II. Một số đặc điểm kinh doanh chủ yếu của Côngty
b. Đặc điểm về thị trờng tiêu thụ:
+ Xem xét thị trờng là một khu vực địa lý
Các sản phầm bia của công ty hầu nh tập trung ở các tỉnh phía Bắc.
Bia hơi: Tiêu thụ chủ yếu ở Hà Nội và các tỉnh gần Hà Nội nh : Hà
Bắc, Hà Tây, Nam Hà, Hải Hng, Hải Phòng do thời gian bảo quản của bia hơi chỉ 24 giờ.
Bia chai: tiêu thụ chủ yếu ở Hà Nội và 28 tỉnh phía Bắc từ Cao
Bằng, Lạng Sơn.... Tới Quảng Ninh, Hải Phòng...đến hà Tây....Vinh.
Bia lon: đợc đa ra thị tròng từ tháng 8/1999 và đang đợc thị trờng
mến mộ.
+ Xem xét thị trờng là một tập hợp khách hàng có nhu cầu uống bia: Sản phẩm bia của Công ty chủ yếu tiêu thụ trên đoạn thị trờng bình dân, còn đoạn thị trờng cao cấp thì không nhiều. Nhng khách hàng cao cấp luôn thích uống những loại bia của hãng nớc ngoài, có mức giá bán cao với bao bì mẫu mã đẹp. Tuy nhiên sản phẩm của công ty đã và đang tiêu thụ trên đoạn thị trờng bình dân là rất phù hợp. Bởi vì hiện nay đại đa số thu nhập của ngời dân Việt Nam vẫn còn thấp, họ khôngthể thờng xuyên uống các loại bia ngoại đắt tiền mà chất lợng cũng không hơn nhiều so với bia Hà Nội.
Biểu 2: Tiêu thụ Sản phẩm Năm 99 - 2000 - 2001 Tên sản phẩm Đơn vị tính Năm 1999 Năm 2000 Năm 2001 Bia các loại 48341018,5 45940617 51321286 1- Bia lon lít 1299545 2818205 1930539 2- Bia chai HN lít 28109517 28701772 32133950 3- Bia chai Hager lít 568476 1102530
4- Bia hơi lít 18363480 13318118 17256797
Nguồn - Báo cáo tiêu thụ năm 2001 tại Công ty