođng ty.
• Cụng cơ thị trường cĩ sẵn và mở roơng keđnh phađn phơi, đaịc bieơt là thị trường các nước lađn caơn.
• Tiêp túc đaău tư taíng sạn lượng và nađng cao chât lượng sạn phaơm. • Phân đâu cĩ lãi và cĩ tích lũy.
• Giữ vững thương hieơu được bình chĩn.
2.3.4 Định hướng 2005- 2007:
• Khai thác tơt cơ sở vaơt chât sẵn cĩ, phát huy tơi đa cođng suât máy mĩc thiêt bị đã được đaău tư
• Tiêp túc đaău tư và phát trieơn
• Quạn lý tơt nguoăn lực và cĩ chính sách đãi ngoơ phù hợp; rà sốt lái tồn boơ boơ máy nhađn sự cụa nhà máy nhaỉm toơ chức heơ thơng quạn lý, đieău hành và sạn xuât kinh doanh hieơu quạ
• Mở roơng thị phaăn
• Đưa ra chiên lược sạn phaơm và phađn phơi phù hợp
2.3.5 Kê hốch thực hieơn giai đốn 2005 – 2007
2.3.5.1 Chiên lược đaău tư và phát trieơn:
• Đơi với ngành aĩc quy:
o Tiêp túc đaău tư giai đốn 2 Dự án di dời, đoơi mới cođng ngheơ và mở roơng Xí nghieơp Aĩc quy Sài Gịn tái Khu Cođng nghieơp Tađn Táo , nađng cođng suât leđn 300.000KWh/naím
Bạng 2.4 : Sơ lượng máy mĩc thiêt bị caăn đaău tư
Thiêt bị Sơ lượng Vơn đaău tư dự kiên (Trđ) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Máy nghieăn boơt chì 01 máy 5.680
Máy đúc sườn 01 máy 1.500
Lị ụ lá cực 01 máy 1.145
Máy sây lá cực ađm 01 máy 1.312
Máy bĩc lá cách 01 máy 5.790
Toơng coơng 15.427
(Nguoăn : Báo cáo toơng kêt cụa cođng ty pin aĩc quy mieăn Nam – Naím 2004) o Đaău tư chieău sađu Xí nghieơp Aĩc quy Đoăng Nai, nađng cođng suât sạn
xuât cụa Xí nghieơp từ 500.000KWh/naím leđn thành 600.000KWh/naím với moơt dađy chuyeăn goăm thiêt bị và cođng ngheơ mới giá 6.350 Trđ
o Đaău tư di dời Xí nghieơp pin con Ĩ ra Khu Cođng nghieơp, đi đođi với di dời là hieơn đái hố máy mĩc thiêt bị.
Toơng vơn đaău tư : 67 tỷ đoăng
Trong đĩ :
Thiêt bị : 20 tỷ đoăng Xađy laĩp : 20 tỷ đoăng Chi phí khác : 27 tỷ đoăng
o Nguoăn vơn đaău tư: nguoăn vơn khâu hao máy mĩc thiêt bị, nguoăn vơn trích từ lợi nhuaơn, vơn vay ưu đãi đaău tư từ quỹ hoơ trợ phát trieơn, vơn vay Ngađn hàng thương mái.
2.3.5.2 Chiên lược kinh doanh:
o Taơp trung phát trieơn những sạn phaơm dịch vú truyeăn thơng vàmlợi thê cụa cođng ty là aĩc quy.
o Xađy dựng chính sách thơng nhât cho hốt đoơng bán hàng, trong đĩ ban hành các quy chê, quy định cho các boơ phaơn kinh doanh cĩ khạ naíng đieău chưnh ưu đãi đơi với từng khách hàng, đaịc bieơt veă giá cạ. o Giữ vững và cụng cơ mơi quan heơ lađu dài với các nhà cung câp
nguyeđn vaơt lieơu phúc vú cho hốt đoơng sạn xuât kinh doanh
o Chuaơn bị từng bước tham gia thị trường chứng khốn nhaỉm huy đoơng vơn sạn xuât kinh doanh
2.3.5.3 Chiên lược veă vơn tài chính
o Giữ vững quan heơ và uy tín, tranh thụ taơn dúng nguoăn vơn cho vay ngaĩn và dài hán cụa các toơ chức tín dúng, đaịc bieơt là các toơ chức đã cĩ quan heơ lađu naím như Ngađn hàng Đaău tư và Phát trieơn Vieơt Nam
o Phân đâu nađng cao vịng quay vơn trong các thương vú. o Toơ chức đâu giá khu đât ở Bên Bình Đođng.
o Boơ sung nhanh chĩng và đaăy đụ nhađn lực cho các boơ phaơn cịn thiêu và yêu.
o Thường xuyeđn toơ chức đào táo, nađng cao tay ngheă, kỹ naíng, trình đoơ chuyeđn mođn nghieơp vú cho người lao đoơng đeơ đáp ứng được các yeđu caău cụa cođng vieơc
o Tređn cơ sở bơ trí và sử dúng lao đoơng cĩ hieơu quạ, nhà máy thực hieơn trạ lương và đãi ngoơ đúng theo naíng lực và trình đoơ chuyeđn mođn cụa moêi người.
2.3.5.5 Chiên lược phát trieơn thị trường
o Mở roơng máng lưới phađn phơi sạn phaơm, cụng cơ hốt đoơng các đái lý hieơn cĩ, áp dúng chính sách bán hàng phù hợp:
Thiêt laơp đái lý tái các vùng trơng, đaịc bieơt ở phía Baĩc
Aùp dúng quy chê chơng phá giá trong heơ thơng đái lý, táo sự cánh tranh lành mánh, mang lợi lợi nhuaơn thực sự
Cĩ chính sách chiêt khâu, khuyên mái, kích thích tieđu thú, thu hút đái lý thực hieơn tơt chư tieđu doanh sơ do cođng ty giao
o Chú ý mở roơng thị trường cho các lối sạn phaơm sau: (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Đaơy mánh tieđu thú aĩc quy ođtođ
Phát trieơn vieơc tieđu thú các sạn phaơm pin các lối
Chaím sĩc thị trường xuât khaơu mới tieăm naíng, taíng doanh sơ xuât khaơu, tham gia các hốt đoơng trieơn lãm, hoơi chợ hàng xuât khaơu trong và ngồi nước:
Thị trường Campuchia đĩng gĩp vào doanh sơ khá cao trong naím 2003, do đĩ caăn cĩ moơt chính sách thích hợp đeơ chiêm lĩnh thị trường, cụng cơ thị phaăn đang naĩm giữ, trong khi hieơn nay tái thị trường này chưa cĩ moơt thương hieơu nào noơi baơt.
Thị trường Lào cũng rât tieăm naíng, phại nhanh chĩng thiêt laơp quan heơ tieđu thú sạn phaơm tái thị trường này. Trước maĩt, cođng ty sẽ áp dúng hình thức đưa hàng vào Đaịc khu thương mái Lao Bạo đeơ được giạm thuê xuât khaơu, táo đieău kieơn cho đái lý cĩ giá tơt đeơ tieđu thú mánh.
o Làm tơt cođng tác bạo hành, cụng cơ uy tín sạn phaơm:
Phát huy kêt quạ gaịt hái từ cođng tác chaím sĩc khách hàng, bạo hành và haơu mãi đã được áp dúng từ nhieău naím, xem đađy là ưu thê cụa cođng ty đeơ thu hút người tieđu dùng.
Cung câp trang thiêt bị đaăy đụ hơn nữa đeơ heơ thơng đái lý làm tơt nhieơm vú bạo hành trực tiêp với khách hàng.
o Xađy dựng kê hốch tiêp thị: trong tình hình thị trường đaăy các đơi thu( cánh tranh, tiêp thị quyêt định khoạng 50% lượng hàng bán tređn thị trường. Kê hốch tiêp thị cụa cođng ty dự kiên taơp trung vào 3 noơi dung chính sau:
Truyeăn thođng : taơp trung vào các phương tieơn quạng cáo đát hieơu quạ cao là quạng cáo tređn truyeăn hình; đài phát thanh; báo chí
Kích hốt thương hieơu: thođng qua tài trợ, toơ chức sự kieơn, toơ chức hoơi chợ, trưng bày sạn pah63m trong đĩ chụ yêu taơp trung vào Hoơi chợ hàng Vieơt Nam chât lượng cao hàng naím được Báo Sài Gịn Tiêp thị toơ chức hàng naím
Khuyên mãi: áp dúng khuyên mãi thường xuyeđn cho người bán hàng
2.3.5.6 Bạng kê hốch giai đốn 2005- 2007
Chư tieđu Đvị 2004 2005 2006
Vơn Tr.đ 102.630 102.630 102.630
Lợi nhuaơn trước thuê Tr.đ 24.151 26.566 29.222
Tỷ suât LN trước thuê/Vơn % 23,5 25,8 28,5
Coơ tức % 12 12 12
(Nguoăn : Báo cáo toơng kêt cụa cođng ty pin aĩc quy mieăn Nam – naím 2004)
2.4 PHAĐN TÍCH TÌNH HÌNH SẠN XUÂT AĨC QUY TÁI COĐNG TY PIN AĨC QUY MIEĂN NAM THEO CÁC YEĐU CAĂU CỤA HEƠ THƠNG SẠN XUÂT QUY MIEĂN NAM THEO CÁC YEĐU CAĂU CỤA HEƠ THƠNG SẠN XUÂT ĐÚNG LÚC (JUST IN TIME)
2.4.1 Laơp kê hốch chi tiêt và đoăng boơ: như đã trình bày ở Chương I, kê hốch sạn xuât chính đoăng boơ-MPS cĩ ý nghĩa là giúp các nhà quạn lý kieơm sốt toơng sạn xuât chính đoăng boơ-MPS cĩ ý nghĩa là giúp các nhà quạn lý kieơm sốt toơng theơ quá trình sạn xuât cụa mình, cũng như cĩ kê hốch linh hốt thích ứng với các tình huơng cĩ theơ phát sinh, gađy cạn trở cho quá trình sạn xuât, gián đốn sạn xuât và đạm bạo quá trình sạn xuât hốt đoơng hieơu quạ với chi phí thâp hợp lý.
Trong thời qua, vieơc xađy dựng Kê hốch sạn xuât đoăng boơ tái Cođng ty pin aĩc quy bị chi phơi bởi các yêu tơ sau:
- Nhu caău cụa thị trường luođn biên đoơng: dù đã dự báo trước, nhưng do nhu caău veă các lối aĩc quy chuyeđn dùng càng taíng, địi hỏi phại nghieđn cứu và phát trieơn lối aĩc quy mới khođng ngừng, làm ạnh hưởng lớn đên vieơc leđn Kê hốch sạn xuât đoăng boơ.
- Sơ lượng nhà thaău phú (nhà cung câp) hán chê cho từng lối vaơt tư, nguyeđn phú lieơu vì đaịc đieơm cụa ngành sạn xuât aĩc quy là ngành cođng nghieơp chứa đựng hàm lượng chât lượng cao.
Trong thời gian qua, cĩ moơt hán chê là thođng tin phạn hoăi từ các toơ sạn xuât, toơ láp ráp đên boơ phaơn leđn Kê hốch sạn xuât chính và ngược lái khođng thođng suơt: thođng thường kê hốch chi tiêt tái các toơ sạn xuât dựa vào kê hốch chính đoăng boơ theo đúng những thời gian chuaơn đã đeă ra, tuy nhieđn trong thực tê sạn xuât cĩ
những thay đoơi ạnh hưởng đên kê hốch thực hieơn chi tiêt tái từng toơ sạn xuât, những thay đoơi này trước hêt là các toơ sạn xuât sẽ cơ gaĩng khaĩc phúc, tuy nhieđn khođng phại tât cạ đeău khaĩc phúc được neđn khi khođng khaĩc phúc được những thay đoơi thì các toơ sạn xuât báo leđn boơ phaơn kê hốch thì vieơc đã treê, ạnh hưởng đên kê hốch sạn xuât đoăng boơ chính.
Tìm hieơu nguyeđn nhađn sađu xa, đĩ là do trong khi leđn kê hốch sạn xuât chính thì các nhà quạn lý đã khođng dự trữ moơt lượng toăn kho an tồn tái các toơ sạn xuât nhaỉm “bình oơn” những thay đoơi nhỏ. Nhưng đơi với aĩc quy, các chụng lối aĩc quy rât nhieău, vì thê vieơc tìm ra được lời giại “toăn kho an tồn” cũng là moơt khĩ khaín lớn cho các nhà quạn lý sạn xuât tái PINACO. Theđm vào là vieơc máy mĩc hỏng hĩc đoơt xuât, đieơn cúp đoơt xuât, những tháng cĩ sơ ngày nghư nhieău, .. làm ạnh hưởng đên vieơc thực thi kê hốch chính đoăng boơ.
Moơt lý do khođng kém phaăn quan trĩng là vieơc giao hàng cụa các nhà thaău phú: hieơn nay, PINACO cĩ tređn 20 nhà thaău phú trong lăn ngồi nước, cung câp vaơt tư, nguyeđn vaơt lieơu cho sạn xuât aĩc quy. Nêu chư caăn moơt nhà thaău phú cung câp vaơt tư nguyeđn vaơt lieơu khođng đúng thời gian đã dự kiên, thì kê hốch chính đoăng boơ phại thay đoơi rât lớn, vì thê khođng đáp ứng đúng như nhu caău đã dự báo.
2.4.2 Chât lượng oơn định: vieơc áp dúng heơ thơng quạn lý chât lượng đã đem đên cho PINACO nhieău ích lợi, tuy nhieđn vieơc quá chú trĩng vào vieơc tuađn thụ đên cho PINACO nhieău ích lợi, tuy nhieđn vieơc quá chú trĩng vào vieơc tuađn thụ các quy định chaịt chẽ theo heơ thơng quạn lý chât lượng đã cĩ moơt sơ trở ngái cho quá trình sạn xuât như sau:
- Các nhà thaău phú: cĩ nhà thaău phú đã áp dúng heơ thơng quạn lý chât lượng ISO, nhưng cũng cĩ những nhà thaău phú chưa áp dúng heơ thơng quạn lý chât lượng, do đĩ đã gađy khĩ khaín trong vieơc đạm bạo chât lượng cho các vaơt tư, nguyeđn vaơt lieơu mua vào,… và cũng ạnh hưởng đên chât lượng thành phaơm. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Các quy định veă vieơc thođng báo đên các boơ phaơn lieđn quan: cịn quá taơp trung vào vieơc đạm bạo tuađn thụ theo quy trình ISO đã đeă ra neđn mât rât nhieău thời gian trong giại quyêt cođng vieơc.
Dù vieơc xađy dựng ISO9001 là xuyeđn suơt đoăng boơ trong tồn cođng ty, nhưng cho đên nay văn chưa mang đên hieơu quạ cao do văn cịn ạnh hưởng cụa cách quạn lý trước kia.
2.4.3 Tieđu chuaơn hĩa tái PINACO: Nhờ những kinh nghieơm trong quạn lý sạn xuât trong thời gian qua cũng như vieơc áp dúng ISO9001: 2000, vieơc thực hieơn tieđu chuaơn hĩa trong cođng vieơc được áp dúng. Từ những tài lieơu tham khạo cụa ngành sạn xuât aĩc quy tređn thê giới, PINACO đã tham khạo và áp dúng đơi với quá trình sạn xuât: chư dăn cođng vieơc cho từng vị trí cođng vieơc trong quá trình sạn xuât, cũng như những thao tác chuaơn, những chư dăn vaơn hành,… được sữa đoơi lái cho phù hợp với cođng nhađn Vieơt Nam với những trang thiêt bị, với cođng ngheơ cụa cođng ty
Do trình đoơ tay ngheă cođng nhađn laĩp ráp aĩc quy cụa người Vieơt Nam cịn thâp cho neđn trong thao tác cịn quá nhieău những thao tác thừa, cũng như do trình đoơ cođng ngheơ cịn thâp, chưa hieơn đái hĩa và tự đoơng hĩa cao cho neđn cịn sử dúng quá nhieău lao đoơng, và thực hieơn baỉng tay quá nhieău cho neđn mức đoơ sử dúng các nguyeđn vaơt lieơu, và phú lieơu dù cĩ giạm nhưng chưa theơ so sánh với các nước cođng nghieơp phát trieơn. Chưa tính đên là thời gian quen daăn cođng vieơc khi áp dúng trong vieơc hĩan đoơi lao đoơng giữa các dađy chuyeăn láp ráp cũng cịn dài, ạnh hưởng đên naíng suât chung tịan cođng ty.
Ngịai ra do vieơc chưa thực hieơn vieơc heơ thơng hĩa các tieđu chuaơn, cho neđn cođng vieơc tieđu chuaơn hĩa cịn rời rác khođng taơp trung, đođi lúc choăng chéo, và khođng kịp boơ sung sửa chữa những sai sĩt hay caơp nhaơt những thođng tin mới cụa những