• Ban đieău hành:
o 01 Giám đơc đieău hành chung
o 02 Phĩ Giám đơc phú trách kinh doanh và sạn xuât • Các phịng ban nghieơp vú:
o Phịng Kê hốch – Nhađn sự – tieăn lương o Phịng Kê tốn – Tài chính
o Phịng Hành chính
o Phịng Xuât Nhaơp khaơu – Đaău tư o Phịng Kỹ thuaơt – QA
o Phịng Vaơt tư – Vaơn tại o Phịng Tieđu thú – Thị trường • Boơ phaơn sạn xuât
o 4 Xí nghieơp sạn xuât: 03 Xí nghieơp tái thành phơ Hoă Chí Minh và 01 ở Đoăng Nai
• 02 Chi nhánh tieđu thú sạn xuât: Chi nhánh Hà Noơi, Chi nhánh Đà Nẵng sạn phaơm và thị trường tieđu thú:
hieơn nay, sạn phaơm aĩc quy các lối cụa cođng ty đã cĩ được moơt vị trí tương đơi ở Vieơt Nam, phađn boơ tređn cạ 3 mieăn Baĩc Trung Nam, trong đĩ mánh nhât là địa bàn Tp Hoă Chí Minh và các tưnh lađn caơn. Hieơn tái, nhà máy cĩ 4 xí nghieơp và 2 Chi nhánh với heơ thơng giám sát mái vú hieơu quạ, với 113 đái lý từ tređn khaĩp cạ nước.
Thị trường xuât khaơu taơp trung ở Trung Đođng và moơt sơ nước chađu Á: Hong Kong; Brunei, Singapore, Malaysia, Campuchia, Lào , chiêm khoạng 5% doanh sơ bán hàng cụa PINACO
Sạn phaơm hieơn tái cụa PINACO là aĩc quy, pin và hàng may maịc.
2.2 NHỮNG KÊT QUẠ CÚ THEƠ ĐÃ ĐÁT ĐƯỢC:
Cođng ty Pin Aĩc quy mieăn Nam lieđn túc taíng trưởng và phát trieơn baỉng vieơc đaău tư máy mĩc thiêt bị hieơn đái từ nguoăn vơn vay ban đaău đeă taíng cođng suât và chât lượng sạn phaơm. Sau đĩ, cođng ty tự tích lũy đeơ tiêp túc đaău tư.
Qua moơt thời gian dài, cođng ty đã mở roơng thị trường và thị trường ngày càng được cụng cơ roơng khaĩp cạ nước, khuyêch trương thương hieơu sạn phaơm tređn thị trường. Cú theơ, những thành tích đã đát được là:
o Heơ thơng dađy chuyeăn sạn xuât tự đoơng hĩa đoăng boơ cho cođng ngheơ sạn xuât aĩc quy tieđn tiên
o Chứng nhaơn đát tieđu chuaơn quạn lý chât lượng theo tieđu chuaơn ISO9001:2000 do Toơ chức BVQI cụa Vương quơc Anh câp naím 2002
o Moơt sơ bieơu tượng như pin Con Ĩ, aĩc quy JP, aĩc quy Dongnai đã trở thành thương hieơu quen thuoơc tređn thị trường trong nước. Ngồi ra moơt khơi lượng lớn các sạn phaơm đã được bán ra nước ngồi, nhât là sạn phaơm aĩc quy.
o Lieđn túc 10 naím lieăn, từ 1994 đên nay, aĩc quy cụa PINACO luođn đát được các danh hieơu gaĩn lieăn với nieăm tin cụa người tieđu dùng :
o Hàng Vieơt Nam chât lượng cao trong 08 naím lieăn lieđn túc (1996- 2004) do Báo Sài Gịn Tiêp Thị toơ chức.
o Cĩ teđn trong danh sách 100 thương hieơu mánh cụa hàng Vieơt Nam chât lượng cao
o Ngồi ra, các sạn phaơm cụa cođng ty Pin Aĩc quy mieăn Nam cịn đốt nhieău huy chương tái các kỳ hoơi chợ trong nước và quơc tê như Hoơi chợ Quang
Trung – Tp Hoă Chí Minh; Hoơi chợ Quơc tê Hàng Cođng nghieơp Vieơt Nam – Tp Hà Noơi; Hoơi chợ Thương mái Quơc tê – Vieơt Nam Expo
o Bạng 2.1 Kêt quạ hốt đoơng sạn xuât kinh doanh cụa cođng ty pin Aĩc quy mieăn Nam:
Chư tieđu Đơn vị 2001 2002 2003 Vơn kinh doanh Trđ 60.744 67.239 102.630
Vơn chụ sở hữu (vơn và quỹ)
“ 74.567 86.154 102.630
Các khoạn phại thu “ 36.038 54.188 48.115
Nợ phại trạ “ 74.892 94.723 102.418
Doanh thu và thu nhaơp khác
“ 335.967 410.943 439.110
Thu nhaơp trước thuê “ 17.971 21.408 22.910
Thu nhaơp sau thuê “ 12.220 14.557 15.579
Sơ lao đoơng Người 1.337 1.324 1.389
Các khoạn phại noơp ngađn sách
Trđ 40.043 41.022 42.415
Tỷ suât lợi nhuaơn sau thuê tređn vơn chụ sở hữu
% 16.38 16.80 13.90
o Bạng 2.2 : Báo cáo thu nhaơp hàng naím: (Đvt: đoăng)
2001 2002 2003
Toơng doanh thu 336.054.774.588 411.054.541.230 439.157.633.054
Các khoạn giạm trừ
87.686.546 111.509.334 47.812.987
Doanh thu thuaăn 335.967.088.042 410.943.031.896 439.109.820.067
Giá vơn hàng naím
268.950.884.630 317.479.917.030 344.595.980.803
Lợi tức goơp 67.016.203.412 93.463.117.866 94.513.839.264
Các chi phí Lợi nhuaơn thuaăn từ HĐ SXKD
17.990.871.039 21.037.713.917 22.029.863.222
Lợi nhuaơn/(Chi phí) bât thường
(19.154.216) 370.579.568 880.352.291
Lợi nhuaơn trước thuê và lãi
17.971.716.823 21.408.293.485 22.910.215.513
Lãi vay phại trạ 0 0 0
Lợi nhuaơn trước thuê
17.971.716.823 21.408.293.485 22.910.215.513
Thuê thu nhaơp DN phại trạ (32%)
5.750.949.383 6.850.653.916 7.331.268.964
Lợi nhuaơn sau thuê
12.220.767.440 14.557.639.569 15.578.946.549
o Bạng 2.3 Moơt sơ tỷ sơ tài chính cơ bạn cụa cođng ty:
2001 2002 2003
Các heơ sơ taíng trưởng
1/ Taíng trưởng doanh thu thuaăn 22% 7%
2/ Taíng trưởng LN sau thuê 19% 7%
Các heơ sơ khạ naíng sinh lời
1/ Mức sinh lời vơn CSH 16,4% 16,9% 15,2%
2/ Tỷ suât LN sau thuê/Doanh thu 3,6% 3,5% 3,5%
3/ Sơ vịng quay toơng tài sạn 2.2 2,2 2,2
Các heơ sơ thanh khoạn và khạ naíng chi trạ
1/ Heơ sơ thanh tốn nhanh 1,27 1,65 1,56
2/ Sơ vịng quay khoạn phại thu khách hàng (ngày)
36 44 38
3/ Sơ vịng quay hàng toăn kho (ngày) 72 43 38
Các heơ sơ địn cađn nợ
1/ Toơng TS/Vơn CSH 1,95 2.05 1.93
2/ Nợ vay/ Toơng TS 29% 32% 28%
(Nguoăn : Báo cáo toơng kêt cụa cođng ty pin aĩc quy mieăn Nam – Naím 2004)
2.3 PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIEƠN GIAI ĐỐN 2005 – 2007: 2.3.1 Thuaơn lợi: 2.3.1 Thuaơn lợi:
• Ban Giám đơc, boơ máy quạn lý và đoơi ngũ cođng nhađn kỹ thuaơt cụa cođng ty cĩ naíng lực và nhieơt huyêt làm vieơc, luođn tìm tịi, sáng táo và phát trieơn theo kịp với neăn kinh tê thị trường
• Cơ sở sạn xuât khang trang roơng rãi, máy mĩc thiêt bị hieơn đái cho phép làm ra được các sạn phaơm đụ khạ naíng cánh tranh với các cođng ty trong cũng như ngồi nước
• Uy tín thương hieơu: pin Con ĩ, bình aĩc quy nhãn JP và Dongnai táo được ân tượng tơt cho người tieđu dùng.
• Cođng ty đã xađy dựng được moơt máng lưới các khách hàng thường xuyeđn, truyeăn thơng, oơn định và lađu dài
• Cođng ty đã táo laơp được moơt máng lưới 113 đái lý và bạo hành tređn tồn quơc. Tât cạ các đái lý đeău hốt đoơng kinh doanh hieơu quạ và luođn muơn gaĩn bĩ lađu dài với cođng ty, đađy là moơt lợi thê kinh doanh quan trĩng đơi với cođng ty, mà khođng phại tât cạ các cođng ty đeău cĩ được.
2.3.2 Khĩ khaín:
• Đơi với ngành pin: cođng ngheơ cịn tương đơi lác haơu so với yeđu caău cụa thị trường tái thời đieơm hieơn tái. Vơn đaău tư cho cođng ngheơ mới là rât lớn vì chúng là lối sạn phaơm đa dáng, thay đoơi lieđn túc, do cođng ty chưa cĩ đụ nguoăn lực đeơ đoơi mới cođng ngheơ. Trước maĩt, cođng ty phại doăn tồn boơ sức lực vào vieơc đaău tư cho ngành aĩc quy - ngành mà cođng ty đánh giá cĩ nhieău khạ naíng cánh tranh, vì thê làm cho khạ naíng cánh tranh cụa các sạn phaơm pin cụa cođng ty cịn yêu.
• Đơi với ngành aĩc quy: cođng ty chịu sự cánh tranh rât lớn khođng chư từ các cođng ty trong nước mà cịn từ các cođng ty cĩ 100% vơn đaău tư cụa nước ngồi, cú theơ là:
o Các cođng ty trong nước: cođng ty aĩc quy Tia Sáng; Pin Aĩc quy “Con Thỏ”-Hà Noơi
o Cođng ty 100% vơn nước ngồi: cođng ty Aĩc quy GS (Nhaơt); cođng ty Aĩc quy Leelong (Đài Loan)
o Bình aĩc quy nhaơp ngáoi từ các nước ASEAN: Thái Lan; Malaysia; các bình aĩc quy nhaơp laơu cụa Trung Quơc
• Tât cạ sự cánh tranh này và nhât là bình aĩc quy nhaơp laơu đang làm cho thị phaăn cụa cođng ty bị sĩi mịn nhieău. Sự cánh tranh này sẽ theđm phaăn taíng cao khi nước ta phại thực hieơn lịch trình giạm thuê từng phaăn keơ từ 2003 theo AFTA. Với loơ trình AFTA, thuê nhaơp khaơu sẽ giạm daăn cịn 5% vào naím 2006, cĩ nghĩa là các sạn phaơm cụa cođng ty sẽ khođng được bạo hoơ nữa và sẽ cánh tranh với các sạn phaơm ngối nhaơ, đaịc bieơt từ những nước ASEAN.
• Sự biên đoơng cụa nguoăn nguyeđn lieơu cũng là moơt khĩ khaín khođng nhỏ. Đa sơ nguyeđn lieơu phúc vú sạn xuât là nhaơp ngối, chịu tác đoơng lớn cụa các yêu tơ thị trường như tỷ giá, chính sách thương mái cụa các nước xuât khaơu, sự biên đoơng nhu caău nguyeđn vaơt lieơu tređn thê giới. Từ đaău naím 2004, giá nguyeđn lieơu chính cho ngành pin và aĩc quy như kẽm, chì, . . . taíng rât cao (khoạng 50%), trong khi giá bán cụa cođng ty chư cĩ theơ taíng ở mức 10%, đieău này cĩ theơ giạm lợi nhuaơn cụa cođng ty trong naím tài khố 2004 và các naím sau nêu giá nguyeđn lieơu khođng giạm.
2.3.3 Múc tieđu cụa Cođng ty PINACO:
• OƠn định boơ máy toơ chức và sạn xuât cụa cođng ty.
• Cụng cơ thị trường cĩ sẵn và mở roơng keđnh phađn phơi, đaịc bieơt là thị trường các nước lađn caơn.
• Tiêp túc đaău tư taíng sạn lượng và nađng cao chât lượng sạn phaơm. • Phân đâu cĩ lãi và cĩ tích lũy.
• Giữ vững thương hieơu được bình chĩn.
2.3.4 Định hướng 2005- 2007:
• Khai thác tơt cơ sở vaơt chât sẵn cĩ, phát huy tơi đa cođng suât máy mĩc thiêt bị đã được đaău tư
• Tiêp túc đaău tư và phát trieơn
• Quạn lý tơt nguoăn lực và cĩ chính sách đãi ngoơ phù hợp; rà sốt lái tồn boơ boơ máy nhađn sự cụa nhà máy nhaỉm toơ chức heơ thơng quạn lý, đieău hành và sạn xuât kinh doanh hieơu quạ
• Mở roơng thị phaăn
• Đưa ra chiên lược sạn phaơm và phađn phơi phù hợp
2.3.5 Kê hốch thực hieơn giai đốn 2005 – 2007
2.3.5.1 Chiên lược đaău tư và phát trieơn:
• Đơi với ngành aĩc quy:
o Tiêp túc đaău tư giai đốn 2 Dự án di dời, đoơi mới cođng ngheơ và mở roơng Xí nghieơp Aĩc quy Sài Gịn tái Khu Cođng nghieơp Tađn Táo , nađng cođng suât leđn 300.000KWh/naím
Bạng 2.4 : Sơ lượng máy mĩc thiêt bị caăn đaău tư
Thiêt bị Sơ lượng Vơn đaău tư dự kiên (Trđ)
Máy nghieăn boơt chì 01 máy 5.680
Máy đúc sườn 01 máy 1.500
Lị ụ lá cực 01 máy 1.145
Máy sây lá cực ađm 01 máy 1.312
Máy bĩc lá cách 01 máy 5.790
Toơng coơng 15.427
(Nguoăn : Báo cáo toơng kêt cụa cođng ty pin aĩc quy mieăn Nam – Naím 2004) o Đaău tư chieău sađu Xí nghieơp Aĩc quy Đoăng Nai, nađng cođng suât sạn
xuât cụa Xí nghieơp từ 500.000KWh/naím leđn thành 600.000KWh/naím với moơt dađy chuyeăn goăm thiêt bị và cođng ngheơ mới giá 6.350 Trđ
o Đaău tư di dời Xí nghieơp pin con Ĩ ra Khu Cođng nghieơp, đi đođi với di dời là hieơn đái hố máy mĩc thiêt bị.
Toơng vơn đaău tư : 67 tỷ đoăng
Trong đĩ :
Thiêt bị : 20 tỷ đoăng Xađy laĩp : 20 tỷ đoăng Chi phí khác : 27 tỷ đoăng
o Nguoăn vơn đaău tư: nguoăn vơn khâu hao máy mĩc thiêt bị, nguoăn vơn trích từ lợi nhuaơn, vơn vay ưu đãi đaău tư từ quỹ hoơ trợ phát trieơn, vơn vay Ngađn hàng thương mái.
2.3.5.2 Chiên lược kinh doanh:
o Taơp trung phát trieơn những sạn phaơm dịch vú truyeăn thơng vàmlợi thê cụa cođng ty là aĩc quy.
o Xađy dựng chính sách thơng nhât cho hốt đoơng bán hàng, trong đĩ ban hành các quy chê, quy định cho các boơ phaơn kinh doanh cĩ khạ naíng đieău chưnh ưu đãi đơi với từng khách hàng, đaịc bieơt veă giá cạ. o Giữ vững và cụng cơ mơi quan heơ lađu dài với các nhà cung câp
nguyeđn vaơt lieơu phúc vú cho hốt đoơng sạn xuât kinh doanh
o Chuaơn bị từng bước tham gia thị trường chứng khốn nhaỉm huy đoơng vơn sạn xuât kinh doanh
2.3.5.3 Chiên lược veă vơn tài chính
o Giữ vững quan heơ và uy tín, tranh thụ taơn dúng nguoăn vơn cho vay ngaĩn và dài hán cụa các toơ chức tín dúng, đaịc bieơt là các toơ chức đã cĩ quan heơ lađu naím như Ngađn hàng Đaău tư và Phát trieơn Vieơt Nam
o Phân đâu nađng cao vịng quay vơn trong các thương vú. o Toơ chức đâu giá khu đât ở Bên Bình Đođng.
o Boơ sung nhanh chĩng và đaăy đụ nhađn lực cho các boơ phaơn cịn thiêu và yêu.
o Thường xuyeđn toơ chức đào táo, nađng cao tay ngheă, kỹ naíng, trình đoơ chuyeđn mođn nghieơp vú cho người lao đoơng đeơ đáp ứng được các yeđu caău cụa cođng vieơc
o Tređn cơ sở bơ trí và sử dúng lao đoơng cĩ hieơu quạ, nhà máy thực hieơn trạ lương và đãi ngoơ đúng theo naíng lực và trình đoơ chuyeđn mođn cụa moêi người.
2.3.5.5 Chiên lược phát trieơn thị trường
o Mở roơng máng lưới phađn phơi sạn phaơm, cụng cơ hốt đoơng các đái lý hieơn cĩ, áp dúng chính sách bán hàng phù hợp:
Thiêt laơp đái lý tái các vùng trơng, đaịc bieơt ở phía Baĩc
Aùp dúng quy chê chơng phá giá trong heơ thơng đái lý, táo sự cánh tranh lành mánh, mang lợi lợi nhuaơn thực sự
Cĩ chính sách chiêt khâu, khuyên mái, kích thích tieđu thú, thu hút đái lý thực hieơn tơt chư tieđu doanh sơ do cođng ty giao
o Chú ý mở roơng thị trường cho các lối sạn phaơm sau:
Đaơy mánh tieđu thú aĩc quy ođtođ
Phát trieơn vieơc tieđu thú các sạn phaơm pin các lối
Chaím sĩc thị trường xuât khaơu mới tieăm naíng, taíng doanh sơ xuât khaơu, tham gia các hốt đoơng trieơn lãm, hoơi chợ hàng xuât khaơu trong và ngồi nước:
Thị trường Campuchia đĩng gĩp vào doanh sơ khá cao trong naím 2003, do đĩ caăn cĩ moơt chính sách thích hợp đeơ chiêm lĩnh thị trường, cụng cơ thị phaăn đang naĩm giữ, trong khi hieơn nay tái thị trường này chưa cĩ moơt thương hieơu nào noơi baơt.
Thị trường Lào cũng rât tieăm naíng, phại nhanh chĩng thiêt laơp quan heơ tieđu thú sạn phaơm tái thị trường này. Trước maĩt, cođng ty sẽ áp dúng hình thức đưa hàng vào Đaịc khu thương mái Lao Bạo đeơ được giạm thuê xuât khaơu, táo đieău kieơn cho đái lý cĩ giá tơt đeơ tieđu thú mánh.
o Làm tơt cođng tác bạo hành, cụng cơ uy tín sạn phaơm:
Phát huy kêt quạ gaịt hái từ cođng tác chaím sĩc khách hàng, bạo hành và haơu mãi đã được áp dúng từ nhieău naím, xem đađy là ưu thê cụa cođng ty đeơ thu hút người tieđu dùng.
Cung câp trang thiêt bị đaăy đụ hơn nữa đeơ heơ thơng đái lý làm tơt nhieơm vú bạo hành trực tiêp với khách hàng.
o Xađy dựng kê hốch tiêp thị: trong tình hình thị trường đaăy các đơi thu( cánh tranh, tiêp thị quyêt định khoạng 50% lượng hàng bán tređn thị trường. Kê hốch tiêp thị cụa cođng ty dự kiên taơp trung vào 3 noơi dung chính sau:
Truyeăn thođng : taơp trung vào các phương tieơn quạng cáo đát hieơu quạ cao là quạng cáo tređn truyeăn hình; đài phát thanh; báo chí
Kích hốt thương hieơu: thođng qua tài trợ, toơ chức sự kieơn, toơ chức hoơi chợ, trưng bày sạn pah63m trong đĩ chụ yêu taơp trung vào Hoơi chợ hàng Vieơt Nam chât lượng cao hàng naím được Báo Sài Gịn Tiêp thị toơ chức hàng naím
Khuyên mãi: áp dúng khuyên mãi thường xuyeđn cho người bán hàng
2.3.5.6 Bạng kê hốch giai đốn 2005- 2007
Chư tieđu Đvị 2004 2005 2006
Vơn Tr.đ 102.630 102.630 102.630
Lợi nhuaơn trước thuê Tr.đ 24.151 26.566 29.222
Tỷ suât LN trước thuê/Vơn % 23,5 25,8 28,5
Coơ tức % 12 12 12
(Nguoăn : Báo cáo toơng kêt cụa cođng ty pin aĩc quy mieăn Nam – naím 2004)
2.4 PHAĐN TÍCH TÌNH HÌNH SẠN XUÂT AĨC QUY TÁI COĐNG TY PIN AĨC QUY MIEĂN NAM THEO CÁC YEĐU CAĂU CỤA HEƠ THƠNG SẠN XUÂT QUY MIEĂN NAM THEO CÁC YEĐU CAĂU CỤA HEƠ THƠNG SẠN XUÂT ĐÚNG LÚC (JUST IN TIME)
2.4.1 Laơp kê hốch chi tiêt và đoăng boơ: như đã trình bày ở Chương I, kê hốch sạn xuât chính đoăng boơ-MPS cĩ ý nghĩa là giúp các nhà quạn lý kieơm sốt toơng sạn xuât chính đoăng boơ-MPS cĩ ý nghĩa là giúp các nhà quạn lý kieơm sốt toơng theơ quá trình sạn xuât cụa mình, cũng như cĩ kê hốch linh hốt thích ứng với các tình huơng cĩ theơ phát sinh, gađy cạn trở cho quá trình sạn xuât, gián đốn sạn xuât và đạm bạo quá trình sạn xuât hốt đoơng hieơu quạ với chi phí thâp hợp lý.
Trong thời qua, vieơc xađy dựng Kê hốch sạn xuât đoăng boơ tái Cođng ty pin aĩc quy