3. Một số chớnh sỏch và biện phỏp mà Cụngty ỏp dụng nhằm nõng cao
3.3. Chớnh sỏch phõn phối và tiờu thụ
Việc tiờu thụ sản phẩm đạt được kết quả ở mức độ nào khụng chỉ phụ
thuộc vào yếu tố cung cấp sản phẩm hàng húa trờn thị trường, mà nú cũn phụ thuộc rất lớn vào việc tổ chức mạng lưới tiờu thụ của chỳng. Mạng lưới tiờu
thụ được tổ chức như thế nào lại phụ thuộc vào đặc điểm của hoạt động sản
xuất kinh doanh trong doanh nghiệp.
Đối với Cụng ty Dược vật tư y tế Vĩnh Phỳc với tư tưởng chỉ đạo trong chiến lược phõn phối sản phẩm của Cụng ty phục vụ khỏch hàng, xõy dựng
mối quan hệ tốt đẹp với khỏch hàng, tạo được uy tớn với khỏch hàng, để đảm
bảo khả năng sản xuất kinh doanh ổn định đồng thời mở rộng được thị trường
tiờu thụ. Hiện nay, Cụng ty đó sử dụng 2 loại phõn phối là kờnh phõn phối trực tiếp và kờnh phõn phối giỏn tiếp vào quỏ trỡnh phõn phối của mỡnh.
49
* Với kờnh phõn phối trực tiếp;
Cụng ty đưa sản phẩm đến tận tay người tiờu dựng mà khụng cần qua
bất kỳ một khõu trung gian nào. Khỏch hàng của kờnh phõn phối này là cỏc tổ
chức như cỏc bệnh viện, trạm y tế xó, cỏc trung tõm chuyờn khoa, hay cỏc cơ
sở khỏm chữa bệnh ở trong và ngoài tỉnh, hoặc người tiờu dựng cỏ nhõn. Họ
mua sản phẩm trực tiếp từ cửa hàng của Cụng ty đặt tại số 8 Ngọc Khỏnh hoặc do cỏc nhõn viờn của đội ngũ bỏn hàng phõn phối. Kờnh phõn phối này lượng tiờu thụ tương đối lớn như năm 2002 vừa qua doanh thu tiờu thụ từ
kờnh phõn phối này chiếm tới 36% doanh thu toàn Cụng ty. Kờnh phõn phối
này hạn chế được sự cạnh tranh của cỏc đối thủ trờn thị trường đặc biệt là thị trường trong thành phố.
* Kờnh phõn phối giỏn tiếp.
_Cú 1 khõu trung gian: Cụng ty Người bỏn lẻ Người tiờu dựng Người bỏn lẻ là cỏc mậu dịch viờn bỏn lẻ(MDV), đại lý bỏn lẻ, nhà
thuốc, hiệu thuốc của Cụng ty hoặc cỏc cụng ty khỏc. Cỏc MDV, đại lý nhận
hàng từ cỏc hiệu thuốc của Cụng ty và chỉ được phộp bỏn hàng, theo giỏ do
Cụng ty quy định. Cũn đối với nhà thuốc, hiệu thuốc lấy hàng theo giỏ bỏn
buụn và hưởng chờnh lệch giỏ khi bỏn cho người tiờu dựng cuối cựng. Kờnh
này chiếm khoảng 24% doanh thu toàn Cụng ty, cú vai trũ quan trọng họ thường xuyờn tiếp xỳc với khỏch hàng rồi phản ỏnh thụng tin đú đến cho doanh nghiệp.
Người bỏn lẻ
Đại lý
Cụng ty Người tiờu dựng
Người bỏn buụn Người bỏn lẻ
50
_ Cú 2 khõu trung gian:
Cụng ty Người bỏn buụn Người bỏn lẻ Ngườitiờu dựng
Kờnh này chủ yếu là phục vụ thị trường ngoài tỉnh, người bỏn buụn là
cỏc Cụng ty, cỏ nhõn kinh doanh sản phẩm dược, họ lấy hàng theo giỏ bỏn
buụn của Cụng ty, cũn cụng tỏc vận chuyển là tuỳ theo sự thoả thuận giữa 2
bờn. Kờnh này cú doanh thu lớn nhất cho Cụng ty chiếm tới 40% doanh thu
toàn Cụng ty.
Hiện nay Cụng ty chưa mở một đại lý bỏn buụn nào cho thị trường ngoài tỉnh, điều đú đó hạn chế phần nào sản lượng tỉờu thụ.