8. Chuyển nh−ợngNhμ XK
1.4.4 Moọt soỏ kinh nghieọm về bao thanh toaựn trẽn theỏ giụự
Ngửụứi vieỏt chĩn moọt soỏ quoỏc gia nhử: Myừ, ẹửực, Nga, Haứn Quoỏc ủeồ nẽu moọt soỏ baứi hĩc về sửù thaứnh cõng laĩn thaỏt bái:
Kinh nghieọm thành cụng của Italy. Ngành BTT của Italy cú thể phỏt triển được là nhờ vào sự nỗ lực của cỏc cụng ty BTT trong việc làm hài lũng khỏch hàng bằng cỏch nõng cao chất lượng dịch vụ của mỡnh (thõn mật hơn, giảm thời gian làm thủ tục, thực hiện BTT... và làm tăng hiệu quả trong quỏ trỡnh xử lớ cụng việc). Trong tương lai, họ cần phải phỏt huy thế mạnh này thụng qua việc đầu tư
vào cụng nghệ thụng tin, mạng lưới phõn phối dịch vụ và tận dụng sự phỏt triển của thương mại điện tử. Cú ba nhúm cụng ty BTT trờn thị trường Italy: nhúm ngõn hàng (banking), nhúm cụng nghiệp (captive) và nhúm độc lập (independent). Nhúm cụng nghiệp được hỡnh thành bởi những tập đồn cụng nghiệp lớn của cả tư
nhõn và nhà nước. Nhúm cụng nghiệp hoạt động với cỏc nhà cung cấp và cỏc khỏch hàng của chớnh cỏc tập đồn đĩ hỡnh thành nờn nú. Và theo luật phỏp thỡ khỏch hàng cú quyền ngăn cản cỏc nhà cung cấp kớ hợp đồng với cỏc đơn vị BTT khụng thuộc tập đồn. Điều này tạo sự thuận lợi cho cỏc tập đồn. Thị phần BTT ngõn hàng nhiều hơn của cỏc đơn vị BTT cụng nghiệp. Sự thành cụng của cỏc cụng ty BTT ngõn hàng là do những yếu tố cơ bản sau: tớnh hiệu quả của mạng lưới phõn phối, khả năng kết hợp với tập đồn ngõn hàng mẹ, tớnh đa dạng của hệ
thống sản phẩm dịch vụ và việc sử dụng hiệu quả cụng nghệ.
Kinh nghieọm thaứnh cõng cuỷa ẹửực: bao thanh toaựn taọp trung vaứo caực
doanh nghieọp vửứa. Theo luaọt ẹửực, bao thanh toaựn chổ ủửụùc aựp dúng hỡnh thửực mieĩn truy ủoứi. Sửù phaựt trieồn cuỷa bao thanh toaựn quoỏc teỏ khõng liẽn quan ủeỏn sửù taờng trửụỷng cuỷa thũ trửụứng xuaỏt nhaọp khaồu, maứ gaộn liền vụựi moỏi quan heọ khaộng khớt giửừa cõng ty bao thanh toaựn vaứ caực khaựch haứng cuỷa hĩ. Caực thũ trửụứng quan trĩng trong bao thanh toaựn quoỏc teỏ cuỷa ẹửực laứ Phaựp, Benelux, Anh, Italy vaứ Aựo. Ngoaứi chãu Aõu thỡ Myừ vaứ Nhaọt laứ hai thũ trửụứng quan trĩng nhaỏt. Doanh soỏ bao
thanh toaựn cuỷa ẹửực chuỷ yeỏu xuaỏt phaựt tửứ khaựch haứng ngaứnh saỷn xuaỏt (46%), baựn bũn (35%) vaứ dũch vú (19%). Ngaứy caứng nhiều caực doanh nghieọp ẹửực ửa thớch lối hỡnh bao thanh toaựn “trong nhaứ” (in-house factoring), trong ủoự ủụn vũ bao thanh toaựn cung caỏp chửực naờng taứi trụù vaứ baỷo hieồm, nhửng ngửụứi baựn vaĩn theo doừi soồ saựch baựn haứng vaứ tửù thu nụù. ẹãy chớnh laứ keừ hụỷ cho ruỷi ro vaứ nhửừng vú lửứa ủaỷo.
Kinh nghieọm thaỏt bái cuỷa Nga. ẹoự laứ vaứo nhửừng naờm 1980. Ngãn haứng
trung ửụng Xõ Vieỏt ủaừ tửứng ủửa BTT ra aựp dúng nhửng khõng thaứnh cõng. Naờm 1998, moọt soỏ ngãn haứng coự tieỏng cuỷa Nga bửụực ủầu thãm nhaọp thũ trửụứng naứy. Tuy nhiẽn, hĩ ủaừ thaỏt bái vỡ caực ngãn haứng ủaừ coi BTT laứ moọt phửụng thửực thay theỏ cho phửụng thửực tớn dúng chửựng tửứ vaứ nhửừng cụ cheỏ taứi trụù ngối thửụng khaực.
Kinh nghieọm thaỏt bái cuỷa Haứn Quoỏc. Sau moọt vaứi naờm sửỷ dúng
BTTXK, nhaứ xuaỏt khaồu nhaọn thaỏy nhaứ nhaọp khaồu thanh toaựn raỏt toỏt. Vỡ theỏ caực nhaứ xuaỏt khaồu Haứn Quoỏc ủaừ tửứ boỷ vieọc sửỷ dúng dũch vú BTT ủeồ giaỷm bụựt phớ hoa hồng. Vỡ theỏ BTTXK tái Haứn Quoỏc giaỷm suựt.