thời gian tới
Dựa vào những căn cứ nêu trên và tình hình hoạt động của VINATRANCO trong thời gian qua để có thể phát triển ngang tầm với yêu cầu của thời đại, Công ty cần xây dựng một ph−ơng h−ớng phát triển thích hợp và đ−a ra các giải pháp cụ thể để thực hiện ph−ơng án đó.
Trong thời gian tr−ớc mắt, mục tiêu của toàn Công ty, là củng cố hoạt động và tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển kinh doanh. Ban Giám đốc Công ty chủ tr−ơng kết hợp hài hoà và tạo điều kiện hỗ trợ lẫn nhau giữa các loại hình dịch vụ trên cơ sở lấy nghiệp vụ giao nhận làm nòng cốt. Song song với việc giữ vững thị tr−ờng hiện có, tìm biện pháp thích hợp để mở rộng các hoạt động dịch vụ, v−ơn xa hơn nữa ra các thị tr−ờng n−ớc ngoài : Cụ thể là để nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động của Công ty và chuẩn bị cơ sở cho một sự phát triển lâu dài và ổn định trong thời gian tới, Công ty cần tập trung vào một số nhiệm vụ sau :
a) Tiếp tục mở rộng quan hệ giao dịch đối ngoại với các tổ chức giao nhận quốc tế, thông qua hiệp hội giao nhận kho vận Vietnam (VIFFAS).
b) Giữ vững mối quan hệ đại lý, những khách hàng và những hợp đồng ký kết, loại bỏ những mối quan hệ đại lý những công tác viên không đủ năng lực, không đủ tin cậy, bê bối công nợ… Đồng thời tích cực tìm kiếm bạn hàng mới, tìm hiểu thông tin, nắm chắc khả năng, yêu cầu uỷ thác của khách hàng trong và ngoài n−ớc.
c) Phát triển kinh doanh dịch vụ giao nhận phải gắn liền với đẩy mạnh công tác giao nhận, vận tải và bảo quản trong n−ớc, củng có năng lực trong n−ớc vứng mạnh về tổ chức, giỏi về nghiệp vụ.
d) Không ngừng nâng cao sức cạnh tranh của Công ty nhằm giữ vững thị tr−ờng hiện có và khai thác thị tr−ờng tiềm năng thông qua việc phát huy “lợi thế so sánh” t−ơng đối với các doanh nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác.
e) Tăng c−ờng quản lý, thống nhất về mô hình tổ chức trong toàn công ty đồng thời thống nhất về mô hình tổ chức trong toàn Công ty, đồng thời thống
nhất chỉ đạo thực hiện dịch vụ trọn gói trong và ngoài n−ớc, đảm bảo giao dịch thông tin một mối tính toán đến hiệu quả cuối cùng của kinh doanh, tránh cạnh tranh Cục bộ sẽ dẫn đến phá vỡ quan hệ nội bộ, dẫn đến mất tín nhiệm đối với khách hàng.
f) Tăng c−ờng nghiên cứu và ứng dụng công nghệ Marketting trong chiến l−ợc kinh doanh của mình với trụ cột là chiến l−ợc sản phẩm (dịch vụ) mới, chiến l−ợc giá cả mềm dẻo, linh hoạt, có th−ơng l−ợng trong từng th−ơng vụ phù hợp với đối t−ợng khách hàng trong từng th−ơng vụ phù hợp với đối t−ợng khách hàng và với từng dịch vụ, chiến l−ợc tiếp thị, xúc tiến kinh doanh…Tăng c−ờng công tác thông tin quảng cáo, giới thiệu VINATRANCO với các bạn hàng trong n−ớc và trên thế giới, (tr−ớc hết là với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu thuộc các ngành địa ph−ơng không thuộc hệ thống do Bộ Th−ơng mại quản lý).
g) Thực hiện ph−ơng châm vừa học vừa làm, kết hợp đào tạo ngắn hạn và dài hạn đội ngũ cán bộ để đáp ứng yêu cầu phát triển kinh doanh tr−ớc mắt và lâu dàị Tr−ớc hết cần −u tiên bồi d−ỡng và đào tạo đội ngũ cán bộ kinh doanh tinh thông về nghiệp vụ kho vận ngoại th−ơng, hiểu biết sâu rộng về địa lý kinh tế, những luật lệ và tập quán quốc tế có liên quan, nắm chắc ít nhất một ngoại ngữ (đặc biệt là Tiếng Anh) để phục vụ đắc lực cho các hoạt động giao dịch đàm phán có hiệu quả, tránh sơ hở thua thiệt trong khi ký hợp đồng.
h) Dần dần củng cố và tăng c−ờng cơ sở vật chất kỹ thuật phục vụ cho công tác giao nhận bằng vốn ngân sách, vốn tự có, vốn liên doanh liên kết.
i) ổn định mức chi phí tiền l−ơng trong khâu kinh doanh dịch vụ giao nhận.
Những chủ tr−ơng nói trên của Ban Giám đốc Công ty đ−ợc cụ thể hoá bằng các chỉ tiêu nh− sau :
Bảng 8 : Một số chỉ tiêu kinh tế và hoạt động kinh doanh của Công ty VINATRANCO
TT Chỉ tiêu Đơn vị tính 2001 2002
1 Tổng doanh thu Triệu VNĐ 67.525 70.505 2 Doanh thu DVGNHK Triệu VNĐ 4.780 5.625
3 SL GNHK Tấn 5.250 6.350
4 Thu nhập của CBGNHK Triệu VNĐ 1,5 2,0
5 Tỷ trọng DTDVHK/Σ% 7,08% 7,99%
Nguồn : Phòng tổng hợp - Công ty VINATRANCO
Và để có thể thực hiện tốt các mục tiêu, ph−ơng h−ớng đề ra, để tiếp tục phát triển một cách ổn định và vững mạnh, VINATRANCO cần phải khắc phục kịp thời những khó khăn tồn tại đồng thời phát huy tối đã những lợi thế của mình.
IỊ Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động giao nhận hàng hoá XNK bằng đ-ờng hàng không từ bản thân VINATRANCỌ
Trong nền kinh tế thị tr−ờng, hầu hết các doanh nghiệp đều phải đối mặt với những khó khăn, thách thức. Để tồn tại và phát triển mỗi doanh nghiệp cần phải tự mình đ−a ra các giải pháp để khắc phục khó khăn tồn tạị Với VINATRANCO cũng vậy, để dịch vụ giao nhận hàng không phát triển, Công ty cần có các biện pháp sau :