Ở miền Nam, tại CTCP dược Thiên Thành, Vesim được phân phối trên bốn khu vực chính là TP. Hồ Chí Minh, Đông Nam Bộ, Nam Trung Bộ và Miền Tây,
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 38 GVHD: ThS.Trịnh Đặng Khánh Toàn
sản phẩm chủ yếu được phân phối qua chợ sỉ, hệ thống các nhà thuốc, bệnh viện. Công ty hiện đã và đang xây dựng, phát triển đội ngũ bán hàng cá nhân trực tiếp của riêng mình. Còn ở khu vực miền Bắc, Vesim cũng như các sản phẩm khác được phân phối thông qua hệ thống phân phối của công ty mẹ - Công ty TNHH Thiên Thành. Như vậy, hiện nay Vesim được phân phối với hơn 100 đại lý rộng khắp các tỉnh thành trên toàn quốc.
Hệ thống phân phối Vesim ở miền Nam được thể hiện trong sơđồ dưới đây:
Sơđồ 2.2 Hệ thống phân phối sản phẩm của CTCP dược Thiên Thành
Nguồn: Phòng Marketing CTCP Dược Thiên Thành (2010) Trung tâm của hệ thống phân phối (phòng kinh doanh CTCP Thiên Thành) là bộ phận quản lý mọi hoạt động của các chi nhánh và đại lý phân phối ở miền Nam.
Thiên Thành thực hiện một mức giá duy nhất cho mỗi sản phẩm tại mọi địa điểm bán hàng và thực hiện chính sách chiết khấu cho các đại lý từ 1.5 – 3% (tùy theo giá trị đơn hàng). Bên cạnh đó, công ty cũng thực hiện việc hỗ trợ giá bằng việc vận chuyển sản phẩm đến tận địa chỉ yêu cầu của đơn hàng. Đối với đội ngũ bán hàng cá nhân, công ty thực hiện chếđộ hoa hồng và thưởng theo doanh số bán hàng từng tháng.
Việc thiết kế hệ thống phân phối của Thiên Thành tương đối chặt chẽ, việc niêm yết giá cũng được quản lý chặt để tránh hiện tượng nâng giá hoặc phá giá sản phẩm. Mặc dù vậy, chính sách phân phối của công ty vẫn còn nhiều bất cập trong
CTCP DƯỢC THIÊN THÀNH NAM TRUNG BỘ Chợ sỉ NTD ĐÔNG NAM BỘ TP. HỒ CHÍ MINH MIỀN TÂY Nhà Thuốc Bệnh viện
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 39 GVHD: ThS.Trịnh Đặng Khánh Toàn
vấn đề quản lý hệ thống phân phối, có thể nguyên nhân là do công ty mới thành lập, nhân sự chưa ổn định nên họ chưa nắm bắt rõ quy trình hoạt động kinh doanh của công ty, bên cạnh đó, việc phân phối sản phẩm của CTCP Thiên Thành vẫn tập trung chủ yếu tại Tp. Hồ Chí Minh. Chính sách ưu đãi đối với các thành viên trong kênh phân phối chưa hấp dẫn để có thể kích thích họ trong việc tiêu thụ sản phẩm. Mức chiết khấu cho các đại lý còn khá thấp so với các công ty dược khác.