Chiến lược giá là một yếu tố cạnh tranh của Thiên Thành trong hoạt động kinh doanh. Chính sách giá cả cùng với chính sách chất lượng sản phẩm là hai vũ khí cạnh tranh chính của công ty. Công ty định hướng hoạt động và sản xuất theo nhu cầu của thị trường và việc định giá sản phẩm phải dựa trên cơ sở là định giá thế nào cho phù hợp với khách hàng mục tiêu để bán được nhiều sản phẩm nhất và thu được lợi nhuận.
Khi thực hiện chính sách giá, công ty xem xét các vấn đề sau:
¾ Mục tiêu và phương pháp định giá
Mục tiêu định giá của Thiên Thành xuất phát từ chiến lược chung của công ty và có mối quan hệ với các chính sách bộ phận trong Marketing mix.
Do chiến lược chung của công ty là thâm nhập và mở rộng thị trường, vì vậy, cùng với chính sách sản phẩm chất lượng tốt, thì chính sách giá hợp lý sẽ đảm bảo tính cạnh tranh cho sản phẩm. Đối với Vesim cũng không ngoại lệ, công ty định một mức giá trung bình, thực hiện song song cạnh tranh về chất lượng sản phẩm và cạnh tranh về giá.
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 37 GVHD: ThS.Trịnh Đặng Khánh Toàn
Với chiến lược giá thâm nhập thị trường, Vesim được định giá chủ yếu dựa vào phương pháp chi phí và lợi nhuận dự kiến.
Giá bán sản phẩm = Chi phí cho sản phẩm + Lợi nhuận dự kiến
Với phương pháp định giá này thì chi phí là một yếu tố quan trọng trong giá cả và là nhân tố cạnh tranh chủ yếu của giá. Nếu cố định giá bán, chi phí bỏ ra để kinh doanh sản phẩm càng thấp thì lợi nhuận thu về càng cao và ngược lại. Bên cạnh đó, khi chi phí cho sản phẩm thấp, trong trường hợp thị trường cạnh tranh khắc nghiệt thì công ty có thể thu nhỏ phần lợi nhuận mong muốn của sản phẩm lại để hạ giá bán xuống một chút giúp nâng cao tính cạnh tranh hơn.
Giá bán sản phẩm Vesim cho các nhà thuốc hiện tại như sau: 9 Vesim 15ml (Vesim baby): 4.000 đồng/chai
9 Vesim 50ml: 13.200 đồng/chai 9 Vesim 100ml: 22.000 đồng/chai
Ngoài ra, Thiên Thành cũng xem xét đến các yếu tố như: giá cả, thị trường tiêu thụ năm trước, xu hướng biến động giá của nguyên liệu đầu vào, giá trị cảm nhận của khách hàng đối với sản phẩm… làm cơ sởđiều chỉnh giá cho Vesim.
Để tạo mối quan hệ lâu dài với khách hàng Thiên Thành cũng áp dụng các mức chiết khấu cho các đại lý, tùy theo giá trị đơn hàng mà công ty sẽ áp dụng mức chiết khấu khác nhau, tỷ lệ từ 1.5 – 3 % giá trịđơn hàng.
¾ Nhu cầu sản phẩm trên thị trường
Việc xác định giá có liên quan đến nhu cầu về sản phẩm của khách hàng. Đặc tính của Vesim tập trung vào nhu cầu cơ bản của con người đó là nhu cầu về vệ sinh. Thế nhưng, khi đời sống ngày càng nâng cao và con người ngày càng quan tâm đến sức khỏe của mình thì nhu cầu về sản phẩm Vesim được mở rộng sang nhu cầu an toàn với tính năng ngăn ngừa các bệnh vềđường hô hấp.
Mặc dù vậy, trên thực tế, sự biến đổi của thị trường và các nhân tố ảnh hưởng khác cũng có thể tác động đến tổng cầu và việc định giá của công ty, những nhân tố này thay đổi theo thời gian. Trong chính sách giá hiện nay của Vesim thực tế vẫn chưa xuất phát từ cảm nhận của khách hàng hay quy mô cầu ước tính đểđịnh giá mà chủ yếu dựa vào chi phí đầu vào. Việc ước lượng cầu và độ co dãn của cầu về sản phẩm Vesim hiện vẫn chỉ mang tính chất chủ quan, cảm nhận. Đây cũng là một hạn chế của công ty, cụ thể là hạn chế của bộ phận Marketing trong quá trình định giá.